Всем доброго дня! Сегодня я постараюсь Вам объяснить максимально простым языком, как подобрать товар для перепродажи.
Для начала мы должны ответить на вопрос: "Где мы будем продавать товар?" Это могут быть различные интернет-сервисы для размещения объявлений о товарах (Avito, Юла), социальные сети (VK, Instagram, Facebook), или же некий Showroom (простыми словами, магазин).
Я возьму в пример самую популярную социальную сеть для продаж - Instagram, поэтому начнем анализировать именно её. Также данная социальная сеть, как по мне, является самой удобной для продаж товаров и услуг.
На данном рисунке мы можем заметить, что больше всего пользователей по возрастному критерию - от 18 до 24 лет, но есть проблема, что пользоваться Instagram можно с 18 лет, а на самом деле пользуются с самого малого возраста. Данные люди не платежеспособны, поэтому они нам не подходят, и мы переходим в правую часть рисунка, где видим, что 34% пользователей Instagram в России - это женщины от 18 до 34 лет (на самом деле от 23 до 32 лет).
Следовательно, мы можем сделать вывод, что товар, хорошо было бы, найти для женщин от 23 до 32 лет.
Но как подобрать этот товар?
Для начала мы должны понять какой должен быть товар:
- Уникальный. Например, продукт должен быть малоизвестен в вашей стране, но очень популярен в других цивилизованных странах мира.
- Маржинальность. Например, вы найдете не просто оптового поставщика, а производителя (стоимость будет меньше).
- Качество. Лучше всего, если производитель будет находиться с вами в одном городе или субъекте РФ, чтобы самостоятельно проверить товар на качество.
Это одни из самых главных критериев товара, но есть еще несколько интересных критериев, которые помогут Вам в начале вашего пути максимально сэкономить.
На данному рисунке вы видите этапы совершения покупки в интернет-магазине.
- Посещение веб-ресурса. В нашем случает это Instagram аккаунт. Данную тему мы разберем в другой статье, т.к. это целое искусство. Поэтому, если эта статья Вам понравилась и вы хотите продолжения, ставьте лайки и подписывайтесь (буду понимать, что Вам это интересно).
- Оценка товара. Покупатель оценивает товар в интернет-магазине глазами, поэтому советую найти поставщика/производителя уже с готовыми фотографиями. Данный момент может помочь Вам сократить затраты от 5.000 до 25.000 рублей.
- Добавление в корзину. В нашем случае - это обращение в Direct. По поводу общения с покупателем, есть один хороший LifeHack: если вы чувствуете, что покупатель не сильно заинтересован, а так "решил поинтересоваться", задавайте постоянно вопрос. Например, вы продаете игрушки для детей: "А сколько лет вашему ребенку?". Покупатель почувствует индивидуальный подход к себе и это его очень сильно подкупит.
- Оформление заказа. В лучшем случае если Ваш поставщик/производитель работает по дропшиппингу. Дропшиппинг - это заработок в качестве посредника (Вас) между оптовым продавцом и розничным покупателем. Тогда поставщик сразу будет отправлять заказ покупателю, что сделает доставку быстрее.
- Факт покупки. Интернет покупка - риск для покупателя, поэтому дайте понять покупателю, что оплатить товар он/она может при получении заказа.
Продолжение: Как правильно оформить продаваемый Instagram аккаунт?
На этом у меня все! Всем спасибо за внимание! Ставьте Like, подписывайтесь. Для вас это просто нажать на кнопку, а для меня это достижение!