Был у меня в жизни волнующий момент, о котором мечтают многие предприниматели — миллион "зелёных" в сундуке. Мы с партнёрами создали компанию и сумели её выгодно продать богатому бизнесмену.
Как я стал миллионером. Часть первая.
Всё началось с моей работы агентом по продаже телефонных карт и услуг международной связи в фирме "Стелс", что располагалась около Метро Таганская.
Обычно агенты промышляли на своей территории, но мне выделили место прямо в офисе. Меня назначили штатным менеджером по продажам. Я списал это на то, что впечатлил своей работой Генерального директора.
Помню, он мне так и сказал: — Садись в офисе и работай!
Другие сотрудники очень удивились такому решению, но возражать не посмели.
Менеджеры получали триста долларов оклада и десять процентов от платежей клиентов в течение трёх месяцев. У агентов же были только проценты, но мгновенные.
Я почувствовал крылья и выбрал вариант свободного художника, потому что верил в свои силы. Зарплата менеджера в пятьсот "баков" меня нисколько не цепляла – я хотел большего.
И вот он первый день работы... Сразу почувствовал равнодушно-колючие взгляды незнакомых сотрудников. Но на моей стороне стояла благосклонность директора. С этим ощущением защищённости я и приступил к своим обязанностям.
В десять утра офис походил на улей. На “жертв” обрушивался рой звонков.
По нашему мнению, звонить по тарифам Ростелекома или местных операторов в бизнес-центрах было просто преступлением! Цены на звонки в Европу были в пять-семь раз дороже, чем через нашу систему. Поэтому мы звонили всем подряд с предложением сократить расходы на связь.
Поясню. Обычный звонок по межгороду или заграницу осуществляется через набор "восьмерки". Далее подключается код страны, города и номер абонента. А через нашу компанию схема выглядела так: набор городского номера, затем своего пин-кода, а затем кода города, страны и номера абонента. Звонок шёл через другого оператора и стоил дешевле.
Обычный мой распорядок дня выглядел таким образом: в семь утра я выезжал из дома, отвозил жену на работу и сам ехал в офис. Там первым делом состалял план на день. К этому времени приходили мои "студенты", и начиналась движуха.
— Андрей, помоги человека подключить! У него большие расходы на связь, наш клиент. Я всё перепробовал, он просит скидки, которые мы не можем дать, – обращается ко мне лучший продавец Иван.
— Давай. Сейчас мы с ним разделаемся, - отвечаю я и беру клиента в оборот, и закрываю его на наши услуги.
Уже через восемнадцать месяцев подо мной пыхтела команда из одиннадцати орлов, которые делалали десять тысяч долларов ежемесячного дохода.
И тут между директором Василием и владельцем компании разразился скандал. Они и до этого часто спорили, но в этот раз всё зашло слишком далеко.
Владелец вдруг заблокировал развитие проекта телефонизации Таганского района. Василию это не понравилось, и он уволился.
Как-то сидим мы с ним в кафе, обсуждаем прошлые дела, и вдруг у нас рождается идея создать отдельную компанию по аналогичной теме.
У меня целая база клиентов и налаженный денежный поток, а у Василия — знания, как организовать узел связи и получить лицензию. Будто звёзды сошлись.
Я тут же придумываю имя для нашего детища, пахнущее новизной — "БризКом".
Словно свежий морской ветер, мы врываемся на рынок услуг связи. По сути, это был стартап, мы начали с нуля. Но начали с явным преимуществом перед конкурентами — пулом клиентов и налаженной системой продаж.
За четыре года мы сколотили успешную компанию со стодвадцатью сотрудниками и тысячной армией абонентов. При этом мы поглотили пару телекоммуникационных фирм, приятно переварив их клиентские базы.
В "БризКоме" я отвечал за продажи, а мой партнёр — за финансовые колёсики и функцию узла связи.
К две тысячи шестому году телеком стал укрупняться. Пошла волна крупных слияний. Стало ясно, что компании в области связи объединятся, за счёт чего упадут тарифы. Звонки по межгороду и заграницу подешевеют до небывалой отметки.
Мы имели два пути: привлечь инвестиции и быстро расшириться за счёт поглощений себе подобных структур либо продать компанию и выйти из игры.
Ну, а почему бы не получить двухгодовую прибыль сразу?! — подумали мы с Василием.
Наш месячный оборот к тому времени составлял восемьсот тысяч американских рублей. Да и от работы я как-то начал уставать; захотелось отдыха.
Взвесив свои возможности, мы с Василием решили продать компанию.
В течение следующего года мы встречались и вели переговоры со множеством возможных покупателей. Их интересовали наши активы, оборудование на узле связи, оборот, количество клиентов, их отток и прибыль.
Нас спрашивали: — Какой процент выручки идёт налом? Насколько клиенты привязаны к нам и как легко они могут сменить оператора? Какова средняя маржа?
Для нас полгода явились страшной нервотрепкой; мы проводили аудит, собирали документы, копировали и отвозили их самосвалами, устраняя любой бардак.
К тому же, нужно было поддерживать накачку сейфов баблом и поддерживать абонентскую плату на таком уровне, чтобы не сдуть стоимость компании.
Мы нервничали, иногда ругались.
Я начал вести управление отделом продаж на основе статистик. По графику становилось видно, как идут дела, и что нужно изменить или внедрить.
Раньше при плохих показателях я выливал кучу негатива на подчиненных: — Какого чёрта не продали? Почему сорвали сделку? Опять кто-то виноват, что у вас продажи упали! Теперь я вёл планёрки на основе показателей статистик и требовал от руководителей подразделений выполнения конкретных шагов.
Мы нашли покупателя нашего бизнеса только через год. Им оказался владелец бизнес-центров из Московской области. Он нуждался в своём операторе связи, чтобы обслуживать собственные здания и снизить тарифы на связь.
Наша тройка учредителей пришла к финишу с призовым фондом семь с половиной миллионов долларов!!! Это были незабываемые ощущения.
Всего за четыре года мы создали такую машину. Я гордился собой и своей командой.
Через две недели я получил на счёт восемьдесят миллинов рублей. Тут я почувствовал себя на седьмом небе. Я гнал авто в сторону дома, громко пел песни и кричал: — Урааааа! Наконец-то!
В воздухе витала идея, что теперь мне по плечу любые финансовые решения, недоступные прежде. Я быстро стал прикидывать, куда вложить деньги.
Я походил на растерявшегося Буратино, которому дали целый мешок золотых монет. Но только я-то знал, что с ними делать.
Как я разорился. Часть вторая.
Ещё за полгода до сделки я попал на презентацию European American Prosperity Trust. Это был оффшорный фонд с латвийскими владельцами. Меня познакомили с очаровательной Сигне – немолодой, но очень убедительной латвийкой. Она сказала мне: — Андрей, не волнуйтесь; я и мои коллеги получаем прибыль в компании уже четыре года, и это прекрасная возможность приумножить капитал.
Проценты манили меня как волшебная палочка. 35% годовых подкупили меня с ходу.
Я прикинул, что полтора миллиона долларов через три года превратятся в три! Осчастливленный такой перспективой, я вложил свои кровные в лоно Траста.
Будто манимый запахом денег, ко мне прилип менеджер из «консалтинговой» компании FX Advisor (Форекс, как мы привыкли её называть). Он начал звонить ещё за полгода до сделки по продаже.
— А сколько ваши клиенты зарабатывают? - спрашивал его я.
— До десяти процентов в месяц, - отвечал он.
— А какие гарантии, что вы не сольёте капитал? - выпытывал я.
— У нас опытные специалисты, мы работаем несколько лет, - заверял он.
Ответы выглядели неубедительными, но картинка с лёгкими барышами подкупила и на этот раз.
И лишь жена немного сопротивлялась сделке: – А вдруг деньги пропадут? Я же убеждал её: – Компания с опытом. Только нам доступны такие возможности! Всё будет хорошо. Я не буду сильно рисковать.
На следующей неделе я перевёл в панамский оффшор семьсот пятьдесят тысяч долларов для торговли в Форексе. Я надеялся зарабатывать свои десять процентов ежемесячно.
Комиссии по обеим сделкам обошлась мне в пять процентов от суммы.
На оставшиеся деньги я купил пару машиномест в подземной парковке — забирать авто зимой из тёплого гаража гораздо приятнее. И немного деньжат оставил на жизнь.
Я с великим интересом следил за вкладами, как в ожидании всхода бобов. Приятное чувство, когда ты больше не занимаешься ежедневной операционкой, а набоюдаешь, как другие управляют твоими деньгами. С одной стороны — у тебя полно времени, и ты можешь заняться любимым делом, путешествовать. А с другой — волнение в груди: «Как там мои кровные поживают?"
Тут мне захотелось реализовать свои мечты: пройти мощное личностное обучение в Штатах, купить Audi Q7 и хорошую квартиру в центре столицы.
Начал я с машины. Помню, как зашёл в автосалон, увидел алую Q7 со светлой обивкой и сразу в неё влюбился. Представил, как я рассекаю на ней по дорогам, а девушки падают штабелями...
Менеджер спросил: — Берём полную комплектацию? Я сказал: — Конечно!
Машина имела мощный двигатель в триста пятьдесят лошадок. Я сделал на ней аэрографию в стиле космических завоеваний Марса. Смотрелось круто. ДПС, когда останавливали за превышение скорости, отпускали, тая от эстетики внешнего вида моей "марсианки".
Первую выплату по Трасту — за привлечение средств в компанию, в размере пятидесяти тысяч долларов – я получил через месяц. "Неплохо", - подумал я. Следующая выплата должна была поступить через год.
За это время я съездил в Кипрский офис, познакомился с Президентом Траста. Затем посетил Бал Инвесторов компании в Риге. И съездил с другом на остров Занзибар. Это делалось за счёт Траста. Всё выглядело убедительно. Ничто не предвещало проблем.
По Форексу раз в неделю мне звонил менеджер, сообщал новости, которые влияют на курс пары евро/доллар. Он рекомендовал мне открывать сделки, а я давал или не давал своё согласие.
За месяц я увеличил сумму на счёте с семисот пятидесяти тысяч до миллиона двухсот тысяч. Ведь мы уже присмотрели большую двухуровневую квартиру на Ленинском проспекте. Она стоила полтора миллиона, и я решил выиграть деньжат побольше.
Но тут случилось самое неприятное.
В тот день со мной проводил работу специалист по личностному росту. Во время перерыва мне позвонил менеджер и сказал, что сделка, которую мы открыли, ушла в ноль. Что на счету вместо моих денег ничего нет!
Я от шока попал в ступор. — Как так? - взмолился я. Он сказал, что ничего поделать не может, и готов прислать отчёты.
Шок сменился бешенством. Я кричал на него в телефон страшными словами, а он повторял заученные фразы.
Я провалился в апатию. Если бы не консультант, с которым я занимался в тот день, я уехал бы далеко на дачу и спился бы.
Так на меня подействовала потеря крупной суммы. Я не знал, как скажу жене, что мечту о квартире можно похоронить. Я реально потерял веру в этот мир.
Специалист вытащил меня из замешательства до ухода домой. Мой умственный заряд горя растаял. Я успокоил себя: "У меня есть полтора миллиона в Трасте!"
С этими мыслями я стал жить дальше, занимаясь обучением, в том числе по финансам. Я не хотел больше делать таких ошибок.
Головной офис Траста находился в Нью-Йорке. И я решил съездить в США, чтобы снять оставшиеся подозрения.
Какие там пляжи в мексиканском заливе. Видели бы вы!Я сделал визу и купил билет во Флориду. Решил сначала посетить морские достопримечательности Северной Америки.
Обратный путь пролегал через Бостон, где жил мой приятель, а Нью-Йорк стоял в финальном списке.
Я решил посетить офис без предупреждения, как разведчик.
К моему разочарованию, охрана на входе в здание сказала, что в обозначенном офисе Траст не числится. Я переспрашивал на ломаном английском много раз. Безрезультатно.
Я написал в Траст про отсутствие офиса, на что мне ответили успокоительным тоном, будто офис работает не постоянно, и о встрече нужно договариваться заранее. Воспоминания о потере денег вновь надвинулись на меня грозовой тучей.
Я вернулся в Москву. Вопросы роем жужжали в голове. Я позвонил юристу Станиславу, что оказывал юридические Услуги Трасту, с целью выяснить правду. Он сообщил, что больше с ними не работает, и что обстановка там напряжённая.
Жуткий озноб пробежал по моей спине. Полетели мрачные картинки. Я не спал всю ночь. Потерять вторую половину капитала я никак не планировал.
На следующий день я связался с Оскарсом, вышестоящим руководителем, близким к руководству. Он сумел как-то меня успокоить, и я не стал выводить деньги, чтобы не потерять проценты и не платить штрафов.
Прошёл год после открытия счёта в Трасте. В обозначенный срок никто со мной не связался. Это уже выглядело совсем не смешно.
Я дозвонился в Ригу. Меня стали кормить обещаниями. Я твёрдо захотел получить свои проценты и забрать вклад досрочно, не дожидаясь окончания трёх лет.
После долгих мытарств мне перевели триста тысяч долларов, выдав наличными в одном из банков в центре Москвы. Я помню, как шёл по улице с трясущимися руками и понимал, это всё, что у меня осталось.
На следующей неделе я заплатил налоги, и то не всю сумму. И у меня ничего не осталось. Кроме жены и троих детей.
Отношения с женой испортились. Она причитала: — Ну, как ты мог всё спустить?!
Реабилитация. Часть третья.
Мне пришлось начинать создавать финансовое благополучие заново. Я не знал, выпадет мне второй шанс или нет.
Но я подумал: "Если я смог создать два с половиной миллиона долларов, почему бы мне не заработать десять?! Почему бы не начать бизнес в той области, в которой годом ранее достиг успеха?"
Но об этом уже в следующем рассказе.