В вопросе манипулирования массами следует учитывать и такое обстоятельство, как уважение со стороны толпы к силе и авторитету.
Толпа обладает незаурядным воображением.
А истинным источником мотивации толпы являются чувства.
Поэтому применяемая какая-либо рациональная аргументация на толпу не действует;
и т. к. рассуждения толпы основываются на свободных ассоциациях, то и возможный лидер толпы должен мыслить исключительно образами,
и помимо применения трех методов воздействия — убеждения, повторения и суггестии (внушения),
— использовать исключительную внутреннюю убежденность в собственной правоте.
Говоря о суггестивных механизмах в толпе, следует обратить внимание что становятся возможны они в результате разрушения личностной структуры индивида и подчинении его общей идее толпы, в результате которой внушение, собственно, и становится возможно.
Резюмируя психологию поведения индивида в толпе мы можем заметить, что в поведении индивида в массе характерно следующее:
- — сознательная личность совершенно утеряна;
- — воля и способность различения отсутствуют;
- — все чувства и мысли ориентированы в направлении, указанным вождем.
Законы толпы будут характеризоваться следующими позициями:
- — толпа спонтанна и живет только настоящим;
- — толпа непостоянна, безответственна, и легко подвергается различного рода внушениям;
- — не имея каких-либо традиций, толпа руководствуется сиюминутными желаниями,
- и действует на основании единого порыва, направляющего ее.
чемпион мира, тренер-психолог 3-х чемпионов мира, автор 250 книг