Выбор ниши — или подбор товара.
Часто, новички выбирают нишу, исходя из рассказов знакомых, друзей, успешных 12+ бизнесменов, которые говорят как легко они за день продали 5-7 товаров, с чистой прибылью по 3-5 тысяч за единицу товара.
Запомни, первое правило: Если получилось у кого то, это не означает — что у тебя получится повторить!
— Каждый случай уникален.
Попытки повторять за другими, копировать, подражать.. Это горький опыт многих ребят, слившихся и опустивших руки на старте.
Как первую нишу стоит выбирать то, в чем ты разбираешься, товар который знаешь, можешь сравнить, рассказать о нём. Или же хотел бы сам пользоваться таким товаром.
Не стоит продавать косметику, если ты парень и не разбираешься в ней. Тебе будет сложно, а клиенты будут уходить на этапе переговоров, потому что ты недостаточно компетентен, в этих вопросах. Ты просто не сможешь дать ответы, на вопросы своего потенциального покупателя.
Пример. Если увлекаешься видео играми, начни продавать комплектующие для компьютеров, видео карты, оперативки и прочее. Люди будут чувствовать в тебе эксперта, а ты сможешь уверенно и четко объяснить клиенту, что для него будет лучше, соответственно и шансы на продажу вырастут в разы.
Перед совершением первых закупок — протестируй спрос. Так ты узнаешь о рентабельности товара. В идеальном варианте, можешь даже закрыть несколько клиентов на пред-заказ, и после этого закупаться. Таким образом ты фактически ни чем не будешь рисковать на старте.
Спрос ты можешь протестировать на различных площадках продаж (Запустить рекламу в Инстаграм или выложить объявление на авито для примера, в дальнейшем разберем как это сделать грамотно).
Если товар/товары дают хороший и постоянный поток заявок, это ещё только половина успеха, нужно убедиться, что и продаваться он также будет успешно. Соответственно, тестируй разные способы общения с клиентом, тем временем старайся закрывать максимум клиентов на пред-заказ/заказ.
Не торопись. — Главное не торопись закупать много товара, заказывать из Китая или еще каких далеких стран. В таком случае очень влияет время, которое нужно на реализацию — А товар, который будет на остатках, вполне вероятно может утратить спрос.
Кратко о том что ты должен знать:
- Выбирай то, в чем ты разбираешься или хотел бы сам пользоваться.
2. Тестируй спрос.
3. Даже если спрос большой, не факт что ты сможешь продавать много.
4. Старайся собрать пред-заказы.
5. Не торопись вкладывать много денег.
Ты конечно можешь найти поставщика в интернете.
Часто новички натыкаются на обман и бояться заказывать. К сожалению рисков тут не избежать и все строится на доверии. Если видишь что страница вконтакте только создана и стоит пару фото, лучше избежать работы с таким поставщиком, не стоит работать и с людьми без отзывов. Ситуации бывают очень разные и тебя могут кинуть даже когда тебе будет казаться что все хорошо и товар уже отправили.
Обязательно узнай: отзывы, репутацию человека, следи чтобы это была его страница, если у него есть сайт(это бонус к доверию).
Но лучше всего будет воспользоваться проверенными поставщиками из Товарочки VIP Вконтакте.