Есть несколько важных инструментов пользуясь которыми вы сможете избежать серьезных проблем в дальнейшем. И если бы я знал о них в начале то многое мог бы избежать. Важный инсайт для перфекционистов каким был я: с первого раза идеально не будет, но это не говорит о том что бизнес не будет работать и не принесет прибыль!
P.s Эти инструменты универсальны и могут помочь вам при старте в практически
Есть несколько важных инструментов пользуясь которыми вы сможете избежать серьезных проблем в дальнейшем. И если бы я знал о них в начале то многое мог бы избежать. Важный инсайт для перфекционистов каким был я: с первого раза идеально не будет, но это не говорит о том что бизнес не будет работать и не принесет прибыль!
P.s Эти инструменты универсальны и могут помочь вам при старте в практически любой сфере, я пользовался ими не только в оффлайн но и в онлайн среде.
1. SWOT - анализ.
Самый базовый на мой взгляд инструмент анализа, разделите лист/таблицу/заметки в телефоне на 8 блоков. В первых 2 впишите сильные стороны и возможности которые есть в вашем случае. (Хорошее место, сильные связи и контакты которые вас обеспечат продажами в первое время, при условии что ваш продукт/услуга подходит этой целевой аудитории, наличие плотного трафика и т д) Рядом с этими блоками пропишите как можно усилить сильные стороны и реализовать возможности.
В других 2 столбцах впишите все слабости и риски вашего "стартапа", Хорошенько помозгуйте и напишите в столбцах напротив как можно перекрыть слабые стороны и возможно ли это, как избежать рисков. P.s Наличие конкурентов рядом не всегда является слабостью, вполне возможно что на их фоне ваш продукт будет контрастировать и клиент выберет вас.
По итогу чем лучше вы проработаете этот анализ, тем чётче у вас сложиться картина и понимание того стоит ли запускаться в этой локации, каких расходов и рисков ожидать и как их свести к минимуму, какую стратегию вам применить и какой спектр развития у вас есть в той или иной ситуации.
P.s Проецируйте этот анализ только с точки зрения бизнеса, это очень важно, ваши личные возможности и риски лучше проанализировать в отдельной таблице. Почему так? Как минимум потому что это не запутает вас.
2. Проведите анализ конкурентов.
Да это очень важно, да без этого вообще не стоит надеяться на то что у вас все будет ок и вы все знаете сами - сольётесь. Бизнес это риски, всегда, 24/7. 365/365. Осведомлён значит вооружён. И качественный анализ тех кто уже на рынке выдержал те или иные риски, где то споткнулся или упал а где то наоборот выстрелил, откроет вам глаза на то с чем вам придётся бороться, к чему быть готовым, какие недостатки критичны и как конкурировать с чужими приемуществами.
Грамотный конкурентный анализ может вам сказать о бизнесе или локации больше чем маркетолог. Не поленитесь и пройдитесь/проедете по всем точкам в вашем городе и посмотрите ( Какой сегмент и как они обслуживают, на кого клиентоориентированны, какой продукт и сервис они предлагают, как работают флористы, какая ценовая политика и т д и тп. Какая локация и дизайн, какая плотность трафика, записывайте в телефон. Наличие и качество страничек в соц. сетях. Чем больше и изощрённее вы сможете собрать информации тем лучше для вас.
3. Анализ "ца" и портрет клиента.
Итак у вас есть swot анализ и анализ конкурентов, вы посмотрели что за люди покупают у других и теперь стоит подумать на какую аудиторию выгоднее работать вам в случае с вашим местом/навыками/ возможностями. Анализируйте и прописывайте портреты клиентов как на офлайн так и на онлайн продажи. Это поможет вам понять как достигнуть клиента, понять его боль - нужду, как часто им нужны цветы и сколько они готовы заплатить за ваш продукт. Какие цветы/ продукт им нужен. Где они информационно открыты и восприимчивы к рекламе и почему должны будут выбрать ваш продукт/услугу.