Продолжаем разговор про книги о продажах. Я уверена на 100%, что среди читателей, да и менеджеров в принципе, минимум втрое больше тех, кто посмотрел о Белфорте фильм, чем тех, кто прочел его книгу.
Нет, Лео однозначно хорош в этой роли, да и сам фильм шикарен, но и книга действительно полезна для продажника. В ней есть очень подробное описание "взлома кода продаж", отражающего в целом смысл формулы продаж, которую мы обсуждали ранее в этой статье.
Белфорт предлагает подбирать своего рода ключ к кодовому замку сознания клиента для того, чтобы совершить продажу. Каждый важный пункт он раскладывает по 10 бальной шкале, а именно:
- Уверенность в продукте
- Уверенность в продавце
- Уверенность в компании, на которую работает продавец
- Порог действия
- Порог боли
10 баллов по каждой вехе = 100% совершенная удачная сделка, и наоборот, чем меньше баллов набрано, тем дальше мы от продажи.
Кроме того, он дает дельные советы о том, как производить впечатление, и максимально подробно описывает все интонации, использующиеся для продажи.
Для РОП будет очень полезна глава о том, какие моменты надо учитывать в скрипте. Но, могу сказать, как человек, который это попробовал, для российского портрета клиента такой разговор окажется слишком длинным. Помни, что наши всегда во всем ищут подвох, поэтому применяй советы с умом.
Из минусов могу отметить только то, что полезная информация разбавлена там порцией эмоциональной воды и самолюбования, но не критично.
Прикладные советы 5/5: все советы снабжены реальными примерами и аналитикой и готовы к применению
Польза от прочтения 4/5: водичка всё же присутствует
Применимость в РФ 4/5: большую часть описанного, можно применять в нашей стране
Вердикт - обязательно к прочтению.