Как управлять финансами и портфелем заказов фрилансеру, разберем все ступени
Все, что вам нужно знать о фрилансе
В следующих разделах мы коснемся всего, что вам нужно знать, чтобы начать внештатную карьеру, от брендинга до клиентов и управления своими деньгами. Мы хотим свести к минимуму неизвестность и снабдить вас большим количеством знаний, когда вы занимаетесь фрилансом.
Информация и рекомендации в этой статье были собраны от реальных фрилансеров по всему миру (в том числе от некоторых сотрудников HubSpot, которые ранее работали фрилансерами). Я также включил реальные анекдоты и примеры, которые прольют некоторый свет на то, что на самом деле означает быть самозанятым.
У вас есть какие-нибудь неотложные вопросы по поводу того, чтобы стать фрилансером? Считайте, что на них ответили.
Начало работы в качестве фрилансера
Прежде чем вы погрузитесь в выполнение заданий и зарабатывание денег, вам нужно создать свой бизнес. Вы должны точно знать, что вы делаете и как вы клеймите себя. Это не только привлечет клиентов, но и даст направление, когда вы почувствуете себя в тупике или в недоумении, почему вы работаете фрилансером. Вот несколько вещей, которые вы должны знать, чтобы убедиться, что ваш фрилансерский бизнес выживет в долгосрочной перспективе.
Создание бренда
Личный бренд ценен при установлении авторитета в качестве фрилансера и создании длительного впечатления у клиентов. Независимо от того, используете ли вы дизайнерский инструмент, такой как Canva, или передаете свой бренд на аутсорсинг агентству, персональный брендинг должен быть одним из первых в вашем списке дел.
Наряду с запоминающимся логотипом, ваш личный бренд должен также включать в себя название компании. Вы можете брендировать свой бизнес в честь собственного имени или имени третьей стороны.
"Я выбрал название компании по нескольким причинам: 1) его легче брендировать. Деловой повседневный копирайтинг может быть легко превращен в собственную эстетику, со своим собственным голосом и тоном, и своей собственной идентичностью. Мое собственное имя оставило бы мне меньше рычагов воздействия. 2) компания может вырасти больше, чем просто я. Если бы мое фирменное наименование было просто "копирайтинг Джоэла Клеттке" -что ж, я был бы всем-концом-всего этого бизнеса. С таким прозвищем, как деловой случайный копирайтинг, я могу привлечь субподрядчиков и превратить компанию во что-то большее, если решу. 3) это легче запомнить. Никто не может правильно написать "Клеттке" в первый раз или произнести его уверенно без посторонней помощи. Business Casual-это более запоминающееся название, которое слетает с языка.— Джоэл К., Деловой Копирайтинг, Альберта
Еще один элемент вашего личного бренда - это ваша онлайн-идентичность. Обычно это включает в себя специальный веб-сайт и учетные записи в социальных сетях, где вы можете отображать свой логотип и название компании, портфолио, отзывы и услуги. Сегодня у каждого фрилансера должен быть свой сайт, особенно если он работает с клиентами удаленно.
Это хорошая практика, чтобы соответствовать домену вашего сайта и дескрипторам социальных сетей к названию вашего бизнеса. Например, если вы были внештатным фотографом, и ваш бизнес назывался "Фиби фотография", ваш сайт мог бы быть phoebephotography.com а ручки социальных сетей могут быть @phoebephotography. Конгруэнтность облегчает потенциальным клиентам поиск и поиск вас в интернете.
Что касается веб-сайта, то такие платформы , как Squarespace, Wordpressи Wix, делают создание и дизайн профессионально выглядящего сайта проще, чем когда-либо. Эти платформы также предлагают шаблоны, которые вы можете использовать для отображения своей работы, например, написание или образцы дизайна. Если вы откажетесь от выделенного сайта портфолио (о котором мы поговорим ниже), эти темы облегчат интеграцию ваших выборочных работ на ваш сайт.
"[Я выбрал] квадратное пространство. Это было так легко обновить и настроить, поскольку мой бизнес изменился и вырос. Я также предлагаю и использую Squarespace для своих клиентов малого бизнеса, когда они ищут хостинг-платформу.— - Cadence T., By: Cadence, San Francisco
Ваши аккаунты в социальных сетях также должны отражать ваш личный брендинг. Каждая платформа имеет свои преимущества и цели, так что не волнуйтесь, что вам нужно будет быть активным на всех из них. Twitter хорош для обмена вашим портфолио и общения с коллегами и потенциальными клиентами. LinkedIn отлично подходит для публикации живого резюме и установления ценных профессиональных связей. Facebook Instagram удобен для объединения в группы единомышленников, а Instagram полезен для публикации фрагментов вашего портфолио-если вы увлекаетесь визуальной работой, например фотографией или дизайном.
Есть и другие места, которые должны отражать ваш личный бренд. Если вы выполняете локальную работу или посещаете сетевые мероприятия, визитные карточки-отличный инструмент для ношения с собой. Такие сайты, как Vistaprintили Moo, помогут вам легко создавать великолепные печатные материалы. Ваш бренд также должен быть на ваших предложениях, счетах, контрактах и любых других материалах, которые идут клиентам.
Почему личный брендинг так важен? Чистый, последовательный бренд передает авторитет и профессионализм любому, кто смотрит на ваш бизнес, и поможет вам утвердиться в качестве надежного фрилансера.
Создание портфолио
Независимо от того , являетесь ли вы внештатным писателем, дизайнером или веб-разработчиком, портфолио ваших работ говорит о многом потенциальным клиентам. Сильная копия и отзывы могут помочь продать ваши услуги, но портфолио показывает вашу работу в действии, помогая вашим клиентам представить, что ваши навыки работают на них. Портфолио также экономит ваше драгоценное время, отсеивая неподходящих клиентов до того, как они закажут первоначальный звонок.
Стоит ли включать все свои работы в портфолио? Нет. Работа в вашем портфолио должна быть самой лучшей и демонстрировать разнообразие ваших навыков и клиентуры.
Распространенные способы демонстрации вашего портфолио-это Dropbox, Google Driveили ссылки на ваш сайт. Вот некоторые сторонние сайты портфолио, которые вы также можете использовать, чтобы показать свою работу:
· Contently— для писателей, журналистов и создателей контента
· PortfolioBox — для дизайнеров, фотографов, художников и многое другое
· CarbonMade— для иллюстраторов, аниматоров, архитекторов и многих других
· Behance— для графических дизайнеров, иллюстраторов, UI/UX и многого другого
· Портфолио журналиста — для журналистов и писателей
Создание Вашего Фриланс Бизнеса
Итак, у вас есть бренд и книга работы, чтобы показать потенциальным клиентам. Что еще вам нужно, чтобы узаконить свой бизнес? Продолжайте читать, чтобы узнать больше о создании своего бизнеса и настройке себя на успех.
Регистрация Вашего Бизнеса
Фрилансеры обладают некоторой гибкостью в отношении юридической и финансовой структуры своего бизнеса. Некоторые фрилансеры остаются индивидуальными предпринимателями и предпочитают получать 1099 долларов и работать с личного банковского счета. Другие регистрируют свой бизнес как ООО, чтобы открыть банковский счет и дополнительно защитить свои активы.
"[Я зарегистрировал свой бизнес как ООО] немедленно. Я хотел показать, что говорю серьезно. И это несло в себе чувство ответственности за то, чтобы быть официальным.’ А еще я сразу нанял бухгалтера. Я не хотел ничего испортить.- Крис К., Очень Хороший Писатель, Денвер
Решение полностью зависит от вас. Единственная разница заключается в том, что регистрация вашего бизнеса, скорее всего, будет стоить вам гонорара. Эта статья UpWorkпогружается в специфику того, как и почему зарегистрировать свой фриланс-бизнес в качестве общества с ограниченной ответственностью (ООО).
Настройка Рабочего Пространства
Вы настроены в интернете, теперь где вы собираетесь настроить для работы? Ваше физическое рабочее пространство может значительно повлиять на вашу производительность, концентрацию и мотивацию, поэтому вы должны сохранить эту вершину ума при рассмотрении вашего перехода к фрилансу.
Многие фрилансеры предпочитают работать вне своих домов, будь то для удобства, стоимости или быть ближе к семье. Домашний офис идеально подходит для баланса работы и жизни, но также есть обеденный стол, кровать и диван. Эта статья из Contentlyпогружается в том, как создать домашний офис, который работает.
Если для вас нереально работать дома, не волнуйтесь. Сегодняшняя рабочая среда, к счастью, гораздо более благоприятна для удаленных и внештатных работников. Между коворкингами, кофейнями и публичными библиотеками фрилансеры всех видов могут найти импровизированные рабочие места вне дома, даже если только на один день.
“Для некрупных задач (таких как электронная почта, редактирование и составление контуров) я работаю из своего домашнего офиса. Однако я нахожу, что одни и те же четыре стены могут быть скучными, и я становлюсь демотивированным. Вот почему я направляюсь в свою местную кофейню за мясистыми задачами (например, писать).— Элиза Д., Великобритания
Если вы заинтересованы в коворкинге, WeWork-очень популярный выбор как для удаленных работников, так и для внештатных сотрудников. Во многих городах есть местные коворкинги, которые позволяют вам использовать общие столы, студии и кухни, а также общаться с другими креативщиками и потенциальными клиентами. Если у вас нет бюджета на коворкинг, найдите в Google ближайшую кофейню, кафе или университетскую библиотеку. Какое бы место вы ни выбрали, убедитесь, что оно свободно от отвлекающих факторов и обеспечивает благоприятные условия для работы.
Получение Внештатной Работы
Вы создали основу своего бизнеса в виде веб-сайта, портфолио и рабочей области. Теперь этот раздел будет оснащать вас, чтобы построить кости вашего бизнеса — установление ставок и получение работы. Это, пожалуй, самый важный раздел в этом руководстве и даст представление о том, чтобы вы стали успешным и эффективным фрилансером в выбранной вами области.
Установка Тарифов
Процесс установления ставок и определения гонораров, пожалуй, самая сложная часть фриланса. Не только неудобно говорить о деньгах, но и устанавливать цены на свои услуги-это, по сути, ставить знак доллара себе на лоб. Чего ты стоишь? А что, если ваши клиенты не согласятся?
Установление и согласование ставок может казаться очень личным, но ключ к комфортному обсуждению денег заключается в том, чтобы извлечь из него чувства и мнения. Вместо этого используйте экономический подход для определения ваших ставок, подобно тому, как владелец бизнеса может оценивать свои продукты. Как вы думаете, они чувствуют себя плохо, когда они цитируют свои цены? Нет, и ты тоже не должна.
- [Все дело в том, чтобы] знать себе цену. Очень трудно воспринимать себя как товар, но именно это и есть фриланс. Вы продаете свои навыки как услугу. Как вы устанавливаете цену за это? Вначале это действительно трудно понять. Но с опытом и общением со сверстниками вы постепенно начинаете понимать это.- Карине Б., Буква К, Канада
Вот несколько популярных стратегий, которые фрилансеры используют, чтобы установить свои ставки. Вы также можете использовать комбинацию из трех.
Стоимость Плюс Ценообразование
Cost-plus pricing-это определение того, сколько вам будет стоить завершить проект и получить 10-30% прибыли. Эта модель ценообразования лучше всего подходит для художников и фрилансеров, которые используют физические материалы и знают стоимость завершения проекта или услуги. Для писателей, дизайнеров и разработчиков эта модель может быть трудной для расчета, если вы не считаете свое время основной стоимостью.
Рыночная Ставка Ценообразования
Рыночная ставка ценообразования включает в себя взгляд на средние рыночные показатели и принятие решения о ваших ставках на основе тех, кто вас окружает. Чтобы рассчитать свои цены на основе рыночных ставок, взгляните на свою отрасль, местоположение и конкурентов с аналогичным опытом. (Как начинающий дизайнер-фрилансер, вы не можете сравнивать свои ставки с дизайнером с более чем 10-летним опытом работы, даже если они живут в одном районе.)
Вот список средних ставок по отрасли:
· Видео
Ценностно-Ориентированное Ценообразование
Другой подход к ценообразованию заключается в том, чтобы основывать свои ставки на том, что вы считаете своей работой. Это означает, что ваши цены будут немного отличаться в зависимости от того, с каким клиентом вы работаете и какую работу вы создаете. Например, создание рекламы для компании из списка Fortune 500 будет иметь немного большую ценность, чем для местной кофейни, верно? Правильно, так что вы, скорее всего, возьмете больше за первое. Это не значит, что одна компания имеет большую ценность, чем другая; вы просто принимаете во внимание то, что они могут себе позволить, и общее влияние вашего проекта.
· На какой частоте я должен заряжать? Некоторые фрилансеры берут почасовую оплату, а некоторые - за проект (или за слово для писателей). Это решение должно основываться на типе работы, которую вы выполняете, и на том, что вас больше всего устраивает. Почасовая оплата убедитесь, что вам платят за все ваше время, где фиксированная цена гарантирует, что вы сделаете определенную сумму. Кроме того, оплата по часам делает акцент на ценности вашего времени, в то время как фиксированная цена делает больший акцент на ценности, которую вы предоставляете своему клиенту. Если вы не хотите отслеживать свои часы (поскольку клиенты, скорее всего, захотят увидеть расписание), вы можете установить фиксированную цену, основанную на том, сколько времени, по вашему мнению, может занять проект.
· Должен ли я публиковать свои цены на своем веб-сайте? Опять же, это сводится к тому, что вам наиболее удобно. Некоторые фрилансеры предпочитают публиковать свои цены, чтобы создать представление об их общей ценности. Это также помогает отсеять плохо приспособленных клиентов, которые не могут позволить себе ваши услуги с самого начала. Другие фрилансеры скрывают эту информацию, чтобы получить клиентов по телефону. Сохранение ваших цен в тайне также позволяет вам изменять цены, когда это необходимо.
"Я публикую [свои расценки]. Это означает, что люди могут получить представление о том, что я беру, прежде чем они свяжутся со мной, что делает всех намного более удобными с разговором о ценах в конце. Мои расценки основаны на опросах моих сверстников и на том, что берут люди с моим уровнем опыта.- Анджела Р., Австралия
Поиск Работы И Маркетинг Вашего Фриланс-Бизнеса
Когда вы начинаете свою внештатную карьеру, большая часть вашей повседневной жизни будет связана с поиском работы и маркетингом себя. До тех пор, пока вы не утвердите свои навыки и услуги и не станете хорошо известны клиентам, вам нужно будет приложить массу усилий, чтобы подать заявку на концерты, связаться с потенциальными клиентами и просто получить там свое имя.
Когда вы ищете внештатную работу, первое, что вы должны сделать, это создать профили на общих сайтах внештатных вакансий. Это не только дает вам доступ к открытым заданиям и проектам, размещенным клиентами, но и укрепляет ваше имя и название компании SEO, давая вам еще одну ссылку на ваш сайт.
Вот некоторые распространенные сайты вакансий, на которых вы можете установить свое присутствие и проверить некоторые открытые концерты:
· UpWork
· Гуру
Присоединяйтесь к некоторым отраслевым или локальным сообществам фрилансеров. Это поможет вам создать сеть "коллег" и друзей-фрилансеров, а также познакомит вас с открытыми концертами и потенциальными клиентами. Это может показаться нелогичным, чтобы сделать приятное вашим конкурентам, но это действительно может помочь вашему бизнесу. На самом деле, три из моих первых пяти заданий были переданы от другого фрилансера, который не мог выполнить их все самостоятельно.
“Я действительно люблю использовать группы Facebook, такие как Freelancing Female, The Copywriter Club и Denver Boss Babe Collective. Это те группы, которые его получают. Они понимают, что такое фриланс и ведение собственного бизнеса, и очень сотрудничают. Я также люблю сарафанное радио. Лучший бизнес-это направление, поэтому я позволяю некоторым из них идти своим чередом. За полгода у меня уже было три или четыре реферальных предложения.— Лора Б., Денвер
Для более смелого и прямого подхода подумайте о том, чтобы обратиться к менеджерам, директорам и редакторам компаний, с которыми вы хотели бы работать. Просто сообщая о своей доступности и делясь своим сайтом, вы всегда будете на высоте, когда возникнет работа. Прямое подключение также показывает клиентам, что вы активны и проявляете инициативу, когда это необходимо.
“Я часто непосредственно представляю клиентов после того, как первоначальное представление было сделано через взаимную связь. Это помогает обеспечить теплое введение (а не холодное) и оказалось гораздо более эффективным для посадки концертов, чем применение к рабочим местам/доскам вакансий.— Кейли М., Иллинойс
Наконец, лучший способ постоянно привлекать работу-это продавать себя и свои услуги. Маркетинг сам по себе выходит за рамки подачи заявок на конкретные концерты или обращения к клиентам. Это в большей степени продвижение вашего бизнеса в целом и установление присутствия в социальных сетях, публикациях, поисковых системах и т. д. Большая часть этой работы происходит практически без оплаты, но в долгосрочной перспективе окупается с лихвой.
Вот некоторые стратегии, чтобы продать себя и привлечь больше работы.
· Сообщите своим друзьям, семье и профессиональной сети о вашем внештатном бизнесе. Даже если им не нужен фрилансер, ваше имя может прийти на ум, если их спросят, знают ли они кого-то. Чем больше людей знают о вашем бизнесе, тем больше людей потенциально могут направить вас.
· Оставайтесь активными в социальных сетях. Следуйте и общайтесь с фрилансерами, влиятельными людьми и потенциальными клиентами в Twitter и LinkedIn. Взаимодействуйте с их сообщениями, задавая вопросы или делясь контентом с вашей сетью. Я лично знаю нескольких фрилансеров, которые получили работу, взаимодействуя с определенным редактором или руководителем проекта, которым просто нравилось то, что они говорили в социальных сетях.
· Работать бесплатно. Если вы писатель, подавайте статьи в такие издания, как Entrepreneur, Fast Company или Inc. чтобы построить свой портфель и получить байлайны. Если вы дизайнер, предложите свою работу некоммерческой организации бесплатно, чтобы создать Гудвилл и связать свою работу с реальным клиентом. (Работа бесплатно-это спорная тема, однако; как только вы установили, не стесняйтесь взимать то, что вы стоите!)
“Я всегда держал Бегущий список публикаций, для которых хотел писать. Как только публикация попадала в мой список, я подписывался на их рассылку по электронной почте, следил за ними в социальных сетях и следил за их новым контентом. Эта стратегия помогла мне узнать об их аудитории, какие темы они освещали, а также тон и стиль, который они использовали. Через неделю или две я садился и начинал мозговой штурм списка из 3-5 предложений. Затем я отправлял электронное письмо их редактору (или заполнял их форму подачи, в зависимости от процесса публикации), представляя себя, цитируя некоторые соответствующие статьи, которые я опубликовал в другом месте, и давая краткий обзор моих питчей. Все письмо обычно состояло из 2-х абзацев. Я был довольно успешен с этим подходом — я думаю, что у меня было около 50% успеха.— - Айя Ф., HubSpot
· Установите авторитет в своей нише. Посещайте отраслевые мероприятия (например, INBOUND!), преподавать местный курс или вести семинар или вебинар. Один фрилансер, которого я знаю, учит студентов писать в местной библиотеке. Наймет ли ее кто-нибудь из клиентов школьного возраста? Вероятно, нет, но это все еще повышает осведомленность о ее бизнесе, помогая другим и заставляя ее оттачивать свои навыки.
· Попросите рекомендации и отзывы. Отзывы не обязательно должны исходить от платных клиентов. Любой человек в вашей личной или профессиональной сети, с которым вы работали, может подтвердить ваши навыки и трудовую этику. Подумайте о профессорах, бывших работодателях, коллегах или наставниках. Запросите отзывы в LinkedIn и скопируйте их на свой сайт.
· Скажи "да"! Когда вы становитесь фрилансером, держите свой ум открытым для новых возможностей. Никогда не знаешь, что может привести к клиенту или работе!
"[Лучшее решение, которое я принял как фрилансер, было тогда, когда] я прошел через период, когда говорил " Да " всем, кто просил о помощи. И только когда я начал уважать свой опыт, другие, похоже, тоже (за вычетом примера сверху...). Легко попасть в эту ловушку, но если вы не цените свое время и талант, то и никто другой не оценит.— Лорен г., PR и проза, Амстердам
Управление внештатными рабочими местами и клиентами
Фриланс означает, что вы ответственны. Вы создаете свой график, устанавливаете свои крайние сроки, и вы берете слабину, когда что-то идет не так. Лучший способ предотвратить проблемы (и произвести впечатление на своих клиентов, пока вы этим занимаетесь) - это создать надежный процесс управления проектами. Это не только поможет вам подходить к каждому проекту с уверенностью и организацией, но и сообщит профессионализм вашим клиентам.
"Я большой поклонник чрезмерной организации, поэтому я использую инструменты, чтобы организовать себя и сделать все, чтобы мне платили быстрее. Я использую понятие, чтобы организовать все, начиная от задач и заканчивая фактическим продуктом написания в одном месте, так что мои клиенты получают рабочее пространство, на которое они могут ссылаться со всеми нашими активами. Трата пары часов на эти вещи каждую неделю действительно делает меня гораздо более расслабленным и облегчает внештатное беспокойство, когда у меня нет никакой работы. Использование [инструментов] также дает клиентам отличное впечатление, что вы все сделали вместе, и снимает боль от выбора работы с вами!— Оуэн У., Амстердам
Первый шаг к легкому управлению вашими проектами - это создание места для записи крайних сроков, встреч, событий и важных дат. Это может быть ваш календарь Google, iCal или даже бумажный планировщик. Здесь нет правильного или неправильного ответа — вы должны выбрать то, что лучше всего подходит для вас.
"Ключом к успешному управлению проектом является организация (и запоминание того, что все остальные забывают). Поскольку у меня не самая лучшая краткосрочная память, мои инструменты управления проектами имеют решающее значение. Поверь мне, списков дел недостаточно. Я предпочитаю Трелло и асану, но есть и другие замечательные ресурсы. Чем больше вовлечен проект, тем больше вероятность того, что мельчайшие детали проскользнут сквозь трещины. Инструменты управления проектами хранят все в одном месте и позволяют легко делегировать задачи, отслеживать сроки и перемещать задачи по конвейеру."- Кристина П., HubSpot
Помимо вашего календаря, он помогает использовать инструмент управления проектами или список дел (или их комбинацию), чтобы помочь вам оставаться на верном пути и достигать крайних сроков. Из опроса HubSpot, проведенного более чем 80 фрилансерами, вот список из пяти лучших платформ, которые они используют для управления своей внештатной работой:
· Trello(используется 28%)
· Асана (используется 17%)
· Toggl
Наконец, выясните, как вы хотели бы передавать информацию о проекте и обновления для ваших клиентов. (Что касается того, как часто вы будете общаться с ними, это также зависит от вас и, вероятно, займет некоторое время и практику, чтобы выяснить это.) Помните, что как фрилансер вы должны не только создавать удивительные работы, но и радовать своих клиентов, так как клиенты приводят к рефералам ... которые приводят к большему количеству работы! Ниже я составил список советов по работе с клиентами.
· Заранее устанавливайте ожидания. С того момента, как вы начнете работать с новым клиентом, убедитесь, что ни один вопрос не остается без ответа. Будьте активны в определении ожиданий для проектов,вашей личной доступности, сроков и оплаты. Если вы чувствуете, что предоставляете слишком много информации, вы, вероятно, предоставляете только достаточно.
· Положи это на бумагу. Независимо от того, общаетесь ли вы с клиентами по электронной почте, телефону или через Slack, убедитесь, что все решения и ожидания отражены в официальных документах. Это включает в себя предложения, контракты и счета-фактуры. Это создает легитимность для вашего внештатного бизнеса и создает официальную документацию, если что-то пойдет не так.
· Следите за клиентскими "красными флагами".” Если клиент начинает задавать вопросы о доступности и оплате, которые вызывают у вас дискомфорт, прислушайтесь к своим инстинктам и подумайте, хотите ли вы работать с ними. Это нормально-сказать "нет". Такие вопросы, как “вы будете доступны в любое время, когда я позвоню?"или “если мне это не нравится, я все равно должен платить?"это примеры красных флагов и может означать, что клиент не подходит для вашего бизнеса.
“Я удивлен тем, насколько последовательно плохие клиенты показывают одни и те же красные флаги друг другу на ранних стадиях работы или общения с ними. Клиенты, которые будут откровенно неуважительны, будут преследовать нас в середине проекта или будут медленно платить, как правило, имеют несколько общих вещей, которые можно заметить сразу: они отказываются от наших ставок или пытаются договориться о снижении цены, не корректируя объем или ценность проекта. Эти клиенты также склонны требовать все немедленно, но им требуются недели или месяцы, чтобы оплатить работу после завершения. Я рад, что мой бизнес достаточно созрел, чтобы я мог избегать этих клиентов, когда они обращаются ко мне сейчас, но на начальных этапах это было гораздо сложнее.- Александр Л., Льюис Коммершиал Писательский, Форт-Уэрт