Сегодня мы поговорим с Романом Капраловым. Пару лет назад он проходил у меня курс по информационным сайтам. И сегодня он готов рассказать, как он довел оборот своего сайта до 800 тысяч рублей в месяц. В основном с сайта.
Рома, расскажи, пожалуйста, в двух словах: что за проект, чем ты занимаешься, откуда основные деньги?
Сайт у меня посвящен академии парикмахерского искусства и дизайна. Сайт был сделан 2 года назад. Изначально он был, как информационный сайт. Я хотел создать многостраничник с тематикой, посвященной парикмахерскому искусству.
Я это выбрал потому, что у меня рядом был эксперт, которая подсказывала, какие именно темы интересуют аудиторию. Поэтому я создал сайт с разными статьями, посвященными этой теме, парикмахерам, их болям. Эксперт мог корректировать статьи в правильном русле.
Статьи заказывал у копирайтера. Потом отдавал их эксперту для правки.
Я размещал их на сайте. Думал, попозже размещать там рекламу от разных рекламодателей.
Сайт начал набирать обороты. Статьи полезли вверх поисковика.
Я приблизительно посчитал прибыль от возможных клиентов. И начал думать, как его повысить.
Сравнил свой сайт с сайтом эксперта.
Что за эксперт, расскажи?
Эксперт - Анастасия Капралова. Она директор академии парикмахерского искусства. Анастасия - судья международного уровня по парикмахерскому искусству. Опыт работы - более 20 лет. Она также преподает в академии.
Я понял, ты выполнял техническую часть,а она больше отвечала за информационную часть.
Да, все верно. Я начал больше погружаться в эту тему, общаться с клиентами, которые приходили.
Ты трансформировал сайт с информационного в тот, который продает продукты этого эксперта?
Да. У академии изначально был определенный оборот. Я обсудил с экспертом и предложил привлекать клиентов с помощью сайта. А мне с каждого клиента будет определенный процент.
И я переделал информационный сайт в непосредственно уже корпоративный сайт академии. Туда уже шел трафик, который я перенаправил на покупку курсов академии.
Скажи, с чего ты начинал и к чему в результате пришел? Что ты продаешь в итоге?
У меня изначально было пару сайтов-визиток. Пробовал,как работает WordPress. Но со временем я понял, что мне нужно систематизировать знания и получить больше знаний про дополнительные инструменты. Все-таки, действительно, правильная структура сайта и его наполнение дают ощутимый результат.
Как раз тогда я пошел на курсы к тебе) На них я поэтапно создал заново сайт. Но уже с инструментами для правильной оптимизации сайта, написания статей.
Скажи, какой результат сейчас? Ты начинал с нуля, прошел курс, к чему ты пришел на данный момент? С чего ты зарабатываешь и какие деньги?
Изначально был информационный сайт, который сделал на курсе. Дальше я понял, что можно, что можно привлечь одного эксперта и продвигать только его услуги. Средний чек тогда был около 500 долларов за курс.
В итоге сайт вырос со 100 посещений до 700-1000 в день. Сейчас у меня пассивный доход - 1000 долларов и более. Это чистые с процентом.
При этом сайт твой, ты свободен…
Да, за 2 года я где-то год пробыл в России. Остальное время я был в Индии, Шри-Ланке.
А как вырос оборот компании, если не секрет?
Оборот вырос в 3,5 раза за счет привлечения органической выдачи. На данный момент доход около 800000 рублей в месяц. Сейчас уже переехали на новое место, арендовали помещение побольше. Потому что на старом уже было тесновато. Не могли справляться с потоком в том объеме, который нужен уже.
За сколько тебе окупился курс?
Курс окупился буквально за 2 месяца. Сейчас мои вложения небольшие.
Какие траты были в процессе?
Максимально я тратил около 10 тысяч рублей. В основном это была покупка ссылок на сайтах с большим трафиком.
Эти ссылки дали тебе ссылочную массу, рейтинг и трафик.
Да. Это были точечные затраты. А в среднем где-то 3-5 тысяч рублей в месяц.
Расскажи, какие ключевые моменты, действия привели тебя к такому результату?
Я бы посоветовал поискать эксперта, который будет прямым рекламодателем. Он будет полностью получать весь трафик на свой сайт. Потом конвертировать уже это трафик в лиды. Получать прибыль с лидов. Это самый оптимальный вариант.
Я разделяю твое мнение) А для продвижения сайта? Какое ключевое действие повлияло на рост трафика?
Это анализ ключевых запросов. Потому что есть низкочастотные и высокочастотные запросы. Я начинал с низкочастотных. Писал по ним статьи. Приводил клиента к статье, которая его интересует.
Как пример, “как парикмахеру получить прибыль”. Этот человек напрямую не ищет курсы парикмахеров. Он задумывается о прибыли. Попадает на мою статью, читает и потом переходит на страницу с курсом, который поможет ему получить прибыль.
На самом деле, это самое сложное, сделать именно то, что рассказываю в курсе. Просто шаг за шагом. Что было самое сложное в развитии сайта?
Сложно было дополнительно дописывать скрипты вручную, правки в код.
Как ты это решал?
Я нашел тему, которая мне нравится. Она максимально удовлетворяла мои требования. И на ней уже строил сайт. Все остальное искал самостоятельно. Искал информацию в Youtube.
Куда планируешь двигаться дальше?
Хочу развить онлайн школу на базе основного сайта. Думаю, подобный навык приведения сайта по одному конкретному эксперту привести и для других сайтов. есть люди, которые обращаются за помощью.
То есть, стать продюсером?
Можно сказать и так) Я сейчас понимаю, сколько ключевых слов у меня срабатывает. Я не поленился и обратился в seo-компанию, чтобы узнать, сколько такая работа будет стоить. У меня уже было семантическое ядро. Они выставили прайс в 100000 рублей в месяц. Я понял, на сколько я экономлю деньги) Я со всеми функциями прекрасно справляюсь и сам)
Что ты можешь посоветовать тем ребятам, которые хотят создать сайт или не могут выбрать тему. Как им сделать первый шаг?
Мне, например, нужно было поставить себе цель. Моя цель - уйти с наемной работы и путешествовать. Для этого нужно было создать пассивный доход для себя.
Тема однозначно должна нравится или у вас должен быть эксперт, который в ней разбирается и поможет вам. Не стоит браться за сложные темы или неинтересные.
Когда тема интересна, вы будете постоянно искать информацию именно по своей теме, совершенствоваться.