Сегодня для вас мы подготовили мощную статью, которая отлично подойдет для новичков. Все будет без сложной теории, с мотивацией и скриншотами.
А расскажем мы о том, как правильно и эффективно настраивать таргет.
Введение
Мы не эксперты таргетированной рекламы. В отличии от многих не проходили никаких курсов или академии. Мы просто сели и начали лить, очень много, на все наши магазины. Все знания и фишки к нам пришли вместе с опытом и упорной работой.
Бюджет очень быстро сливался не принося ни единой продажи. Бывало, что просто все зависало и мы днями искали проблему. А лезть в дебри обучения было сложно, потому что большинство курсов, мануалов по таргету очень заумно написаны. Новичок читает, теряется, понимает, что это сложно и откладывает настройку таргета в ящик своих целей.
Странно, но некоторые считают, что если они используют много умных слов в тексте своем и усложняют все, их посчитают экспертами. Не правда это. Читателю нужен результат!
И еще сразу развеем ваш страх о вложениях в таргет. Можно начинать даже с 1$, не слушайте никого и не откладывайте огромные суммы, чтобы потом бояться их потерять.
Наша основная цель - не заставить вас учить куча заумных терминов и теории, не сделать из вас экспертов таргета.
Мы хотим, чтобы вы просто начали и разобрались с настройками, запустили свою первую рекламную компанию прямо во время прочтения данного мануала. И после этого, мы уверены, все пойдет как по маслу, дальше можно уже и заумные курсы слушать, и читать статьи экспертов, и проводить глубокий анализ вашей рекламной компании.
Все придет с опытом, но чтобы появился опыт, нужно начать лить, а не сидеть и заучивать сухую теорию. Мы считаем, что только практика, только работа над своими ошибками и проблемами помогут вам освоить таргетированную рекламу как следует.
Где вообще настраивается таргетированная реклама ?
Многие не знают, что на самом деле таргетированная реклама, с помощью которой вы хотите привлечь трафик на свою Инстаграм-страницу, настраивается через личный кабинет Facebook в Ads Manager.
Давайте разберемся с этим:
- У вас есть страничка в Инстаграме, где вы что-то продаете.
Отлично, тут все ясно.
- У вас есть страничка в Facebook.
Если нет , то вам нужно её создать. Полностью заново, на свой номер и своими же руками. Не нужно покупать страничку, заказывать левые симки, использовать автореги, VPN или еще какие-то махинации.
Совет на будущее: не старайтесь обмануть фейсбук, он на шаг впереди вас.
Привязываем аккаунт фейсбук к вашей странице Инстаграм.
Заходим на вашу Инстаграм-страницу и нажимаем на кнопку Редактировать профиль - это там, где вы можно менять аватарку, имя и т.п.
Вы увидите пункт Переключиться на профессиональный аккаунт - нажимаем его.
Дальше следуем простым инструкциям и авторизируемся через вашу страницу Facebook.
Тут могут возникнуть проблемы - дают бан, не получается привязать страницу, куча ошибок. И тут советов нет, это Инстаграм, его алгоритмы не понятны, куча багов. Пробуйте, стучитесь в поддержку, выполняйте все, что они просят и пробуйте еще раз.
Настройка платежей - привязываем вашу карту
Ads Manager - там вы будете настраивать вашу рекламную компанию.
facebook.com/adsmanager - переходим по ссылке:
Ads Manager - это там, где вы все будете настраивать. Вернемся к этому позже.Жмем на точки в левом верхнем углу и попадаем вот в такое меню и переходим в Настройки.
Дальше выбираем Настройки платежей и жмем Добавить способ оплаты, привязываем вашу карту.
Обязательно сразу поставьте адекватный интернет лимит на вашей карте. С карты снимут 1$, потом сразу вернут, это проверка от фб.
Не забудьте также установить лимит затрат аккаунта, чтобы потом не удивляться выставленному счету.
Отлично, как видите все легко. Так будет и дальше.
Начинаем настройку
Возвращаемся в Ads Manager.
Нажимаем Создать.
Жмем на Подробнее.
И появляется вкладка, в которой можно разобраться, что и из чего состоит.
Снова нажимаем Создать и выбираем нашу цель. Выберем Трафик.
Это значит, что Facebook будет делать так, чтобы вы получили наибольшее количество трафика на вашу страницу. Теперь даем название вашей кампании.
Жмем Продолжить. Как видите во главе всего у нас стоит Кампания.
В свою очередь она состоит из Групп объявлений. Это следующая ступенька. В Кампании может быть несколько групп объявлений. Вот как раз здесь происходит вся главная настройка.
Идем постепенно по каждому разделу, из которых состоит группа:
1. Название группы - это самое простое . Рекомендуем давать название, которое сразу даст понять, на кого настроена эта группа.
Регион ...""Девушки до 30,
Мужчины 18-35,
Смешанная - подарки
Делайте как вам удобно. Самое главное: вы должны их четко различать и знать их настройки.
2. Направление. Вы будете лить на свою страничку Инстаграм, поэтому выбираем сайт.
3) Это мы пропускаем.
4) Аудитория.
Создаем новую аудиторию. Выбираем страну, которая вам нужна.
Если магазин в России - значит только Россия. Если вы продаете только по Москве - выбираем только город Москву.
Возраст
Тут думаем логично - какой возраст вашей целевой аудитории - кому интересен будет ваш товар.
А если определить сложно, ставим 18-44 и идем дальше. Потом проанализировав рекламную кампанию, уберем возраст, который дает нам самый дорогой клик.
Пару примеров:
Но и вариант настроить таргет на детей, чтобы они влюблялись в вашу страницу и упрашивали родителей купить именно у вас, тоже имеет право на жизнь.Ваш товар - детские пижамы кигуруми - от них кайфуют дети, значит нужно ставить 10-18 лет. А вот и нет. Это не ваша целевая аудитория. Вам нужны те, кто покупает товар - это взрослые - мамы, папы, сестры. Дети просто будут скликивать рекламу и не покупать.
Запомните самое главное - все нужно тестировать!
Ваш товар - современные наушники - 18-35 возраст, старше люди не разбираются в данном товаре, им это не интересно.
Пол
Никакой теории, вот вам простые примеры :
Ваш товар - женская одежда - оставляем только женщин, мужчинам это не интересно, купить и подобрать размер тоже не смогут.
Ваш товар - охотничьи ножи - да, ваш товар для мужчин. Но женщин стоит оставить, ведь это отличный подарок и он может заинтересовать женский пол в роли подарка.
Ваш товар - сладкие боксы - оставляем для начала и мужчин, и девушек. Это подарок, он может заинтересовать всех.
Помните: лучше сначала настроить на более широкую аудиторию. В любой момент вы сможете посмотреть отклик и убрать какой-то пункт.
К тому же сейчас алгоритмы фейсбука очень хорошо работают и сами решают кому показывать вашу рекламу оптимальнее, поэтому не боимся широких аудиторий.
Язык
Оставляем поле пустым.
Детальный таргетинг
Это самое сложно, но с тем и одновременно самое интересное. Здесь вы можете максимально четко определить людей, кому нужно показывать вашу рекламу.
И тут не разберешься, пока все не пересмотришь:
Давайте посмотрим что внутри, есть три основных раздела:
1. Демографические интересы
2. Интересы
3. Поведение
Вам нужно обязательно зайти и рассмотреть все самостоятельно.
Отличная возможность - это искать нужные пункты с помощью поле ввода:
Если ваш товар - это крутой, универсальный подарок, в первую очередь вам нужны те, кто выразил интерес к страницам, связанные с подарками. Это значит, что пользователи посещали такие страницы и искали подарок.
Внимательно читайте описание справа, это поможет вам разобраться.
Также вам не помешает вот такая выборка:
И это тоже логично будет сюда добавить:
Хорошая выборка также Вовлеченные покупатели, прочитайте описание.
Но вы должны понимать, что на эту аудиторию льет большое количество магазинов и ставки на аукционе высокие - клик будет стоить дороже.
Сейчас покажем вам еще некоторые интересные выборки, которые можно использовать:
Ходят слухи, что Facebook это определяет так : у человека начали появляться фото на его странице с противоположным полом, хотя до этого не было. Да, ИИ Facebook может удивлять.
Большой перечень в выборке "фотограф", объясним суть : праздники, вечеринки, дни рождения, свадьбы не проходят без фотографов, а значит люди будут их искать. Возможно, это ваша ЦА.
Скорее всего в этой выборке одни фотографы, которые посещают страницы друг друга, тоже правда, но протестировать стоит.
Широкая выборка по родителям:
Для школ, репетиторов, детской одежды, подарков, то, что нужно.
На этом этапе ваша задача - это научиться мыслить не стандартно. Очень важно составить правильный портрет вашей ЦА, чтобы как можно точнее нацелиться на нее.
Вы должны понять, что на выборки "вовлеченные покупатели" , "подарки" , "дети" льют все кому не лень. Это же очевидно, что если магазин подарков, нужно выбрать подарки и тд. Но попробуйте мыслить не как все и не бойтесь тестировать в первое время.
Помните, всегда можно остановить рекламную компанию и отредактировать ее. Это важный этап, изучить его внимательно.
Плейсмент
Это место, где будет показываться ваша реклама. Обязательно выбираем Редактировать плейсменты. И оставляем только Instagram.
А ниже оставляем только Stories.
Почему ваши объявления должны показываться только в сторис?
Давайте рассмотрим это:
- Дешевый клик, в сравнении с лентой.
- Больше возможностей и фишек.
- Пользователи чаще смотрят сторис, лента уже не в моде.
Можно перечислять ещё, но самое главное - дешевый клик!
Кстати, через промоакции в инстаграме нельзя настроить рекламу с показами в сторис.
С этого мы и рекомендуем вам начать. Потому что мы помним, как первую нашу РК настроили только на показ в ленте и просто охренели с цены за клик. Чтобы это не спугнуло вас, начинайте с плейсмента Stories.
Оптимизация и показ
Оставляем все также. Думаем в будущем вы разберетесь, что это за стратегия ставок и поймете когда вам ее лучше применять.
У вас будет доступна опция только оплата за показ. Только после определенного времени появится доступ к оплате за клик.
Вы можете задаться вопросом: что лучше - клики или показы?
Не нужно усложнять себе ничего. Поверьте, вы не ощутите разницы на начальном этапе - оплата за клики или за показы.Ответим на это по своему: у вас доступно только оплата за показы, и нет необходимости сидеть и разбираться в этом нюансе на данном этапе.
Не нужно расстраиваться на этом этапе и закрывать всю настройку. Мы знаем, что многие так и делали.
А как вы станете опытнее, добро пожаловать в поисковик, где есть сотни статей на эту тему:
Тип доставки : оставляем Стандартно.
Бюджет и график
Вот мы с вами и пришли к самому интересному.
Есть два варианта распределения бюджета:
1. Дневной бюджет: вы выставляете сумму, которую вы сможете максимум потратить за день. это не значит, что за день у вас всегда будет выкручиваться эта сумма, может быть меньше.
У Facebook есть интересная система планирования бюджета:
Также не забудьте установить даты начала и окончания. Чтобы объявление не крутилось у вас до слива всего бюджета.
2. Бюджет на весь срок действия: сумма, которую вы сможете максимум потратить за определенный срок. Вы его тоже определяете. Это не значит, что за этот срок у вас выкрутится вся сумма, может быть меньше.
Рекомендуем задать дневной бюджет - это проще для понимания.
Планирование графика
Если ваш товар вообще не привязан ко времени, оставляем Показывать рекламу постоянно.
Ваш лид потенциально может кликнуть рекламу как ночью, так и утром. И терять возможность получить больше лидов нам нельзя.
Какой минимальный бюджет нужен для таргета?
Начинать можно даже с 1-1.5 $ и это все равно приведет вас к первым результатам.
Многие "эксперты" пугают новичков тем, что для запуска таргета нужен большой бюджет, хотя бы 10-20$ в сутки.
Из-за этого они не могут даже начать, потому что уверенны в необходимости больших денег для создания РК. А если даже и появляются такие деньги, они просто бояться их потерять.
И сидят дальше, молча и прокручивая в голове отмазки: "нужны большие вложения, а если все потрачу и не будет результата, эксперт сказал, что невозможно это сделать самому..буду копить на обучение.."
Начинайте хоть с 1$, Facebook пустит вашу РК без проблем и не нужно глупых страхов.
Продолжим
Вспоминаем, что во главе всего у нас кампания, которая определяет вашу цель (трафик), состоит из групп, в которых вы можете настроить где показывать вашу рекламу, кому, в какое время и на какой бюджет. А группы состоят из объявлений.
В одной группе может быть много объявлений.
Объявления - это ваш креатив, то, что будет видеть человек.
Суть объявления - моментально заинтересовать человека, вывести его из информационной слепоты и заставить перейти к вам на страницу.
Название объявления
Тут снова все просто - называем так, чтобы моментально понимать, что это за креатив.
Идентификация компании
Внимание, тут должно быть все верно:
- Создаете новую страницу фб, если нельзя выбрать из списка.
- Выбираете ее из списка Страница Facebook.
- Выбираете из списка вашу страницу Instagram, на которую вам нужно лить трафик.
Формат
Здесь все уже зависит от ваших креативов. Для старта, вот чтобы сразу запуститься, выбираем Одно изображение.
Иначе вы начнете париться, создавать видео, нанимать дизайнеров и настройка отложиться еще на пару месяцев.
Instant Experience пропускаем.
Тут уже все понятно - загружаем свое изображения. Жмем Добавить медиафайл.
Основной текст - располагается под вашим изображением:
Там очень мало места, поэтому то, что хотим донести до человека, излагаем в 3-4 словах:
Полезная функция - Добавить вариант:
Вы можете написать до 5 разных вариантов текста, фейсбук сам определит какой больше всего нравится людям и будет показывать его. Да, фейсбук так умеет.
URL сайта - ссылка на вашу страничку инстаграм.
Призыв к действию
Чаще всего оставляют Подробнее или В магазин:
Попробуйте, потестируйте обязательно, что будет заходить лучше.
Каким должен быть креатив?
• Картинка - яркая, насыщенная, должна разбивать информационную слепоту, завлекать пользователя, заставлять его вникнуть в ваш посыл.
• Видео - фейсбук считает, что видео лучше действует на пользователя, а следовательно показы в разы дешевле для вас. если есть возможность создать видео, делайте это!
• Слайд-шоу - прямо в Ads Manager можно создать слайд-шоу из нескольких изображений, попробуйте. Это просто, а цена клика упадет в разы.
Дам вам пару примеров хороших креативов в формате фото:
Финиш
Так быстро и легко? Да, мы же предупреждали)
Но на самом деле, для вас это только самое начало пути в мир таргета.
Жмем кнопку Проверить, публикуем объявление и ждем модерации.
Мы попадаем вот в такое меню, где вы можете видеть вашу созданную кампанию, группы и объявления
Можно создать несколько групп в одной кампании.
Например: если вы хотите отдельно настроить РК по разным выборкам, графику, бюджету. Сравнить и проанализировать, что эффективнее.
И конечно же можно создать несколько объявлений в одной группе.
Например: если вы хотите протестировать, какой креатив зайдет лучше.
Лучше будет на начальном этапе создать как минимум 2 группы объявлений, где в каждой будет минимум 3 объявления.