Тексты на сайте, которые не конвертируют
Возможно, вы думаете, “Алекс, да кто вообще читает всё, что написано на моём сайте? Никому это не нужно”.
Или, “У меня красивый дизайн - этого достаточно”.
Окей, нет проблем, вы правы. Нельзя ожидать, что каждый посетитель прочитает каждое слово на сайте.
И да, вы правы. Дизайн важен. Очень. Но что происходит, когда потенциального клиента привлек дизайн? Верно, он начинает читать.
Картинка может выразить мысль вместо тысячи слов…
...А может не сказать ни слова.
Например, ваш визуал не скажет посетителю:
- Кто вы
- Чем вы занимаетесь
- Что предлагаете
- Как вы измените их жизнь
- Как купить у вас
Поэтому да, слова необходимы.
Но не просто слова. Вам нужен продающий текст.
И если он у вас так себе, вы рискуете показаться:
- Непрофессиональными
- Эгоистичными
- Ничем не отличающимися от других
Мы оба знаем, что вы не такие. Что ваша компания заботится и уважает своих клиентов.
Поэтому вы здесь.
7 причин, почему ваши тексты на сайте могут отправить клиента восвояси
Слишком много текста
Сторителлинг - годный инструмент продаж. Однако стоит понимать разницу между быть в меру подробным и написать эпическую сагу, прочтение которой займет годы. У людей нет времени (и терпения) на это.
💡Подсказка: вам нужно более детально объяснить, что вы предлагаете? Старайтесь делать предложения и параграфы короткими. Так легче переваривать информацию.
Слишком мало текста
И перед тем, как вы поспешите удалить 90% вашего текста, надо всё же отметить, что он должен быть. Небольшие кусочки текста с максимальной информативностью, которые связаны друг с другом, и ведут читателя через весь сайт к нужному действию.
💡Подсказка: самые объемные страницы - “О компании” и “Услуги”. Следующая за ними главная страница.
Тексты плохо написаны
Не (хотите, любите, получается) писать? Стоит задуматься о делегировании (желательно, чтобы это был специалист, а не ваш ассистент или племянник). И это не обязательно должен быть я (узбагойтесь, эта статья исключительно для вашей пользы, а не продажи моих услуг). Поверьте, вы действительно подводите свой бизнес, если ваши тексты, мягко говоря, не очень.
Они слегка эгоистичны
Ваш бизнес не только для вас. Он для ваших клиентов. Если обнаружите, что в текстах много “мы” вместо “вы”, то это должно послужить знаком того, что ваши слова перешли на темную сторону самолюбия.
💡Подсказка: на каждой странице сайта вам следует думать о том, что нужно посетителю. Например, главная страница должна сразу показать, кто вы такие, чем вы будете полезны человеку, и указать на следующий шаг.
Они очень агрессивны
Да, ваш сайт должен продавать. Вы правы, НО. Это можно сделать в мягкой манере. Без “КУПИ СЕЙЧАС”, “ПОСЛЕДНИЙ ШАНС”, да ещё (прости, Господи) с таймером в придачу. Задумайтесь, как вы себя чувствуете, когда попадаете на такие сайты?
💡Подсказка: много продаж исходит из четкого описания ценностей и пользы вашего продукта. И хороший текст справится с этим.
Они плохо структурированы и написаны сложно
Позвольте спросить: читая ваши тексты, легко ли понять, что вы предлагаете и как можете помочь? Сможет ли человек, впервые связавшийся с вашей индустрией, понять всё, что написано на сайте? Удобно ли воспринимать информацию? Если ответ “нет” хотя бы на один из вопросов - ваш текст сложный. Точка.
💡Подсказка: Избегайте малопонятные профессиональные понятия, если только они не предназначены для аудитории, способной их понять.
Они скучные и однообразные
Мы живем во времена, когда внимание человека краткосрочно, и скачет от предмета к предмету как горная лань. Если ваши тексты не захватывают внимание и удерживают его хотя бы на минуту, - у вас неприятности. (И от этого пострадает конверсия сайта).
💡Подсказка: добавьте каплю креативности и частичку себя, ведь вы уникальны, и больше нет никого похожего на вас.
Заключение
Хотите себе не просто сайт, а лидогенераторного монстра?
- Начинаем с текстов (хороших)
- Усиливаем дизайном
- Наслаждаемся победой