Прочитайте описание характера человека и оцените от 1 до 5, насколько оно вам подходит, где 1 – совсем не подходит, а 5 – полностью совпадает.
«Вы очень нуждаетесь в том, чтобы другие люди вас любили и восхищались вами. Вы довольно самокритичны. У вас есть много скрытых возможностей, которые вы так и не использовали себе во благо. Хотя у вас есть некоторые личные слабости, вы в общем способны от них избавиться. Дисциплинированный и уверенный с виду, на самом деле вы склонны волноваться и чувствовать неуверенность. Временами вас охватывают серьёзные сомнения, приняли ли вы правильное решение или сделали ли правильный поступок. Вы поняли, что быть слишком откровенным с другими людьми — не слишком мудро. Иногда вы экстравертны, приветливы и общительны, иногда же — интровертны, осторожны и сдержанны. Некоторые из ваших стремлений довольно нереалистичны. Одна из ваших главных жизненных целей — стабильность».
Похоже? Балла на 4 точно совпадает, да? Выглядит очень даже правдоподобно, как будто кто-то анализировал ваш тип личности и ваши увлечения и эмоции. На самом же деле, описание настолько хитро составлено, что описанные там особенности поведения имеются у каждого взрослого здравомыслящего человека. Каждый человек самокритичен. У каждого есть личные слабости, с которыми он пытается бороться: раздражительность, жадность или нездоровая тяга к 2D-персонажам. Все мы так или иначе сомневаемся в принятых решениях и так далее. А еще, чтобы охватить максимальное количество людей, здесь описаны взаимоисключающие параметры: иногда вы приветливы и общительны, а иногда сдержанны с людьми. Иногда вы спите, а иногда нет. Иногда вы радостны, а иногда вас что-то расстраивает.
Я вам таких характеристик 10 штук за день напишу. В психологии это называется эффектом Форера (или эффектом Барнума), но так как эксперимент с описаниями личности первым провел Бертрам Форер в далеком 1948 году (настолько старо это описание), то и я буду называть эффект его именем.
Форер провел эксперимент на своих студентах: раздал им анкеты для психологического тестирования, а когда студенты закончили их заполнять, через некоторое время раздал им то самое описание, что вы только что прочитали, попросив оценить его на соответствие их личности от 1 до 5. Средний балл составил 4.26. Примечательно, что Форер даже не потрудился это описание придумать: он просто взял журнал с гороскопами и набрал материала оттуда.
Только не подумайте, что это гороскопы настолько точные. Конечно нет, ведь там написано то, что подойдет любому человеку.
Ради интереса я залез на сайт с гороскопами и скопировал написанное оттуда для Рыб: Гороскоп советует чаще бывать на свежем воздухе в первой половине ноября. После работы не спешите домой, чтобы лечь на диван, а спокойно прогуляйтесь пешком. Зайдите в парк, посидите на скамейке и послушайте природу. Будьте благосклонны к своей нервной системы. Вам свойственно все преувеличивать, что непременно скажется на здоровье. Любые эмоции будут выбивать вас из колеи и мешать нормальной жизни. Не стоит раздражать вторую половину разговорами о работе. Оставляйте все профессиональные вопросы в своем кабинете, а домой спешите, чтобы дарить тепло и любовь…
И так далее. Гороскоп, как гороскоп. Занимайтесь здоровьем, больше гуляйте, не ссорьтесь со второй половинкой, не нервничайте. Узнали себя, Рыбы? Кстати, это был гороскоп для Овнов.
Чем более «индивидуализировано» описание, тем больше человек склонен ему верить. Гомеопат протягивает вам «таблетки», которые сделал лично для вас, и вы верите, что они вам помогут, несмотря на то, что действующего вещества там одна молекула на Вселенную.
Радиоведущий говорит, что именно Дев на этой неделе ждет успех, и вы соглашаетесь, хотя что там за успех никто не уточняет: повышение на работе, удачное знакомство или успеть ухватить помидоры по акции? Успех, он знаете, разный.
Вернемся к Фореру. Его эксперимент повторяли неоднократно, в самых разных интерпретациях. Одни даже заморочились и наняли профессиональных психологов, которые составили для каждого из опрошенных настоящий персонализированный психологический портрет. Испытуемым выдали сразу 2 описания: то, что составил профессиональный психолог на основе анкетирования, и то, что ученые срисовали с описаний из гороскопов. Как вы думаете, какое описание показалось участникам более подходящим? Правильно, из гороскопа.
Могу только что похвалить составителей гороскопов за мастерство описания общими фразами.
С гороскопами есть еще и другая беда: знаки зодиака, для которых они составляются, из-за движения звезд на небе уже давно сместились чуть ли не на месяц.
И не верьте всему, что о вас говорят. Может это вообще не о вас?