Как мы уже говорили в прошлой статье, нейрофизиолог Пол Маклин описал модель тройственного ума. В ней он условно разделил мозг на три зоны по этапам зарождения и развития: самая древняя часть мозга — рептильный мозг отвечающий за инстинкты, лимбическая система отвечающая за привязанность и эмоции и неокортекс, самая молодая часть мозга дающая нам возможность творить, анализировать, планировать будущее и подавляющая инстинктивное поведение в пользу человеческих правил и морали.
И не смотря на то что неокортекс (новая кора) позволяет нам мыслить рационально, планировать свою жизнь и быть в высшей степени человеком разумным, зачастую он бессилен перед тем, что диктует нам древний отдел мозга, который зародился на несколько миллионов лет раньше и является превалирующим в принятии наших решений.
Основное от чего стоит отталкиваться, это понимание мотивов поведения рептильного мозга. Он отвечает за выживание нашего организма как системы в целом. Выживание базируется на нескольких основных столпах:
- безопасно только то, что привычно (или перешло в разряд автоматических действий);
- быстрое реагирование на триггеры и раздражители;
- социальное одобрение;
- сохранение энергии;
Рассмотрим подробнее каждый из них.
Безопасно только то что привычно.
Втереться в доверие к рептильному мозгу можно используя методы перевода нового вида деятельности в привычку. Например умываться по утрам нам привычно и не откликается сопротивлением. А если мы посмотрели в зеркало и со своим неокортексом решили, что не помешала бы еще и зарядка, то рептильному мозгу это не понравится, ведь это затрачивает дополнительные силы: раньше встать, активно двигаться, увеличивать пульс и уставать без причины — то что «системе выживания» совсем не кажется отличной идеей. И дело не совсем в нашей лени или не собранности, просто наш мозг ведет игру против нас.
Триггеры и раздражители.
Понятно, что мы инстинктивно среагируем на угрозу своей жизни. Но кроме этого, рептильный мозг умеет и постоянно триггерит на то, что нам не совсем приятно. Например мы недавно прочли про аварию с участием красной машины. И нам вдруг теперь попадается невероятное количество именно красных машин.
Социальное одобрение.
Стая, «свои» были чрезвычайно важны для древнего человека. Неодобрение стаи могло привести к изгнанию и верной смерти. Примерно отсюда растет наш страх «а что люди скажут», социальное неодобрение неприятно человеку эволюционно. Так же эволюционно обосновано наше стремление показать себя с лучшей стороны. Самая тяжелая дубинка эволюционировала в самую новую модель телефона, а самая безопасная пещера в многоэтажку с закрытой территорией.
Сохранение энергии.
Для нашего мозга, если тело в безопасности и комфорте — цель достигнута. Для рептильного мозга нет абсолютно никакого смысла в раннем подъеме на работу, уборке, и даже прогулке в парке. Пролежать весь день на диване — идеальный сценарий. Наша апатия и лень, это фокусы мозга, что бы заставить нас не рисковать своей жизнью по не существенным для него причинам.
И хоть теория тройственного ума опровергалась и является в некоторой степени условной, о ней и о триггерах на которые «клюет» рептильный мозг прекрасно знают маркетологи и активно этим пользуются. В следующей статье мы рассмотрим как реклама всего мира использует наши самые древние слабости.
