Большое количество бизнесов сейчас продвигают свои услуги в интернете и запускают рекламные кампании. Каждому нужен продающий текст для поста или видео. Хорошо, если сммщик не пишет тупо "низкие цены, гарантия и тд", уже почитал пару хороших книг о копирайтинге и может составить нормальный продающий текст.
Мы можем встретить даже шаблоны или формулы продающих текстов, которые облегчают и помогают человеку писать. Такие формулы как:
- AIDA - захватываем внимание, пробуждаем интерес, потом желание к покупке и призываем к действию.
- PMPHS - описываем боль человека; увеличиваем её; потом говорим, что можно решить; предлагаем свой продукт
- ACCA - привлекаем внимание, даём ценность своего продукта, убеждаем в правильности выбора и призываем к действию.
Это лишь малый список формул продающих текстов. Я же предлагаю разнообразить то, как мы можем продавать клиентам с помощью текстов. Хоть в рекламных кампаниях, хоть просто в постах.
Заставляем работать воображение читателя
Суть нового метода составления продающих текстов в том, чтобы сделать их художественными. Мы делаем так, чтобы читатель детально представлял наш товар или услугу и то, как это решает его проблему. Чем отчётливей мы составим картинку, будто он смотрит кино, тем лучше.
Давайте представим, что мы продаём готовые бани. Вот такой продающий текст можно составить по этой нише, если мы помним о художественном стиле.
«Мой давний знакомый, Сергей, всё детство и отрочество прожил в маленьком городе в своём доме. Потом уехал в крупный город, поступил в университет, отучился на юриста и стал работать в небольшой фирме. Но проблема была в том, что его родные и старые друзья остались там или разъехались.
Сергей рассказывал, что часто уставал на работе из-за большого количества бумаг, которые приходилось перерабатывать. В общем, мозг кипел 5 дней в неделю. Он даже не мечтал об отпуске на море, он очень хотел встретиться со своими друзьями и пойти в баню. Раньше для них это был еженедельный ритуал. Они парились и потом приходили домой, выпивали, разговаривали на душевные темы и отдыхали.
Сергей хотел всё это возобновить и решил купить дачный участок. Дом уже был, но бани нет. А желание встретиться с друзьми не хотелось откладывать на несколько лет, пока строится баня. Он узнал от одного своего знакомого, что компания X делает за 2-4 недели готовую баню и просто привозит на дачу. Поэтому он быстро приехал, выбрал размеры и уже через месяц он и его друзья сидели в бане и рассказывали истории, которые произошли в их разъединение».
Чем хорош такой текст для читателя
Наверняка, читая текст выше вы поставили на место Сергея себя и прочувствовали то, что чувствовал он: усталость на работе и отдых в бане. Так и ваши клиенты могут испытывать эмоции, которые вы хотите чтобы они испытали. Ведь вызвать эмоции важнее, чем рассказать по логике. Так, вы повышаете шанс на то, что читатель купить именно у вас.