Wildberries – один из самых популярных маркетплейсов в Рунете. Это раскрученная платформа, и на ней можно хорошо зарабатывать. Однако есть нюансы.
Если просто залить товары на маркетплейс, продажи сразу не подскочат. Алгоритмы площадки отдают приоритет тем товарам, которые пользуются спросом, продвигая их в ТОП. Поэтому в первые 10-14 дней важно “подтолкнуть” свой товар, чтобы алгоритмы начали активно показывать его пользователям.
Вайлдберрис поощряет продавцов, чьи товары хорошо раскупаются. Чтобы этого добиться, важно подойти к размещению грамотно. Как поднять продажи на Вайлдберриз?
1. Фотографии. Качественный контент
Люди любят глазами. Товар с размытым фото или вообще без фото никто не купит. Качественная фотография же дает представление о том, что получит клиент.
Фотографий не должно быть много, но они должны представлять товар со всех сторон. Особое внимание нужно уделить главному фото. Оно должна быть идеально по всем показателям. Делайте четкие снимки. Акцентируйте детали. Покажите товар в деле, сделайте фото “до” и “после”. Не забывайте о видео и фото 360. Максимально визуализируйте товар, покажите распаковку и начало использования, сделайте обзор. Сейчас еще мало кто использует видео для своих карточек - это ваш шанс выделиться. Будьте первым, будьте современным. Видео очень сильно повышает кредит доверия покупателей.
Помните: на Вайлдберрис сразу выигрывает тот, кто сделает для своих товаров более заманчивое и привлекательное фото.
2. Точный заголовок
Хороший заголовок работает в двух направлениях: ● описывает то, что получит клиент, ● улучшает ранжирование товара на маркетплейсе и в поисковиках. Обязательно называйте вещи своими именами - если вы продаете платье, не пишите, что это сарафан! Это одна из самых распространенных ошибок. Еще один секрет - популярность запроса. Просто "платье" - менее популярный запрос, а вот "платье женское" - уже заявка на ТОП.
Напишите заголовок через слеш - "платье женское/платье черное/маленькое черное платье" и т.д. Тогда ваша карточка товара попадет не в одну категорию, а в 3-4 и будет показываться намного чаще.
3. Описание товара
Принцип хорошего описания тот же: информативность + ключи. Внесите максимальную ясность, ответив на потенциальные вопросы покупателя. Расскажите, что именно получит клиент на пункте самовывоза. Это минимизирует риски возврата и поднимет процент выкупа – самый важный показатель на Вайлдберрис. Будьте честны. Не обещайте клиенту больше, чем он реально получит, чтобы избежать возвратов из-за недостоверных данных. Уделите время заполнению параметров товара. Поисковая выдача Wildberries будет вас ранжировать, только если у вас будет заполнено как можно больше характеристик.
Максимально подробное описание облегчает жизнь вашим покупателям и поднимает ваши продажи.
4. Блок рекомендаций
Ни в коем случае не пропускайте этот блок! Это тоже одна из самых частых ошибок поставщиков. Не заполнив данный блок, вы снижаете вероятность покупки вашего товара на 50%, если не больше! Потому что в таком случае в этом блоке будут показываться фото конкурентов. Покупатель принимает решение за 0,2 секунды, и если что-то отвлечет его от вашей карточки, то пусть это будут другие товары - но тоже ваши.
Рекомендации - это список тех товаров, которые WildBerries советует вашему посетителю либо вместо, либо вместе с тем продуктом, который посетитель просматривает прямо сейчас. Рекомендации выводятся в нижней части страницы, сразу после карточки. Чтобы не уводить покупателя от своего бренда, заполните блок рекомендаций, сделав перелинковку между своими собственными товарами.
Рекомендации на WildBerries очень важно настраивать вручную. В этом случае вы:
- не потеряете трафик, а ваши клиенты с большой вероятностью оформят заказ именно у вас, даже если это будет заказ на другой товар,
- привлечете больше внимания к своим хитам, а, значит, еще выше поднимете их на площадке и улучшите свои позиции,
- увеличите сумму чека и сами продажи, если рекомендованные товары будут дополнять основную покупку.
Потратив немного времени на заполнение рекомендаций, вы сможете значительно повысить доход на WildBerries. Это абсолютно бесплатно и не нарушает правила площадки.
5. Количество товара на складе
Следите за продажами и наполненностью складов по регионам. Клиент не будет ждать долгую доставку, если у конкурента товар в наличии. Кроме того, товары с дальних складов зачастую вообще не показываются клиентам. Поэтому обязательно отслеживайте, где и что покупают быстро, и своевременно восполняйте дефицит востребованных товаров. Для этого вам подойдет сервис аналитики продаж Статберис. С его помощью можно быстро сформировать отчет по допоставкам, который поможет верно рассчитать необходимое количество дефицитного товара, исходя из скорости выкупа. Самый ценный вывод из этой статьи таков. Вы заметили, что почти в каждом из советов идет речь об аналитике. Верная и точная аналитика - это то, что будет двигать ваш бренд вверх.
Ее нужно мониторить каждый день, чтобы ничего не упустить. Но Вайлдберрис предоставляет огромные объемы данных, и для их анализа понадобится либо очень много времени, либо команда сотрудников, а это уже затраты.
Решит проблему уникальный сервис статистики и аналитики Статберриc. Он поможет вам в кратчайшие сроки расшевелить залежавшийся товар, попасть в ТОП, выявить хитовые позиции и поднять продажи.
Помните: самое главное – быть всегда в курсе статистики Вайлдберриз. Своевременное отслеживание выкупа, дефицита, спроса и других показателей позволит избежать пустых трат бюджета. Сервис аналитики Вайлдберриз Statberries предоставляет удобную аналитику по позициям, прибыльности, рейтингу и другим ключевым пунктам.
Прямо сейчас вы можете подключиться и абсолютно бесплатно попробовать сервис. Торопитесь, скоро такой возможности уже не будет!