Наконец, очередной рабочий сезон завершился, и в первую очередь хотелось бы рассказать про то, как весенний COVID карантин 2020 года повлиял на продажи в моем Питомнике растений.
Зайду из далека.
В очередной раз, пожелала я открыть отдельную торговую точку, но на этот раз не в Рязани, а поближе, в районном центре, в 20 минутах езды от Питомника.
Прежде, опыт с продажами на отдельных от Питомника площадях лишь доказывал мне глупость этой затеи, так как это забирало слишком много сил, не принося достаточной прибыли. Но мы решили рискнуть и увеличить объем заготавливаемой на весну продукции в 2 раза (а это весьма много), и для гарантии успеха в реализации, хотели увеличить доступность нашей продукции для розничного покупателя.
И решила я в феврале договориться об аренде площади с Администрацией рынка. Присмотрела идеальное, на мой взгляд, никем прежде не признанное место из зарослей сорняков на окраине парковки возле входа и уже приценивалась, во сколько выйдет обустройство "Садового Павильона".
Но чему не суждено случиться, то и не произойдет. Буквально за день, до моего похода в Администрацию, проезжая мимо въезда в рынок, обнаруживаю, что именно ТО место обустраивается под… "Садовый Павильон"….
Какие вообще шансы, что буквально на неделю меня обгонят с моей же идеей в том самом месте!?
Не обидно, конечно, но крайне удивительно.
Посчитала, что в очередной раз я чудом избежала какого-то фантастического геморроя, который чуть было сама себе не завела. Оставила эту тему, и продолжила планировать продажи с территории непосредственно Питомника.
И вот, долгожданная Весна. Вводится карантин, все в панике в скафандрах и с пропусками перемещаются из города на дачи/в деревни к родственникам. Многие покупают участки, взглянув на изоляцию как на возможность перемен.
А большое количество новоселов и бездельничающих в отгулах людей в деревне, означают обильные продажи посадочного материала на открытом свежем воздухе вне черты города, а именно в Питомнике растений.
По началу, немного переживала, удастся ли реализовать посадочный материал, который, в удвоенном количестве планировалось продавать через точку на рынке районного центра. Но к великой радости, люди распробовали услугу по доставке товаров до участка, научившись пользоваться интернет-магазином. Остальные посещали наш Питомник целыми караванами, что позволило реализовать практически весь заготовленный объем.
Для того чтобы покупателю было проще сделать заказ, пришлось фотографировать каждую позицию, выставленную на сайте.
Думаю, это довольно сильно помогло людям определиться с тем, что они приобретают, ведь в плане продаж растений через интернет всегда есть огромная проблема с тем, что по факту идет заказ на кота в мешке. Всегда указываются параметры фасовки корневой системы и высота растения, но это реально практически ничего не значит, т.к. высота кустарника 2х летнего и 6ти летнего может быть одинаковой, а на сколько растение развито, никто не указывает.
Конкретные фотографии позволили исключить эффект неожиданности для покупателя.
Для привлечения к услуге доставки, мы не брали деньги за доставку по деревне, в которой находится Питомник, а за доставку в прочие населенные пункты, брали исключительно стоимость за расходуемое топливо. Так как мы имеем собственный транспорт, это оказалось вполне реализуемо.
Так что карантин, сдвинул с мёртвой точки интернет-продажи Питомника, обратил внимание покупателей на удобство и выгоду доставки растений до участка.
Еще был плюс, т.к. карантин ввели ранней весной, из-за бесснежной зимы сезон продаж открылся значительно ранее запланированного, и торговая площадка была не готова. Мы выдавали заказы, сделанные исключительно по телефону или через интернет-магазин, ссылаясь на карантинные меры. Что позволило нам не тратить время на непосредственно продажи, а лишь собирали и выдавали сделанные заказы. Это позволило нам не отвлекаться от фасовки и подготовки растений к продаже и основательно сформировать ассортимент торговой площадки. И благодаря этому остались силы для более основательного ведения интернет-магазина.
Из минусов, которые меня не сильно огорчили - не выполнялись работы по озеленению участков, т.к. временные работники не приехали в нашу страну, а местные трудяги даже близко не стоят по опыту и умению в земельных работах.
Все же успешность этого сезона определенно была на лицо.
На нас вышли новые оптовые покупатели, что буквально сметали продукцию «под чистую», из-за возросшего интереса в этом секторе со стороны потребителя.
Этот год вообще принес много нового положительного для сферы выращивания растений.
И как же здорово, что меня опередили с Садовым Центром. Действительно, отвело от огромного количества лишних проблем.
И вкратце расскажу, какие были дела у того "Садового Павильона".
В самом начале карантина рынок оказался закрыт, т.к. Администрация города решила ввести упреждающие меры по распространению COVID. Разрешили работать продуктовым магазинам и аптекам. После вспомнили, что садовый сектор имеет сезонный характер работы и внеся корректировки, разрешили работать садовым павильонам. Но из-за пропускной системы и патрульным машинам, курсирующим с громкоговорителями по городу, случайных зевак, особенно на рынке, первые полтора-два месяца было крайне немного. В общем, тот "Садовый Павильон" потерял 2 месяца самых горячих продаж из-за всей сумятицы, а аренду за занимаемую площадь, насколько я знаю, никто им не отменял. Но в целом, из-за того, что из больших городов выбралось приличное количество потенциальных потребителей, в скором времени продажи у них нормализовались и в целом, дела пошли весьма не дурно из-за хорошего расположения. Правда их там ограбили разок, но это уже другая история...
В общем, не создавайте себе лишних проблем и берегите себя!