Одна из самых важных вещей в продаже квартиры — правильно выставить цену. Сделать это не так-то просто: рыночная стоимость квартиры складывается из десятка факторов: года постройки дома, его расположения, материала стен и отделки и т.д. Чтобы понять, какая сумма будет разумной и при этом не заниженной, приходится долго и скрупулезно изучать рынок.
Есть решение проще — оценку стоимости квартиры можно сделать через Циан. Займет такая процедура всего пару минут и не будет стоить вам ни копейки. Давайте разберемся, как происходит оценка, и почему благодаря Циан она точно будет выгодной для вас и покупателя.
Сначала разберем на примере, от чего зависит рыночная цена
Разницу в стоимости схожих квартир проще показать на примере. Допустим, мы ищем однокомнатную квартиру в Петербурге с такими параметрами:
- общая площадь 40 кв. м;
- кирпичный дом;
- есть балкон.
В районе Кудрово такая квартира стоит в среднем 5 млн рублей. Там очень плотная застройка и всего одна дорога в город. Пешком до метро можно дойти за 30 минут, а в пробке в час пик можно застрять на 1–2 часа. Зато рядом МЕГА, ИКЕА и большой парк для прогулок с детьми.
На Васильевском острове похожая квартира стоит больше 8 млн. Это исторический район, здесь строят элитные дома, легко добраться до метро и центра города. Но летом есть риск не попасть домой из-за разведенных мостов, а с залива постоянно дует пронизывающий ветер.
За ту неделю, что статья готовилась к публикации, обе квартиры уже продали. Значит, их стоимость оказалась справедливой.
Циан помогает собственникам понять, сколько их квартира стоит на самом деле и на что можно рассчитывать при продаже. В расчет идет все: в каком состоянии дом, есть ли рядом магазины и школы, насколько удобно добираться до центра. Оценка бесплатная и занимает всего пару минут.
Предлагают снизить? Всегда аргументированно отстаивайте свою цену
В среднем продавцы три раза снижают стоимость квартиры во время поисков покупателя. Так происходит потому, что на них давят со всех сторон. Клиенты просят скидку и уверяют, что видели десять вариантов лучше и дешевле. Риелторы мучат звонками и требуют дать скидку, чтобы поскорее закрыть сделку и получить свой процент. Аналитики каждую неделю выпускают прогнозы о том, что рынок то падает, то растет.
Кажется, что нужно ко всем прислушиваться и делать скидки. Но если вы сбрасываете цену, когда другие квартиры дорожают, это выглядит подозрительно. Покупатель обязательно найдет в предложении подвох и даже не позвонит вам. И наоборот: если рынок падает, а вы не готовы уступать из принципа, сделка затянется на непредсказуемый срок.
Чтобы определить стоимость жилья, сервис оценки Циан выбирает из 2,5 млн объявлений квартиры, схожие с вашей. Вы просто вводите адрес квартиры, ее площадь и количество комнат. При желании можно указать дополнительную информацию про ремонт, этаж и подъезд. Это сделает оценку еще точнее.
Дальше сервис анализирует данные за несколько лет и считает, сколько стоит ваша квартира сейчас. В алгоритм расчета заложено все: дата постройки дома, материал стен и тип перекрытий, количество лифтов, ремонты. В итоге вы получаете стоимость квартиры, которая точно соответствует рынку. Вы сможете отстаивать цену перед покупателем и начнете лучше спать без мыслей: «А не ошибся ли я с ценой?»
Любите точность? Узнайте минимальные и максимальные сроки продажи
Даже если вы прямо сейчас выставите квартиру на продажу, деньги за нее вы получите в среднем через два месяца. Столько времени уходило на продажу квартиры еще до карантина, а сейчас этот срок увеличился еще на месяц.
Теперь вы можете контролировать время, которое планируете потратить на поиск покупателя вместе с Циан. В сервис оценки недвижимости встроен калькулятор. Вы вводите планируемую цену квартиры, а калькулятор рассчитывает, сколько времени уйдет на ее продажу. Так вы поймете, что выгоднее: поставить цену чуть ниже рынка, чтобы продать квартиру быстрее, или все-таки подождать и получить больше денег.
Сервис рассчитывает сразу два срока продажи: без продвижения и с учетом активной рекламы. Во втором случае ваше объявление будет заметнее: за счет крупного фото, цветного фона или размещения в верхних строчках выдачи и премиум-блоке.
И наконец — можете больше не следить за новостями рынка
Рынок недвижимости колышется от новостей каждый месяц: падает ключевая ставка ЦБ, появляются государственные субсидии для покупателей и льготные кредиты для застройщиков. Новостройки подстраиваются под изменения быстро. Цены меняются на сотни тысяч рублей буквально за день. Рынок вторичной недвижимости реагирует на изменения медленнее, поэтому оценить реальную ситуацию сложно.
Алгоритмы сервиса оценки подстраиваются под рынок в реальном времени. Если все бросятся покупать квартиры и спрос вырастет, вы тут же об этом узнаете и сможете скорректировать цену.
Алгоритм построен на сложной системе расчетов. Он анализирует объявления за несколько лет и берет в расчет цены в состоявшихся сделках, то есть учитывает скидку на торг. К счастью, вам не нужно разбираться в этих формулах и терминах, чтобы выгодно продать свою квартиру. Просто сделайте первый шаг и узнайте ее сегодняшнюю стоимость на рынке недвижимости.
Листай вниз, чтобы узнать объективную рыночную цену своей квартиры и не прогадать при продаже.