Привет! Сегодня ты узнаешь, с чего начинался мой предпринимательский путь. Расскажу о некоторых ошибках, допущенных мной.
В данной статье не буду описывать то огромное количество сложностей, с которыми я сталкивался. Под это выделю отдельную статью, поэтому подписывайся и следи :)
Кстати, насчет ошибок. Сталкиваюсь с ними до сих пор. И это здорово! Ведь как мы знаем - не совершает ошибок тот, кто ничего не делает. (Хотя по сути это и есть самая главная ошибка такого человека).
Итак, погнали. Еще учась в старших классах школы, я задумался где бы подзаработать денег, чтобы не просить у родителей...В голову пришла идея о перепродаже чехлов для телефонов.
В тот момент алиэкспресс и подобные сайты были не особо популярны, и вообще не многие люди задумывались о том, что там можно покупать какие-то вещи.
Но об этом задумался я, и стал заказывать с алиэкспресс чехлы для всех популярных моделей айфонов на тот момент. Уже не помню, почему сразу решил закупать чехлы на айфоны, но это было правильное решение, так как спрос был высокий именно на них. Возможно, из-за того, что была осень, а как известно, Apple представляет свои новые продукты как раз осенью.
Затем, дополнительно к чехлам на iPhone, я стал продавать чехлы для iPad, а так же защитные стёкла и плёнки на экран.
Спрос был хороший, продавал в основном через авито, а так же среди знакомых.
Наценка была от 100% до 400%, но сейчас я понимаю что нужно было продавать их дороже. Спрос от этого меньше бы не стал, а денег я мог бы зарабатывать больше.
Но от неопытности, тогда я занижал цены лишь бы быстрее продать и закупить новую партию.
Потом всё больше и больше людей стали закупать чехлы сами через алиэкспресс, а так же появились "островки" с аксессуарами в торговых центрах.
Кстати, если бы в тот момент я бы был более опытным предпринимателем и у меня был бы некоторый стартовый капитал, то я бы смог попасть в золотую жилу, сам открыв "островки" с чехлами в торговых центрах.
Бизнес был крутой: спрос высокий, наценка огромная, издержек минимум - ну просто сказка! :)
А к тому же я был один из первых, кто занимался их продажей.
Жаль не очень долго в таком формате просуществовал данный вид бизнеса.
Параллельно с утиханием спроса на чехлы, у меня начинались мысли о каких-то других видах заработка, и совершенно случайно меня озарила мысль - буду продавать бывшие в использовании iPhone!
Пришла эта мысль очень интересно - я приобрел для себя Б/У Айфон 5 в черном цвете на старом добром авито. По достаточно хорошей цене на тот момент. Насколько помню, купил его за 12 000 рублей. Затем ради интереса(не знаю вообще что меня сподвигло) через несколько дней решил посмотреть новые объявления о продаже айфонов, и увидел большое количество объявлений по 13-14 тысяч.
И вот тут у меня в глазах закрутились доллары :) (Как в мультфильмах, надеюсь ты понимаешь о чем я).
Выставил я свой iPhone 5 на продажу за 14500 руб. И сказал сам себе - если вдруг мне удастся его продать за эти деньги, то буду заниматься перепродажей айфонов.
Так и произошло, спустя всего 1 день я продал мой Айфон (который я уже успел искренне полюбить за несколько дней использования).
Был тогда очень рад что нашел новый вид заработка.
И пошло-поехало...искал свежие объявления > звонил > ехал на осмотр > старался скинуть хотя бы 500 рублей > покупал > делал красивые фото и писал "живое" описание, чтобы людям казалось что имеют дело НЕ с перекупом > закидывал в комплект к телефону парочку новых чехлов (которые я попрежнему изредка продавал) > накидывал к цене своей покупки 1000-2000 руб > продавал айфон.
Продавал так же как и чехлы - на авито и через знакомых.
На самом деле, эта тема для заработка очень интересная и хорошая, на ней всегда можно не особо напрягаясь зарабатывать. Но есть и минусы...Сфера грязноватая, часто встречаются обманы (причем самого различного характера и очень необычные), и доброму честному человеку в ней не место. Именно поэтому я занимался айфонами около года, после чего принял решение завязать с этим.
Кстати, к сожалению, и на мне висит пара непорядочных моментов (которые и сподвигли меня оставить эту сферу позади). Если хочешь узнать об этом подробнее, то ставь лайк данной статье и подписывайся на мой канал! Обо всём расскажу :)
Если ты внимательно читал/а выше, то заметил/а, какой интересный маркетинговый ход я предпринял - в комплект к купленному б/у телефону я добавлял 1-2 новых чехла, что являлось хорошим позиционированием среди других объявлений. Так же это позволяло добавить больше в цене. Например, чехол я покупал за 45 рублей, а добавить к стоимости телефона мог спокойно 500 руб, просто из-за наличия данного чехла.
С одного проданного телефона всегда получалось заработать минимум 1000 руб. Чаще 1500 руб. Иногда 2000-2500 руб.
Крутость этой темы в том, что в день можно покупать-продавать много телефонов. Телефон в хорошем состоянии по среднерыночной цене продавался ВСЕГДА за 1 день.
Есть еще у меня одна история, как меня обманули на 15 000 руб...О ней так же расскажу в последующих статьях, поэтому не забудь подписаться и следи за новыми статьями :) А пока что поехали дальше по теме данной статьи.
Параллельно с тем, когда я продавал айфоны, ко мне стали обращаться друзья-знакомые (так как все знали что я главный продавец из их окружения) с просьбой продать ту или иную вещь. В основном это касалось вещей, которые нам выдавали от колледжа. (Я учился с 10 по 11 классы в колледже олимпийского резерва. Да, я НЕ опечатался. Именно в колледже, и именно 10-11 классы. Такая у нас интересная спортивная организация, в которой можно после 9 класса школы было выбрать одно из 2-х направлений: 1) Программа колледжа. 2) Программа 9-11 кл. Но сама организация является колледжем).
Так вот, часто нам выдавали дорогостоящие зимние ботинки и какую-то спортивную экипировку. И люди просили меня продать данные вещи. Я их успешно продавал, беря себе комиссию.
Затем я переключился на различные так называемые хайповые вещи.
Заказывал с любимого алиэкспресс. Это были разные вещи, от селфи-палок до мужских портмоне. В этом деле заработок был значительно ниже, чем в прошлых, и долго на этом я не задержался.
Далее я стал закупать недорогие футболки и делать на них мотивирующие принты. Этот вид бизнеса просуществовал тоже недолго, так как я потерял к этому интерес.
Около 3-х месяцев я был в поиске новой идеи, хотелось что-то более серьезное, и я начал активно саморазвиваться, читать различные книги на бизнес-тематику, читал книги только жанра нон-фикшн (весь список книг будет в отдельной статье, а обзоры на некоторые книги можно уже сейчас прочитать в моём инстаграм).
И вот удача снова повернулась ко мне лицом! Совершенно случайно встретил двух ребят, которые недавно открыли свою кальянную, и которым нужна была помощь с наймом сотрудников и контролем качества работы всего персонала (в тот момент у них уже был штат из 8 человек).
Пообщавшись со мной, ребята захотели видеть меня в качестве управляющего их кальянной (специально не пишу название, чтобы не делать рекламу, а то еще в бан попаду. Кому интересно пишите мне в инстаграм).
Но так как в тот момент я еще занимался профессионально спортом, и у меня было не очень много свободного времени, то мы договорились на другие условия, а именно: я помогал им находить качественные кадры, мы вместе их собеседовали. Так же я добился высокого уровня сервиса и возвращаемости клиентов в их заведении, благодаря чему их оборот вырос на 30% за 2 месяца, а чистая прибыль на 20%. При том, что кальянная уже работала почти год, и прибыль стояла на месте.
А так как договоренность у нас была такая, что я получаю оплату ЗА РЕЗУЛЬТАТ, то выстроив грамотно их работу, и получив деньги, мне оставалось там только работа на постоянной основе в качестве управляющего. Но увы это мне на тот момент не подходило, и мы остались просто в доверительных отношениях. Ребята позже еще 2 раза меня привлекали к себе для оценки их работы. Это очень приятно.
Данное знакомство было очень удачным, ведь от ребят благодаря сарафанному радио, ко мне обратились еще 2 небольшие компании, но об этом подробно расскажу в других статьях.
Затем я начал свой основной бизнес, которым занимаюсь до сих пор - это доставка товаров из Европы.
Конечно, в 2020 году коронакризис крайне сильно подкосил моё детище, но сдаваться я не намерен. Прорвёмся!
Кстати, данную идею для бизнеса подсказала мне моя мама (за что ей большое спасибо).
Сидим как-то, как вдруг она говорит что-то типа: "слушай, многие люди хотят купить товары качественные из Европы, и чтобы не дорого было. Надо придумать как можно их доставлять."
И я задумался, что действительно, идея-то хорошая..И начал действовать!
Кстати, интересно, что первые несколько клиентов появились совершенно из воздуха, без единой рекламы и т.п. Тогда я просто создал группу ВК, стал ее наполнять товарами (которые сам лично съездил отфотографировал, выписал все цены в евро и посчитал за сколько я могу продавать это в России).
Люди сами как-то нашли мою группу. Видимо сыграло то, что живя в пригороде СПБ, где около 30 тысяч жителей, у людей не было нормального похожего предложения. Снова мне получилось удачно попасть в нишу! (Спасибо маме еще раз).
Сначала мы начинали ездить в Финляндию очень примитивно - на туристических маршрутках. Закупали небольшие партии товаров и перепродавали через группу. В самом начале (где-то 4 года назад) доход был маленький, всё поменялось примерно через год работы.
Я смог значительно расширить географию своих продаж (сам, дополнительно к своим продажам, перевозил товары в Свердловскую область, а так же нашел людей, которые могут продавать в Москве) благодаря чему выросли и доходы. Так же положительно на доходах сказался и курс евро, который подскочил, а следовательно пришлось и цены поднять.
А затем курс евро немного упал, но мои цены падать уже не стали :) И количество заказов тоже, а даже наоборот, выросло :)
Параллельно с бизнесом по доставке товаров из Европы, я время от времени продолжаю консультировать различных начинающих предпринимателей на интересующие их темы. (Обычно это небольшие кафе и мастера из сферы красоты, которые начали работать на себя).
Кого-то бесплатно, а некоторых за вознаграждение (если требуется глубокий анализ их деятельности и выстраивание конкретных бизнес-процессов + контроль выполнения моих рекомендаций).
__________________________________________
Ну что ж, друг, не будем сильно затягивать данную статью. Надеюсь, тебе было интересно прочитать о моих первых шагах предпринимательства.
Здорово, если ты сможешь почерпнуть немного вдохновения для себя, и начать действовать, стремиться к своим целям!
Большое спасибо за то, что дочитал/а мою статью до конца! Подписывайся и ставь лайк. Дальше будет только интереснее :)