Авито - один из самых популярных интернет-сервис для размещение товаров и покупки их. Каждый день происходит более 1000 продаж и покупок на этом сервисе. Всем он нам знаком, так как мы не раз что то там продавали или покупали. Но многие сталкивались с проблемой продажи товара, и всегда думали, что дело в цене, и понижали ее до минимума, но на самом деле дело в качестве размещения товара.
Я хотел бы рассказать про некоторые моменты, на которые стоит обращать внимание на Авито, которые помогут продать вам товар быстрее и за хорошую стоимость.
Правильная подготовка товара
Подготовка - один из важных факторов в продажи товара. Нужно собрать все документы, чеки(если имеются). Так же если товар сломан или имеют дефекты, то стоит исправить все проблемы. Чем лучше товар, чем больше документов вы соберете, тем больше цену вы сможете поставить.
Фото
Первое, на что обращает внимание покупатель, это на фотографию.
Качественное фото - это признак быстрой покупки. Чем качественнее и информативнее будут фотографии, тем быстрее покупатель заинтересуется товаром.
Как правильно делать фото:
- подобрать фон (желательно белый);
- сфотографировать на качественную камеру;
- сделать как можно больше и информативнее фоток.
Описание товара
Описание - это то, что выделяет все объявления на авито. Многие обходит этот фактор стороной, так как думают что клиент посмотрит на фото и сразу же заинтересуется товаром, но это не так. Поэтому чем информативнее описание, тем больше будет заинтересованности от покупателей.Второе, на что обращает внимание покупатель это описание.
Факторы правильного описания:
- соблюдать грамотность;
- делать как можно информативное описание;
- писать меньше лишних слов, только характеристики товара;
- предлагать торг.
Цена
Все же, клиенты заходя на Авито ищут выгодные предложения с небольшой стоимостью. Поэтому продавать товар с такой же ценой, как в магазине, не правильно.
На что обращать внимание при выборе цене:
- Анализ цен на похожие товары на рынке;
- Анализ цен на похожие товары на Авито;
- сбросить мин 10% от рыночной цены товара;
- цена должна соблюдать качеству товара.
Общение с клиентом
Клиенты на авито бывают разные, сложные характером или всегда чем то недовольные, поэтому общение с клиентом важный этап в продаже товара. Чет больше ты будешь идти на встречу клиенту, тем быстрее он начнет тебе доверять и ты быстрее продашь свой товар.
Вот моменты, на которые стоит обращать внимание во время общения:
- всегда идти на встречу к клиенту;
- меньше хамить и спорить;
- не игнорировать и отвечать на вопросы;
- если клиент торгуется, то стараться делать оптимальную цену как для седя, как и для покупателя.
Полезные советы
- Во время продажи старайтесь не указывать незаметные недостатки.
- Небольшой юмор в общение.
- Пишите предложения с помощью простых словосочетаний, которые используете в обычном разговоре.
- Если покупатель спросит о недостатках, то скажите, что вас все устраивало, а сейчас просто нужны деньги.