Тем, кто считает, что всегда все можно сделать своими руками, посвящается.
Условие №1. Вы ничего не понимаете в процессе купли-продажи квартиры на вторичном рынке
Классическая причина. Важно заметить что вы можете «знать» многое о продаже и покупке квартиры, дома, участка. Но не понимаете, как это происходит на практики.
Для этого вам надо продать или купить жилую недвижимость, на вторичном рынке. Причем желательно в этой сделке собрать как можно больше косяков, ошибок и нестыковок, чтобы прожить и переработать все это на своей собственной шкуре, а не прочитать в статьях на Дзене.
Условие №2. Вы находитесь в середине «альтернативной цепочки»
Второе необходимое условие, при котором вас с вероятность 99% надо нанимать себе риэлтора.
Если вы не продаете квартиру которую «замыкает» цепочку встречных покупок или не покупаете первую квартиру в «цепочке», с которой начинается альтернатива, то вы будете в середине альтернативы.
А это значит, что вы в этой сделки будете выступать продавцом своей недвижимости и покупателем другой. И продавать и покупать в один день.
С учетом того, что вы подходите под условие №1, у вас практически нет выбора – вам необходим агент для вашей же безопасности.
Если у вас нет на все эти вопросы четкого и ясного ответа – вы рискуете оказаться тем самым Буратино, который вышел на Поле чудес и которого быстро возьмут в оборот Кот Базилио и Лиса Алиса.
Непонимание, как состыковать сроки авансов/задатков, сроков юридического и физического освобождения по покупаемом и продаваемом объектах.
Как и почему закладывается та или иная сумма в банковскую ячейку или прописывается в договоре аккредитива и почему ваша доплата (при наличии таковой) идет не продавцу той недвижимости, которую вы покупаете.
Пример
Что бывает, когда человек, никогда до этого не участвующий в альтернативных цепочках, решает все сделать сам, хорошо показывает пример из октября 2020 года
Четыре объекта –квартиры в трех разных районах Московской области.
Из пяти участников сделки своего риэлтора не было у одного – кто покупал квартиру №3 и продавал свою квартиру №2.
Работа с цифрами, куда меньше – работа с людьми. Это был молодой человек 27 лет, работающий финансистом в консалтинговой компании средней руки машиностроительной отрасли.
До сделки этот молодой человек никогда не участвовал в альтернативных сделках, а лишь покупал в далеком 2014 году ту квартиру у застройщика, которую сейчас продавал.
Когда вся цепочка квартир была «замкнута» домом, прошло уже месяц с внесением первого аванса. Все торопились заключить договора купли-продажи, потому что риск что кто-то из участков этого большого паровоза реши выйти из игры каждый день возрастал.
Трудно сказать, какой логикой руководствовался вовсе неглупый человек, но факт остаётся фактом.
И в этой спешке молодой человек решил, что раз он в середине цепочки, что и покупатель его квартиры и продавец так желаемых им квадратных метров позаботятся и об его – молодого человека –интересах.
В результате, когда продавец последней квартиры выдвинул на принятии задатка свои требования по срокам физического освобождения своей недвижимости, всей цепочке пришлось учитывать это.
И на словах все было сделано.
А на деле… На деле молодой человек должен был освободить свою квартиру за неделю после государственной регистрации квартиры перехода права собственности, а въезжать в купленную мог только через три недели.
Детская ошибка, которую заметил любой начинающий риэлтор или юрист
Но у молодого человека не было ни юриста, ни агента. Из-за чего он, например, получил от покупателей квартиры аванс, а сам вносил продавцу приобретаемой квартиры уже задаток.
И когда уже после получения документов он обнаружил нестыковки в сроках физического освобождения в договорах купли-продажи проданной и купленной квартир, он был…. предельно возмущен.
Кричал, что его обманули, все риэлторы – [….] и что будет переезжать в новую квартиру уже через неделю .
На что продавец этой квартиры быстро объяснил, куда молодой человек будет послан со своими вещами, если приедет раньше указанного в договоре купли-продажи квартиры срока.
Две недели аренды склада для своих вещей и две недели проживания в гостинице не смогли убедить финансиста в том, что во всех своих бедах виноват только он.
В том числе и потому, что решил не нанимать хотя бы на сделку юриста или риэлтора.
**********************************************
Альтернативная сделка – всегда чуть сложнее, не просто сумма сделки продажи и покупки. И если вы не хотите разбираться полностью и становится агентом по недвижимости хотя бы на время сделки, но нести из-за этого финансовые и эмоциональные потери – лучше привлечь в помощь профессионального риэлтора.