Почему я жалею, что не задумывалась об этом раньше?
Мне кажется, что результат мог бы быть совсем другим.
Раньше я регистрировала новых консультантов «солнышком», то есть всех ко мне лично. Считала, что это правильно для развития сетевого бизнеса. Лишь иногда поощряла самых активных, регистрируя в их структуру.
Недавно посмотрела видео одного сетевика и задумалась, может стоит строить структуру вглубь? Такой способ называют по-разному: цепочкой, морковкой, огурцом. Суть такова: выбираем одну линию и развиваем только её, все консультанты регистрируют новеньких в самый хвост этой линии.
Если построенная команда даёт общегрупповой объём больше 200 баллов, то можно создавать новые веточки.
В чём плюсы и минусы такого построения?
+ Консультант видит, как его структура растёт, видит, что всё возможно. Это мотивирует работать.
+ Проявляется общность команды. Все понимают, что работают на общее дело.
+ Если кто-то не хочет оформлять заказы, то через полгода-год просто вылетает из структуры, из базы данных, а его люди остаются, отходят вышестоящим спонсорам.
+ Опытные консультанты, на мой взгляд, больше помогают новеньким, чем при регистрации солнышком. Новички не остаются без присмотра. При регистрации солнышком одного лидера просто не хватает на всех.
+ Любой человек, зная, что под ним уже выстроена какая-то структура, не хочет потерять её, а значит отпадают всевозможные варианты перерегистрации, переманиваний в другие структуры.
+ Для спонсора структура-цепочка может быть эффективным рычагом манипуляции мотивации консультантов.
Может, например, позвонить:
– Твоя группа немного не дотягивает до 600 баллов, не упусти свою прибыль, действуй!
Может быть поэтому этот способ называют морковкой, по аналогии с той морковкой, за которой бежит ослик?
Минусы:
- У консультантов могут быть разочарования. Если структура большая и кто-то на нижних ступеньках начинает активно работать, то перетягивает объёмную скидку на себя. В то же время это стимулирует всех расти, не стоять на месте.
- При большой структуре, выстроенной цепочкой, у консультанта может быть маленький ГОНК (групповой объём новых консультантов). Это имеет значение, если консультант вышел на хороший доход и планирует заключить договор с компанией. В нашей компании (Faberlic) ГОНК должен быть более 500 баллов за 9 периодов (полгода). Поэтому надо вовремя создавать новые веточки.
- На некоторых людей помощь в построении структуры действует расслабляюще. Они начинают думать, что спонсор вообще всё сделает за них и обижаются, если этого не происходит.
У меня бывало так, что регистрировала новичка к активному консультанту, а он вдруг становился пассивным.
При этом радовался и говорил мне:
– Вы регистрируйте, регистрируйте, я скоро начну активно работать!
Мои выводы
Не буду говорить, что какой-то из двух методов построения более эффективный. Оптимально совмещать оба метода, учитывать общую ситуацию.
Важно. При построении «вглубь» нужно обсудить всё заранее, на берегу. Должен ли консультант выполнять какие-то условия, чтобы спонсор строил ему веточку? Например, делать 50 или 100 баллов личного объёма.
Вы сетевик? Как строите команду? Приглашаю к обсуждению.
Пожалуйста, ставьте ♥ и подписывайтесь на канал СОЛАРД
#млм #сетевой #фаберлик #команда #лидер