Эти приемы являются эффективным инструментом достижения вашей цели в переговорах, не только на профессиональном поприще, но и в повседневной жизни.
Они сделают вас более искусным собеседником и переговорщиком тем самым расширив ваши коммуникационные качества, даже если у вас не идеальный голос и дикция.
Прием №1
Захват внимания использованием имени собеседника. Дело в том, что подсознательно самое приятное слово для каждого человека, является его имя. Если вы во время переговоров будете часто обращаться к собеседнику используя его имя - тем самым вы делаете незаметный "комплимент" и приятность для него. Это подсознательно предрасполагает вашего собеседника к вам. Данный прием эффективен во всех коммуникационных связях.
Прием №2
"Потому что" - это очень эффективная вставка в любое аргументационное предложение, просьбу или даже указание. Все дело в том, что сами эти слава подчеркивают важность ваших слов и подразумевают их подкрепленность какими-то фактами или явлениями. Даже если после этой вставки будет идти сомнительный аргумент, поверьте сама эта вставка сыграет в вашу пользу.
Прием №3
Сначала говорите плохое, затем хорошее. В любых переговорах есть моменты, которые для одной стороны являются положительным, а для других негативными ведь, что для одного прибыль для второго убыток. Смысл приема в том, чтоб в одном предложении или коротком интервале выдавать сразу негативное, а сразу после позитивное. Таким образом вы переключаете внимание вашего визави на позитивную часть, что дает не малую вероятность упущения им негативной или приуменьшения ее важности на фоне позитивной части
Прием №4
Построение предложений таким образом, чтоб потенциальный ответ на него был "Да". Простой, но весьма эффективный прием, наверно кто-то из вас даже так шутил, задавая несколько поверхностных вопросов с явным ответом на них "Да", а после чего выдавал третий, весьма юмористичный пируэт. Но на самом деле все намного глубже чем просто программирования однотипного ответа со стороны собеседника. Дело в том, что человеку намного проще сказать "Да" чем "Нет" т.к. во время эволюции слово "Нет" могло послужить опасностью вашей жизни.
Эти четыре приема являются весьма простыми, но все же нужно приноровиться их использовать. Поэкспериментируйте используя эти приемы дома, на работе, в кругу друзей. Они являются универсальными и применимы в любой сфере общения.
Пожалуйста отметьте их у себя - запишите в блокнот или в телефоне. Это не сложно - но результативно!