Для одних покупка или продажа квартиры – дело сложное и малопонятное. Для других (меня, прежде всего) это давно понятная схема, в которой известны большинство отклонений от «генеральной линии» и что с этими второстепенными тропами надо делать, чтобы вернуться на главную дорогу сделки.
За годы работы на рынке купли-продажи квартир на вторичном рынке у меня появилось множество собственных правил и примет.
Большинство из них – это малопонятные для остальных людей зависимости, которые не имеет смысла озвучивать без подробного объяснения со множеством примеров.
Но есть все-таки универсальные простые принципы и закономерности, которые сразу становится понятными любому человеку. Бзе долгих объяснений и доказательств. Один из таких –
Принцип Простоты:
Если процесс покупка или продаж квартиры идет по главной дороге и не встречается с неожиданными препятствиями, то сделке быть и пройдет она легко и быстро.
Наверняка, некоторые из вас тут же воскликнут «Привет, Капитан Очевидность! И так понятно, что если все идет как по маслу, то я куплю или продам квартиру без проблем! Тоже мне – открыл Америку!»
Что ж, возможно вы правы.
Тут важно понимать ,что вкладывается в понятие «простоты сделки»
Для меня сделка «простая», если :
1) Порядок работы по продаже или покупки квартиры не нарушается внезапными «хотелками»,капризами или необоснованными требованиями одной из сторон.
Покупатель, который охотился за одной квартирой (по его словам – месяцы) вдруг решает провести «дополнительные исследования рынка» по совету своего уже третьего риэлтора только при работе с моим клиентов. На вопрос «Зачем, когда все условия сделки согласованы в подписанном договоре задатка?» покупатель не может дать ответа, а его агент многозначительно улыбается.
2) В процессе работы не возникает никаких проблем, задач или препятствий, которые появляются из «ниоткуда».
Можно считать это «уходом в мистику», но для меня такие «странности» - показатель того, что сделка может быть проблемной.
3) Никто из участников (покупатель, продавец, их родственники и риэлторы при наличии) не пытается «взломать систему» и нарушить принятый порядок этапов при покупке-продажи сделки.
Свежий пример – попытка покупка дома без внесения задатка, но через месяц. На логичный отказ – угрозы, крики и попытка поссорить меня и моего клиента.
4) Моя интуиция не «взбрыкивает» и не подает сигналы тревоги, когда ничего не предвещает плохого развития событий.
И вновь что-то из области эзотерики. Однако слишком уж часто сигналы тревоги, которые шли изнутри, спасали меня, клиентов и сделки от проблем той или степени сложности и стоимости.
5) Когда мой клиент не высказывает никаких переживаний, предчувствий, беспричинных, на первый взгляд, опасений насчет любого элемента его будущей сделки.
Последний пункт и самый важный. Именно к ощущениям своих клиентов я прислушиваюсь больше, чем к чему-либо. Мое восприятие сделки уже давно «замылено» и поэтому не способно «чувствовать» некие «большие сигналы».
А вот человек, который не покупает и продает квартиры десятками за год, совсем по-другому воспринимает некие события в сделки, которые для меня никак не попадают в категории «странных».
Часто всего волнения и опасения клиентов связаны с тем, что я просто не объяснил что-то вовремя и с нужной степенью детализации. Но бывает и ток, что «внутренний колокол» бьет тревогу не зря. И тогда сделка никак не может считаться простой.
*********************************************************
Принцип простоты – один из важных для меня в любой области.
Лишние сложности, запутанности, недосказанности почти всегда приведут к лишним расходам времени, денег, нервов и сил и при этот не дадут никакой выгоды для самой сделки и ее участников.