Что происходит на рынке недвижимости?
Высокий спрос! А почему?
Потому что на рынок пришло много покупателей! А почему?
Есть несколько причин почему люди сейчас массово решили вложить деньги в недвижимость:
- снизились ипотечные ставки, причем не только на новостройки. Заметьте, первое, что сделало наше правительство это поддержало строительный комплекс и только потом начали говорить о выплатах детям и врачам;
- снизились ставки по депозитам, хранить накопления под 1-3% стало невыгодно. А так как играть на биржах наше население опасается, то деньги потекли продавцам квартир и застройщикам;
- вырос курс валют и кто-то решил зафиксировать прибыль, выйти в рубль и купить квартиру;
- осенью продолжал реализовываться отложенный за время карантина спрос. В апреле, когда начали действовать ограничительные меры, рынок был очень активный, но был остановлен введением карантина, закрытием МФЦ, нотариальных контор, офисов риелторских агентств. Летом люди стали понемногу возвращаться к деловой активности и к осени количество сделок вышло на докарантинный уровень, а потом и превысило его;
- за время изоляции многие(и я тоже) поняли, что им нужно менять свои жилищные условия: расширяться, разъезжаться. И все эти граждане начали выставлять в продажу свои квартиры и ходить смотреть варианты для покупки себе.
Если еще в августе индекс стоимости жилья даже немного скорректировался вниз, то потом резко пошел вверх: самые доступные и ликвидные объекты были раскуплены и дальнейший анализ проводился уже на основе более дорогих предложений.
За новые объекты по хорошим ценам сейчас начинается "драка" и зачастую они продаются дороже, по принципу "кто больше даст". Но и здесь важно не заиграться и выбрать наиболее удобного и надежного покупателя, это отдельное искусство. Далеко не всегда все решают только деньги. Условия покупки тоже имеют значение.
У некоторых покупателей сдают нервы, они решают отложить покупку, не желают участвовать в этих гонках за новое жилье.
В то же время и часть продавцов, видя аналитику, повышают цены на свои квартиры(что также отражается в графике), но не находят покупателей по этим ценам. В итоге либо снижают стоимость, либо продолжают упорно рекламировать месяц за месяцем.
Какие рекомендации можно дать сегодня.
Продавцам - сейчас отличное время для продажи по максимальной цене! Но не по цене, которую они себе придумали, а по тому максимуму, который сегодня готовы платить покупатели. А они готовы платить. Найдите правильного агента и он извлечёт из ситуации максимум!
Покупателям - действуйте оперативно, отслеживайте новые варианты, смотрите их и принимайте решение быстро, пока квартира не ушла. Выстраивайте правильные отношения с продавцом, чтобы он захотел продать именно вам! Не общайтесь с позиции "я плачу, поэтому диктую свои условия", сейчас не то время.
Прогнозы.
Прогнозы дело сложное. Еще зимой этого года предрекали осеннее снижение цен и значительное ослабление спроса. Кто бы мог подумать, что ситуация развернется таким образом???
Сейчас активность высокая. По итогам октября цены выросли на 2,4% но очень неравномерно: дешевое жилье (20% самых доступных квартир) на 4,2%, дорогое (20% самых дорогих лотов) – упал на 0,9%. Панельные пятиэтажки - подорожали 3,2% а дорогой монолит-кирпич вырос в цене только на 0,4%. Очевидно, что этот спрос рано или поздно будет удовлетворен. Поэтому, скорее всего, до Нового года докатимся с горки на этих санках, а что будет дальше посмотрим.
Поэтому для продажи сейчас лучшее время! Главное, правильно оценить объект, упаковать его и вывести на рынок во всей красе! А дальше уже все зависит от мастерства вашего агента))