Всем нынешним или будущим продавцам на Etsy привет! Продолжаем разговор про мифы об Etsy. Я уже писал о том реально ли продавать товары на этой площадке очень дорого и насколько просто ведение Etsy магазина. Сегодня на очереди еще один миф:
Миф 3 – без рекламы на Etsy не продать!
Этот миф поддерживают большинство начинающих продавцов на Etsy. Их можно понять – открыли, магазин, добавили несколько листингов. Написали заголовок, описание, добавили ключевые слова. Фотографии тоже не плохие, да и цена на уровне конкурентов. Но продаж нет. Неделю, две, месяц… А у конкурентов есть. Вот и опускаются руки, и появляется подозрение, что без рекламы пробиться на Etsy невозможно.
Где-то после года ведения магазина, когда у меня была примерно сотня продаж, я обратил внимание - на сайте Erank (такой сервис для продавцов на Etsy) появилась надпись «ваш магазин успешнее чем 80% остальных магазинов на Etsy». Но это не потому, что я такой крутой. Просто больше половины начинающих продавцов на Etsyбросают его через два-три месяца после открытия из-за отсутствия продаж в основном.
В своем магазине я стал подключать рекламу всего месяца три назад, а до этого совсем не использовал.
Человек вообще склонен обвинять в своих неудачах других людей или обстоятельства непреодолимой силы. Вот и появился миф о том, что без рекламы на Etsy не продать.
Итак, что же делать, чтобы не стать жертвой мифа о рекламе на Etsy?
Во-первых, убедитесь, что ваш товар востребован, что люди вообще его ищут. Для этого есть специальные сервисы типа того же Erank. Возможно, вы пытаетесь продать то, что давно не в тренде, что людям не нужно.
Во-вторых, минимальное количество листингов должно быть 20-30, чтобы сразу охватить достаточно широкий круг потенциальных покупателей, использовать много ключевых слов, иметь возможность поэкспериментировать с разными заголовками и описаниями товара. Видел в одной из групп девушку, которая сокрушалась по поводу отсутствия продаж в течении 2-х месяцев, при этом в магазине были 3 товара с практически одинаковыми заголовками, описаниями и ключами!
В третьих, уделите внимание SEO. Это очень важно! Если вы считаете что все эти тайтлы, теги и прочая фигня на английском не для вас – забейте и идите на Ярмарку Мастеров или другие русскоязычные площадки. Работа с ключевыми словами и другими атрибутами листинга пожалуй важнее чем даже качество ваших фото и конкурентной цены. Именно за счет SEO вы можете выйти на первые страницы выдачи.
В четвертых, попросите знакомого оценить витрину вашего магазина, привлекательность фотографий листингов. Чтобы это было объективно, покажите ваш листинг и листинги конкурентов, не упоминая о том где чей товар. Попросите максимально подробно описать, что нравится и что не нравится человеку в ваших товарах и товарах конкурентов.
В пятых, не опускайте руки и не давайте себе расслабляться после регистрации магазина. Ищите пути улучшения постоянно. Собирайте информацию у более опытных продавцов. Не впадайте в отчаяние, если нет продаж. Они обязательно будут, если работать. Да, как это не банально звучит, - без труда не получишь продажу никогда).
Свою первую продажу я помню до сих пор. Это случилось через месяц после открытия магазина, причем я ни на что особо не рассчитывал, и, честно говоря, слабо верил, что смогу что-то продать на Etsy. Клиентка была из Новой Зеландии. Не могу описать то чувство, которое испытал! Но оно бесподобно – чувство, что твои труды вылились в результат! Без рекламы!
Всем удачи и больших продаж!