В случаях, когда продажа квартиры происходит без последующей покупки, квартира не имеет обременение в виде залогов, собственности несовершенолетних, нескольких собственников и прочих случаев, усложняющих процесс реализации, собственники решаются на самостоятельную продажу.
Делают множество фото и публикуют объявления на крупных площадках, что собственно достаточно для того что бы найти покупателя.
Но риелторы бдят и хотят кушать, поэтому не стоит удивляться когда за первые несколько дней на опубликованный номер обрушивается волна звонков и смс с предположением услуг по "продвижению" продажи, напрашиваются на предварительный просмотр квартиры, делают фото и видео съемку для личного портфолио и как таковое не получая личного согласия начинают распространять объявления наряду с собственником на тех же площадках,
вот только уже по завышенной цене, средний ценник растет на 100 тысяч, у особо наглых агентов на 200 и более.
Так как объявления профессиональных аккаунтов и агентств идут выше объявлений от частных лиц, то потенциальный покупатель видит их раньше в поисковом списке.
А если поиск осуществляется по карте, то множество объявлений одной квартиры с разной ценой и не всегда достоверными параметрами приводят:
- отпугивает потенциального покупателя,
- формирует негативное отношение к объекту,
- может привести к его блокировки или пометке о недобросовестности.
Крупных агрегаторов борется с подобного рода массовой рекламой одной квартиры, но к примеру, Авито не имеет системы по которой можно убрать объявление на свою квартиру от агентов, которым не давали полномочия на продажу.
Так у собственника создается ложное впечатление о востребованности объекта, когда по несколько десятков звонков происходит ежедневно, но на самом деле идет охота на продажу.
В дальнейшем возможен сценарий когда приводят подставного покупателя, с моментальным согласием на покупку, предлагают прийти в офис для авансирования, при условии торга.
Так отыгрывается еще 100-200 тысяч.
Только в офисе подписывается договор на продажу и оказание услуг по сопровождению, может быть даже завуалирован под предварительный договор.
В дальнейшем уже в процессе выясняется, что даже если покупка осуществится, то в договоре на продажу будет указанна одна цена, на нее и написана расписка от продавца, а в итоге он подучит на руки на 200-300 тысяч меньше, так как на комиссионные будут разделены между двумя сторонами, покупателем, который и вовсе может не знать о реальной цене и собственником, с которым подсовывают дополнительный договор и пункт в договоре, по условиям которого он отдает определенную сумму агенту.
Так под давлением агентов, самостоятельный собственник изматывается за первую неделю бессмысленных многочасовых переговоров по телефону и сдается в руки первого понравившегося агента, который на его взгляд соответствует соотношению цена и качество предоставляемых услуг.
Для комфортной продажи, целесообразно, сначала найти агента по рекомендации, а затем уже задумываться о продаже.
Если статья интересна, ставим палец вверх, делаем репост, комментируем и подписываемся на канал.