Здравствуйте уважаемые читатели! Продолжаем говорить площадке для продажи handmade товаров – Etsy. Мы уже поговорили о том, действительно ли на Etsy можно продавать товары с огромной наценкой. Если вы еще не читали об этом – вот ссылка на статью.
Еще раз напоминаю, что я просто делюсь с вами своим опытом и наблюдениями, которые накопились у меня несколько лет ведения магазина на Etsy. И я не буду продавать вам какие то «бесценные» материалы, книги или курсы. Итак:
Миф 2 – Etsy это просто!
Наверное, кто-то из вас видел или читал о совсем противоположном мифе – Etsy это сложно!)) Такие материалы есть в сети и их распространяют всякого рода «маркетологи с 90-летним стажем», «эксперты во всем» и «гуру Etsy». Авторы курсов «Как продать на миллион долларов в месяц еловых шишек на Etsy и Amazon», «Дроп-шлеп-шиппинг с прибылью 5 тыщ %», «Осваиваем Etsy за 10 с половиной минут» и так далее…
Но, к сожалению (или к счастью), дорогие друзья, Etsy это действительно сложно. Не квантовая механика конечно, но если вы серьезно решили зарабатывать на Etsy, то будьте готовы к тому, что это потребует от вас значительной траты времени.
Английский язык. Первая и банальная причина того что не все так просто на Etsy. И гугл переводчик тут не поможет, как бы вам этого не хотелось. Более того, используя такие сервисы бездумно, можно попасть в неудобную ситуацию. Например, вы продаете изделия из кожи. В английском есть два основных перевода слова «кожа» - Leather и Skin. Вот только Skin bag будет выглядеть достаточно странно, так как слово skin больше относится к коже человека «hand skin», «skin on the face».
Даже если вы знаете английский хорошо, это не значит, что вы сможете подобрать тот заголовок, описание и ключевые слова, которые будут продавать ваш товар. В английском языке, как и в любом другом, есть фразеологизмы, сленг, устойчивые выражения, которыми люди привыкли описывать тот или иной товар. Поэтому придется потратить время на анализ того как описывают товар ваши конкуренты из США или Европы.
Знание основ SEOи Маркетинга. Тоже не очень простая вещь без которой не обойтись, если вы хотите стать успешным продавцом на Etsy. Кроме того эта сторона вашего бизнеса на Etsy будет требовать постоянного внимания. Вам придется подбирать теги, экспериментировать с описанием товара и заголовком, анализировать статистику посещений, показатель конверсии, менять что-то в товарах которые не продаются, запускать рекламу, создавать купоны, и так далее. К сожалению, не получится один раз все оформить и потом просто считать прибыль от заказов. Это должно стать для вас постоянной, почти каждодневной работой . К счастью многие рекомендации подробно описаны в специальном разделе на Etsy - Seller Handbook. Так же есть действительно стоящие материалы некоторых русскоязычных авторов в социальных сетях и довольно большая часть из них бесплатна. Только не торопитесь с выбором такого материала.
Хорошие фотографии товаров. Тоже очевидная вещь, но многие ей пренебрегают. Фотографии это витрина вашего магазина. Они должны быть такими, чтобы человек захотел купить ваш товар. Ну, или как минимум не закрыл страницу вашего магазина через секунду. Поэтому делайте максимально качественные фото. Если есть возможность обратиться к профессиональному фотографу – отлично. Если нет, придется самим хотя бы немного разобраться в тонкостях процесса фотографирования.
Оплата, упаковка и отправка. Прежде чем запустить магазин, нужно заранее продумать, как вы будете принимать оплату, упаковывать и отправлять товар (если он физический а не цифровой). С оплатой выбор у российских продавцов не велик, точнее его нет, это PayPall. Вам тоже придется разобраться с регистрацией и настройками в этом сервисе. Это не очень сложно.
Упаковка товара будет зависеть от того что вы продаете. Это может быть коробка или пакет, сверток и так далее. Главное что бы товар доехал до покупателя в целости. А где вам брать упаковку – делать самим или заказывать, решать вам. Отправка – это, как правило, всеми нами любимая Почта России. Рекомендую заранее ознакомиться с тарифами на отправку посылок и мелких пакетов на сайте Почты, чтобы правильно рассчитать цену на ваш товар или доставку. Так же сейчас есть альтернативные сервисы по доставке товаров за рубеж - поищите ссылки на форумах и в группах социальных сетей.
Налогообложение. Пожалуй, самая «веселая» тема. Думаю, все примерно представляют насколько в нашей стране с этим «все просто и понятно». Я даже не буду начинать эту тему))) Да, можно конечно не заморачиваться, и махнуть рукой на этот пункт, тем более в начале, когда продаж нет или их мало. Но рано или поздно этот вопрос вам придется решать.
Ну, вроде все! Ни чего не забыл? Ах, да осталась самая малость - изготовление самого товара. Тут временные затраты у каждого индивидуальны.
Если вы серьезно решили зарабатывать с помощью продажи своих товаров на площадке Etsy, значит это для вас настоящий бизнес, который будет отнимать у вас 24 часа в сутки.
Так что, Etsy это просто? Оставляйте комментарии!
Всем успехов и больших продаж!