Недавно ко мне обратилась клиентка по поводу написания студенческих работ. Я согласилась, но предупредила, что цены - выше среднего, зато качество работ всегда отличное, и преподы ставят за них пятерки. Я, действительно, вкладываю в работу большое количество ресурсов и делаю на совесть, поэтому цена соответствующая.
Стоило ли заранее говорить про цену? Ведь меня не спрашивали.
Давайте думать вместе.
Во-первых, сейчас в сети принято выставлять ценники на свои работы, не прятать их. Ну, потому что некоторым людям стеснительно спрашивать, многие уходят с сайтов, где не указана цена. С другой стороны, это не равнозначно ситуации, если тебя про цену не спросили, а ты сразу намекаешь, что стоишь не дешево...
Во-вторых, некоторые люди, которые не указывают высокие цены, боятся, что кто-то назовет цену ниже. Тогда нужно задать себе 2 вопроса:
- Доверяет ли мне клиент настолько, чтоб не обращаться к другим?
- Чем оправдана моя высокая цена?
В-третьих, в психологии есть такая штука: если ты говоришь слишком много и то, о чем тебя не спрашивают, то, это может выглядеть, что ты, как бы, оправдываешься. Это "считывает" другой человек и не доверяет.
В-четвертых, высокая цена повышает субъективную ценность и крутизну в глазах покупателя. Другими словами, дешевое - это подозрительно, сомнительно, не качественно. Дорогое - это круто, оправданно, престижно.
Так стоит ли заранее предупреждать про свой не самый низкий ценник? Судите сами) Я написала свои мысли, а ваши было бы интересно почитать в комментах!)
Кстати, что касается моей ситуации, клиентка ответила, что согласна платить больше, поскольку нужен именно доверенный человек (мы с ней немного знакомы). И, знаете, фактор доверия я вообще считаю одним из важнейших. Пока я во многом вывожу именно на нем. Но и к работе отношусь ответственно, то есть, это самое доверие, подкрепляю.
А вы как считаете, надо говорить о своих расценках, если не спросили?)