Почему у одних квартиры продаются быстро, а у других нет результат месяцами и даже годами? Дело в том, что купля-продажа недвижимости это профессиональная деятельность. В ней есть свои законы, правила и секреты. А хотите мы с вами поделимся некоторыми секретами?
Секрет первый. Обращайтесь к профессионалам. Найдите себе личного юриста по продаже квартиры, которому будете доверять. И с которым вам будет комфортно общаться. Он сможет провести сделку купли-продажи безопасно и быстро. Защитит от риска нарваться на мошенников или допустить ошибки при оформление.
Секрет второй. Продавая квартиру — нужно всегда быть готовым к показам квартиры, переговорам, встречам и предпринять какие-то действия.
Секрет третий. Правильно оценить свой объект недвижимости. Поверьте это очень важный шаг к успеху. Людям свойственно переоценивать свои объекты. К примеру, у меня кафель дороже, обои красивее, солнце больше в квартире. Поймите это потеря времени и денег. Объекты по завышенной цене просто не попадают в выборку. Если есть время, то можете поиграть в магазин. Завышайте цену, тратьте деньги на рекламу, телефонные переговоры и ждите покупателя. Но таков закон рынка, чем дольше объект рекламируется, тем сильнее на просмотре снижают цену. Неправильно оценённая квартира продаётся гораздо ниже рынка.
Четвертый секрет. Готовность документов. 99% продавцов считают, что у них с документами всё в порядке. Это далеко не так. Только экспертиза может выявить проблемы, а когда вы сами занимаетесь самостоятельно продажей квартиры, то можно ожидать чего угодно.
Часто собственники вносят изменения в планировки квартир. Устраивают комфорт и уют под свои требования и желания. Но мало кто задумывается о том, что нужно узаконить эти изменения. И это частая ошибка. Граждане двигают стены, присоединяют лоджии, переносят с/у и кухни. Многое из этого делать категорически нельзя и узаконить невозможно. Безусловно, они сделали жильё более комфортным для себя. По закону надо документы привести в соответствие. В реальности же продавцы перекладывают всю ответственность и материальные затраты по узаконению на будущих собственников. Поэтому объекты с перепланировками должны стоить дешевле. Ведь по факту документы к продаже не готовы.
Пятый секрет. Чистота и порядок. Многие считают, что наводить порядок в продаваемой квартире не стоит и так купят. И это ещё одно заблуждение. Посмотрите на свою квартиру со стороны. Негатива при первом просмотре не должно быть. Поэтому как только вы решились продавать, сделайте минимальное преобразования.
Жилплощадь должна выглядеть чистой. Рекомендуем с видных мест убрать свои вещи. Тратиться на косметический ремонт стоит в том случае, если что-то случилось. Например, затопили сверху соседи, тогда необходимо убрать следы протечки. И также следует обновить обои, если они повреждены. И не нужно перед показом готовить сильно пахнущие блюда и жарить рыбу. Если у вас домашние животные, то перед показом нужно принять меры для устранения запахов.
Секрет шестой. Не болтать. Чрезмерная открытость - это ещё одна оплошность продавцов недвижимости. Тут работает правило «Всё, что сказали может быть использовано против вас». Лишняя информация ни к чему. Доверьте все переговоры юристу. Он выгодно представит вашу квартиру, объективно расскажет о минусах, регламентирует стоимость и деликатно уладит какие-то недоразумения. А позиция продавца «Сам знаю, что говорить и делать» может только навредить.
Как видите ошибок много при продаже. От серьёзных до казалось бы незначительных. Надеемся наши советы будут вам полезны. И помните про самый главный секрет — обращайтесь к профессионалам.