Размещаем объявление на основных площадках. Для Петербурга такими являются в первую очередь – ЦИАН, Авито, ДомКлик и Яндекс-недвижимость. Бывают такие объекты недвижимости для которых требуется особый подход (элитная недвижимость, объекты в регионах/области и т.д.), но их процент совсем небольшой. И так объявление. Объявление должно сочетать в себе элементы лаконичности, и в тоже время конкретно и достаточно полно описывать все преимущества вашей квартиры, соответствовать фотографиям. Можно посмотреть другие объявления, важно помнить, что большие объявления читать не любят, поэтому несколько абзацев будет в самый раз.
Главное оно должно заинтересовать покупателя, не важно чем фотографией, расположением, ценой, уникальными характеристиками и так далее.
Звонки. Звонки будут и в самом начале их будет больше всего. В каждом новом объявлении покупатель ищет ту самую квартиру своей мечты. А если объявление свежее, то шансов найти соответственно больше. По звонку можно выяснить 2 основных вопроса – кто звонит – покупатель или его представитель (агент, супруга, приятель и т.д.), и неочевидный, но тем не менее важный вопрос – за счет каких средств собирается приобретать квартиру (наличными, ипотеку, встречная покупка, материнский капитал, военный сертификат и т.д.) покупатель. Все контакты, имена, ответы лучше сразу записывать в блокнот в смартфоне.
Показы – просмотры. Показывать квартиру следует всем, кто проявил заинтересованность, не откладывая на долгий срок. Для личного удобства можно договариваться на приблизительно одно и тоже время с разницей в 10-15 минут. При просмотре в квартире должно быть убрано, все личные вещи должны лежать в шкафах, притом квартира должна выглядеть достаточно обжита и уютна, неприятные, отталкивающие запахи следует исключить. Как показывает практика днем при дневном свете, квартире выглядит выигрышнее. Количество звонков, а еще больше количество показов говорит о реальном интересе к вашей квартире.