Сегодня я хочу рассказывать вам историю, а выводы делайте сами.
Самые первые презервативы Durex появились в продаже в 1935 году. Их начала производить компания London Rubber Company. Примечательно, что с 1929 года, просто продавала презервативы из Германии, и только в 1932 начала собственное производство. Так через три года появился бренд Durex. Он расшифровывается как «Durability, Reliability and Excellence» (прочность, надежность и непревзойденность).
В 2010 году британская компания SSL International (производитель Durex) купила четверть компании BLBV, производителя Contex. Затем компания Reckitt Benckiser приобрела SSL. И вот тут-то всё пошло по одному месту.
А потом в начале 2016 года Федеральная служба Росздравнадзор выявила, что некоторые презервативы Durex не имеют должной регистрации и лицензия оформлена не по правилам. В феврале компанию Reckitt предупредили, что нужно сертифицировать продукцию, но они продолжали продавать продукцию под видом старой. И поэтому в мае 2016 вышел запрет на 11 продуктов Durex и их немедленно изъяли из всех аптек. Нет, конечно, некоторые аптеки игнорировали запрет, из под прилавка. Я помню даже в магазине Розовой кролик так продавали.
В тот момент, когда рынок остался открыт, многие компании пытались занять место Durex, но не тут то было, аптекам было запрещено это делать, а продавать замену в виде Contex, тем самым увеличив свою долю на рынке в 1.5 раза.
❓Почему не берут другие бренды?
Никто новую фирму на рынок не пустит. Нужно иметь гигантские деньги и предлагать магазинам и аптекам условия в разы выгоднее, чем Durex. Тем, кто работает с конкретным брендом, они предлагают всевозможные плюшки, если те откажутся ставить презервативы конкурентов — поездки за границу по результатам продаж, эксклюзивный договор, и закупочную цену ниже, чем у других. Если в сети нет других марок, значит, есть некоторое соглашение об эксклюзивности.