Всем привет.
Мое имя Кыштымов Антон. Я дипломированный тренер - психолог. Специализируюсь на обучении менеджеров по продажам. Разработал авторские техники продаж, нацеленные на работу с психологией людей.
Открываю свой канал. Наконец созрел. И тема на сегодня: почему каждый человек должен уметь продавать.
Встречаясь с разными людьми разных профессий часто слышу: я ни чего не продаю, я же токарь... Или пекарь... Или инженер. Так посмотрите вокруг... Сегодня нет ни одного государственного предприятия. Все находится в руках частных лиц. Заводы, пароходы, банки. Все построено на коммерции. Везде нужен результат в виде прибыли. А теперь, если подумать, нужен ли в компании человек, который себя не окупает? Который не приносит прибыли? И не важно какая у него должность. Слесарь или коммерческий директор. Каждый должен нести вклад в общее дело компании и окупать себя и свою заработную плату. Давно прошли те времена, когда лозунг "нам солнца не надо, нам партия светит. Нам хлеба не надо, работу давай" имел влияние на людей. Везде прибыль - главная цель работы компании .
И если вернуться к теме - почему каждый должен уметь продавать себя. На собеседовании многие компании нам предлагают пройти западные тесты, чтобы выявить компетенции. Нам задают каверзные вопросы. Нас просят предоставить портфолио. А если ты новичок? Если портфолио нет, как быть? Работодатели поддались влиянию запада. Ведь там крутой менеджмент. Они точно знают, как набирать персонал. Но почему ни кто не задумывается о том, что у русского человека совсем другое мышление. Русский человек мыслит не стандартно. Он найдет не стандартное решение в практически любой ситуации.
Отвечая на возражение: я ни чего не продаю, ведь я же слесарь. Да, ты слесарь, пекарь, токарь... Но ты продаешь свои навыки ,свои мозги, свои руки. Свою силу и т.д. Поэтому тут действует тот же принцип и те же этапы продаж, что и у любого продавца. Сначала выяви потребность, а потом презентуй свои навыки. Ведь зачем рассказывать оппоненту о том, что ты круто играешь на гармони, если ему важно сколько гаек ты можешь закрутить за час. Продавайте свои навыки исходя из потребностей работодателя.
Пишите комментарии! Работаю как психолог и тренер по личностному росту. Помогаю устроиться на работу мечты!