С чего начать, когда вы собираетесь продавать квартиру? Правильно — надо понять, за сколько вообще её продавать. Нужно не перегнуть, чтобы не отпугнуть покупателей, но при этом продешевить тоже не хочется. Ради этого вы смотрите сотни похожих объявлений, изучаете рынок, но определить адекватную цену все равно трудно.
Оценка квартиры может быть проще. Например, с помощью бесплатного сервиса оценки недвижимости от Циан. Он заменяет целый отдел аналитиков и избавляет вас от необходимости погружаться в тонкости рынка. Такая экспертиза будет быстрой и бесплатной. Рассказываем, как это работает.
Сначала разберем на примере, от чего зависит рыночная цена
Разницу в стоимости схожих квартир проще показать на примере. Допустим, мы ищем однокомнатную квартиру в Москве с такими параметрами:
- общая площадь 40 кв. м;
- кирпичный дом;
- есть балкон.
В районе Гольяново такая квартира стоит в среднем 7-7,5 млн рублей. Недалеко от дома есть сквер, в выходные можно доехать до Измайловского парка. Вокруг несколько школ, продуктовые магазины, в 15-20 минутах езды — торговый центр. Пешком до метро можно дойти за 10 минут. Из минусов — рядом с метро находится центральный автовокзал.
В районе Хамовники похожая квартира стоит больше 17 млн. Это исторический район, можно передвигаться по центру пешком и реже пользоваться общественным транспортом. Но зато вокруг дома не так много продуктовых, как в более отдаленных районах. Квартиры похожи, но находятся в разных районах, — из-за этого цена отличается больше чем в 2 раза.
Циан помогает собственникам понять, сколько их квартира стоит на самом деле и на что можно рассчитывать при продаже. В расчет идет все: в каком состоянии дом, есть ли рядом магазины и школы, насколько удобно добираться до центра. Оценка бесплатная и занимает всего пару минут.
Предлагают снизить? Всегда аргументированно отстаивайте свою цену
В среднем продавцы три раза снижают стоимость квартиры во время поисков покупателя. Так происходит потому, что на них давят со всех сторон. Клиенты просят скидку и уверяют, что видели десять вариантов лучше и дешевле. Риелторы мучат звонками и требуют дать скидку, чтобы поскорее закрыть сделку и получить свой процент. Аналитики каждую неделю выпускают прогнозы о том, что рынок то падает, то растет.
Кажется, что нужно ко всем прислушиваться и делать скидки. Но если вы сбрасываете цену, когда другие квартиры дорожают, это выглядит подозрительно. Покупатель обязательно найдет в предложении подвох и даже не позвонит вам. И наоборот: если рынок падает, а вы не готовы уступать из принципа, сделка затянется на непредсказуемый срок.
Чтобы определить стоимость жилья, сервис оценки Циан выбирает из 2,5 млн объявлений квартиры, схожие с вашей. Вы просто вводите адрес квартиры, ее площадь и количество комнат. При желании можно указать дополнительную информацию про ремонт, этаж и подъезд. Это сделает оценку еще точнее.
Дальше сервис анализирует данные за несколько лет и считает, сколько стоит ваша квартира сейчас. В алгоритм расчета заложено все: дата постройки дома, материал стен и тип перекрытий, количество лифтов, ремонты. В итоге вы получаете стоимость квартиры, которая точно соответствует рынку. Вы сможете отстаивать цену перед покупателем и начнете лучше спать без мыслей: «А не ошибся ли я с ценой?»
Любите точность? Узнайте минимальные и максимальные сроки продажи
Даже если вы прямо сейчас выставите квартиру на продажу, деньги за нее вы получите в среднем через два месяца. Столько времени уходило на продажу квартиры еще до карантина, а сейчас этот срок увеличился еще на месяц.
Теперь вы можете контролировать время, которое планируете потратить на поиск покупателя вместе с Циан. В сервис оценки недвижимости встроен калькулятор. Вы вводите планируемую цену квартиры, а калькулятор рассчитывает, сколько времени уйдет на ее продажу. Так вы поймете, что выгоднее: поставить цену чуть ниже рынка, чтобы продать квартиру быстрее, или все-таки подождать и получить больше денег.
Сервис рассчитывает сразу два срока продажи: без продвижения и с учетом активной рекламы. Во втором случае ваше объявление будет заметнее: за счет крупного фото, цветного фона или размещения в верхних строчках выдачи и премиум-блоке.
И наконец — можете больше не следить за новостями рынка
Рынок недвижимости колышется от новостей каждый месяц: падает ключевая ставка ЦБ, появляются государственные субсидии для покупателей и льготные кредиты для застройщиков. Новостройки подстраиваются под изменения быстро. Цены меняются на сотни тысяч рублей буквально за день. Рынок вторичной недвижимости реагирует на изменения медленнее, поэтому оценить реальную ситуацию сложно.
Алгоритмы сервиса оценки подстраиваются под рынок в реальном времени. Если все бросятся покупать квартиры и спрос вырастет, вы тут же об этом узнаете и сможете скорректировать цену.
Алгоритм построен на сложной системе расчетов. Он анализирует объявления за несколько лет и берет в расчет цены в состоявшихся сделках, то есть учитывает скидку на торг. К счастью, вам не нужно разбираться в этих формулах и терминах, чтобы выгодно продать свою квартиру. Просто сделайте первый шаг и узнайте ее сегодняшнюю стоимость на рынке недвижимости.
Чтобы узнать честную рыночную стоимость своей квартиры и не потратить на это ни копейки, листайте дальше.