За последний месяц я продала на Авито товаров на 20 тысяч рублей и наэкономила ещё больше.
Последняя продажа и покупка — парфюм, которым не пользуюсь и зимние сапоги для дочки. Продала меньший размер за 1000, купила больший той же модели за 500. Не брезгую, так как они прекрасно стираются в машинке.
Чтобы эффективно расхламиться и заработать на этом, я пользуюсь именно Авито, как условно бесплатной площадкой для продажи неактуальных и надоевших вещей в хорошем состоянии. В идеале, вещи не должны иметь серьёзных дефектов. Итак.
Первое и логичное - использовать инструменты самого Авито - продвижение. Нам нужны просмотры.
Имеет смысл продвигать только высококонкурентные или имеющие большую ценность товары — брендовые вещи, коляски, дорогие аксессуары и т. п. Не нужно к товару за 200 рублей прикручивать услуг на 500.
Когда есть много просмотров, в ход вступает цепляющий текст. Не просто описание, а ключевые слова о товаре, связанные эпитетами. Например: "Женские духи. Их волшебный, манящий аромат, раскроет в вас вкусную женщину". Мы не знаем как покупатель будет искать. Как можно больше ключевых слов.
Кстати. Можно с ошибками! Если вы продаёте комбинезон, наверняка найдутся парочка платёжеспособных клиентов в вашем районе, которые будут в срочном порядке искать "комбенезон". Раньше можно было к объявлению о резиновых сапогах за 200 рублей приписать "для поиска: Гуччи, Армани, Прада" и прокатывало, теперь модераторы удалят. А вот короткий, но убедительный рассказ, почему папины старые грязедавы будут полезнее вышеупомянутых брендов в "нашем Простоквашино", где асфальта нет, окажется очень кстати для поднятия охватов.
Ещё на 10 нормальных объявлений можно написать одно юмористическое и продвигать его по минимальной цене. Им будут делиться в пабликах, кидать друг другу ссылки, заходить в ваш профиль и просматривать другие объявления, а там уже воронка продаж сработает сама.
Например, у меня в профиле у основном детские вещи на девочку 4-5 лет. Соответственно, моя целевая аудитория - работающие родители, у которых ребёнок ходит в сад. Я создаю объявление-услугу: "Шишки и желуди для поделок в сад", оставляю цену пустой, поднимаю в топ на неделю. Кидаю в чат или паблик вк моего города ссылку или скрин, мол, "забавно и полезно как, поглядите". Люди смотрят, переходят в профиль, чтобы поинтересоваться, что ещё предлагает чудак-человек и цепляются глазами за нужное. Тут важно, чтобы целевые объявления (с детскими вещами и игрушками по возрасту) были добавлены последними.
Ещё важна доступность. Товар должны иметь возможность купить хоть в вашем доме, хоть в противоположном конце страны. Благо, сейчас есть Авито доставка, безопасная для обеих сторон. Также, если у вас будет хороший рейтинг и отзывы (не стесняйтесь их просить, в чате есть такая функция), вам будут не бояться заранее кидать деньги на карту, если вы отправите удобным для покупателя способом. Почта, СДЭК, Сберлогистика, такси, курьер. Все варианты возможны, но по предоплате.
Всё же нужно помнить: на Авито много хороших людей, но и много мошенников. Никогда не переходите по подозрительным ссылкам и не соглашайтесь на диалог вне площадки. Не давайте никому данные карты. Если всё же доверяете человеку и договоритесь на отправку не через Авито, у вас должна быть возможность получения оплаты по номеру телефона.
Кстати, если по шишкам и желудям пошёл спрос, а у вас их нет, скажите, что вы не ожидали такого шквала откликов, а лесные ресурсы конечны и предложите альтернативу. Гирлянду из журавликов (делается за час) или помощь с поиском подарка для воспитательницы (по своему промокоду, например).
У меня вот появился 3d принтер, вместо желудей предлагаю распечатать небольшие фигурки или именные топперы на торты и кексы. Вроде таких:
Желаю войти в Новый 2021 год с организованным шкафом и толстым кошельком!