Ваша главная страница - как лобби отеля. Посетители не планируют задержаться здесь надолго, но ожидают, что им будет приятно находиться и довольно просто ориентироваться.
Текст на главной должен дать ясно понять кто вы, что предлагаете, и почему стоит задержаться здесь хотя бы ещё на одну секунду. И если им что-то не понравится - уйдут. По-английски. И вряд ли вернутся.
Начнем с главного экрана
У вас может быть вызывающий охи и ахи дизайн, но если посетитель сразу не поймет, что ему предлагают, вы его потеряете.
Здесь должны присутствовать 3 составляющие:
- Информация о том, кто вы (название и деятельность).
- УТП или временный оффер под определенную услугу.
- Призыв к действию (на случай, если человек понял все, что хотел и не желает листать дальше)
Расскажите, какие проблемы вы решаете (аkа услуги)
Перечисляем основные направления, продукты-локомотивы. Хорошо бы показать, что получит человек, если выберет данную услугу. И предлагаем ему ознакомиться детально. А быть может и сразу же закрываем его на бесплатную консультацию.
Покажите, почему вы делаете это лучше других (аkа преимущества)
Не важно, в какой индустрии вы работаете, одного не избежать точно - конкуренции. Что выделяет вас? Недостаточно просто перечислить, что у вас низкие цены, индивидуальный подход и самые классные на свете специалисты или технологии. Во-первых, так у всех. Во-вторых, за этим ничего не стоит. Задайтесь вопросом от лица клиента: “Что мне с того?”. Что мне с того, что у вас 10 лет работы (да ещё безупречной) на рынке? Или что у вас швейные станки нового образца?
Например, “быстрая доставка” ничего не говорит клиенту. А вот “доставим за 40 минут, или вернем деньги” - чётко и по делу.
Предоставьте доказательства
Какие результаты получили ваши клиенты после обращения к вам? Как это отразилось на их жизни и том, чем они занимаются?
Отзывы или оформленные кейсы служат социальным доказательством вашей компетенции.
Алекс, все знают, что отзывы вымышленные. Их никто не читает...
Возможно, вы и правы. Но вы же не как все. У вас они настоящие. И те, кому важны отзывы - обязательно туда заглянут. И как думаете, что будет, если они их не найдут?
Призыв к действию
Посетитель уже понял, что вы за птица. Убедился, что нужны именно вы. Что ему остается? Правильно, связаться с вами. Ведь для этого и была затеяна вся эта вечеринка. Напоминаем посетителю об этом.
И чтобы бедолага лихорадочно не метался по сайту в поисках ваших контактов, делаем призыв к действию. И даже не один, а несколько. Нет, не все разом. Равномерно размещаем их по сайту. Обязательно в самом начале и в конце.