Чем привлекает работа риэлтором? Конечно, формулой «сколько набегал — столько и получил» и низким порогом вхождения, благодаря которому эту профессию сможет освоить кто угодно. Однако, чтобы стать действительно успешным риэлтором, нужно быть готовым к определенной специфике этой работы.
Финальный аккорд нелегкого труда риэлтора
Всем знают, кто такой риэлтор — это человек, который помогает вам продать, купить или снять недвижимость, берет на себя всю возню с бумажками и просит за это небольшой процент со стоимость сделки.
На самом деле, круг обязанностей риэлтора, даже не включая какие-то офисные дела, гораздо шире:
- Помощь в оценке объектов недвижимости.
- Подготовка всех необходимых документов для сделки.
- Размещение рекламы в газете, на столбах, на сайте агенства.
- Показ недвижимости потенциальным клиентам.
- Консультации по подготовке недвижимости к продаже или сдаче в аренду.
- Консультации по юридическим вопросам.
Если вы хотите стать успешным риэтором, вы не имеете права что-то не знать. Если клиент хочет подробностей, связанные с оформлением сделки или задает тонкие юридические вопросы, нельзя просто стоять и хлопать ресницами или, еще хуже, верещать какую-то ерунду псевдоюридическими терминами.
Здесь сразу разрушаем первый миф, связанный с профессией риэлтора - этому нужно учиться! Многие агенства обучают сотрудников необходимому минимуму и советуют по сложным вопросам обращаться к старшим товарищам, однако это путь тупиковый. Чтобы заслужить репутацию человека, которому можно доверить столь ответственное дело, как продажу своего самого дорогого имущества, вы должны знать о своей работе все.
На чем зарабатывает риэлтор?
Все знают, что заработок риэлтора — это процент с покупки, продажи или сдачи квартиры (и прочей недвижимости) в аренду. А что же зарплата, спросите вы? Многие агенства действительно платят своим сотрудникам определенный ежемесячный оклад, но порядок цифр небольшой — 5, 000 — 20, 000 рублей. Эту сумму компания платит, если действительно ценит своих сотрудников, чтобы они не голодали, если в неудачный месяц не удастся совершить ни одной сделки.
Вообще, ситуация с окладам неоднозначная. С одной стороны, хорошо иметь хотя бы небольшую стабильную опору в жизни. С другой — за этот оклад в компании могут потребовать выполнения дополнительной работы по офису, и, таким образом, теряется драгоценное время, которое можно потратить собственно на самое главное — на работу с клиентами.
Практика показывает, что успешный риэлтор не нуждается в окладе — комиссия со сделок позволяют зарабатывать от 50, 000 рублей в месяц и почти до бесконечности. Порядок процентов, который получает агенство, примерно следующий:
- Со сдачи квартиры в аренду — от 50-100% стоимости ежемесячной оплаты.
- С покупки квартиры — 3-7% от стоимости квартиры.
- А вот что с этого получит сам риэлтор — уже зависит от его опыта. Начинающие получат 10-25%, поопытнее — уже до 50%.
При этом имейте ввиду, что процент считается для квартир с, так сказать, средней стоимостью на рынке. Для дорогих или, наоборот, дешевых квартир может быть назначена фиксированная оплата.
Агенство или вольные хлеба?
До этого я писал исключительно про работу в агенстве. Можно ли заниматься этим в одиночку? И да, и нет. Давайте разберем, зачем люди подаются на вольные хлеба.
Во-первых, частные риэлторы существуют, более того, их довольно много. Обычно это люди, которые успели набраться опыта в агенстве, освоили профессию и решили, что в дальнейшем смогут вполне работать самостоятельно. В частники идут, конечно, за комиссией, которой не нужно ни с кем делиться. Однако, проработав долгое время в агенстве, и заслужив доверие, вы и так увеличите свой процент и, соответственно, заработки.
Поэтому на практике большинство «вольников» рано или поздно возвращается в агенство. Успешным частником может стать человек, собравший солидную базу постоянных клиентов и запустивший сарафанное радио — в этом случае клиенты у него всегда будут. В том случае, если больше половины клиентов находят вас через агенство, стоит сто раз подумать, прежде чем принимать такое решение.
Подробнее про особенности работы частным риэлтором можно почитать в соответствующем посте.
Некоторые особенности профессии
Стоит сказать об определенных особенностях, связанных с работой риэлтора и влиянии, которая они могут оказать на неподготовленного человека.
Во-первых, это нервы. Нет, вот так — НЕРВЫ. Они нужны минимум железные, а лучше стальные. Потому что клиенты будут попадаться разные, с некоторыми вообще дело иметь не захочется, а вот отказаться от клиента — непозволительная роскошь. Хорошие нервы не помешают, если сделок все нет и нет, а кушать хочется. Сохранять хладнокровие в любой ситуации, дабы не сорвать сделку из-за какой-нибудь глупости — важное качество.
Во-вторых, это конкуренция. В этой области она выше некуда из-за низкого порога вхождения. Нужно обзавестись умением в течение 15 минут оказаться в любой точке города. Машина здесь пригодится обязательно. Плюс вы должны предложить клиенту сервис. Показы устраивайте в удобное ему время, возите его на машине, кофе предлагайте — иначе он найдет другого… риэлтора, в смысле.