Ранее я обещал показать, как выбрать рекламный канал. К сожалению, не могу показать на конкретном кейсе. Клиентам это не понравится, поэтому кейс будет вымышленным. Но, в целом так обычно и происходит.
По условиям у нас ограниченный бюджет, но нужно выбрать наиболее эффективный канал. Продавать нужно женские украшения среднего ценового сегмента в одном из регионов.
Шаг 1. Выдвигаем гипотезы
По логике продавать нужно через Инстаграм. Считается что там полно подходящей аудитории. Но, мы не будем останавливаться на одной площадке. Выберем следующие платформы.
- Инстаграм. Аудитория подходящая, да и цацки показывать удобно.
- ВКонтакте. Тут много женщин сидит, хотя по мнению многих для денег у аудитории нету.
- Одноклассники. Не удивляйтесь. Есть полно регионов, где этой сеткой пользуются больше чем ВК или Инстой. Предположим, что у нас такой регион.
Итак, с площадками мы определились. Заодно решили какие креативы будем использовать.
Шаг 2. Запускаем тесты
В Инстаграм решили использовать только таргет. Во ВК собрали аудиторию и запустили рекламу. Аналогично поступили в Одноклассниках.
Шаг 3. Проводим анализ и отказываемся от дорогих площадок
После открутки тестового бюджета в размере 5 тысяч рублей на каждой площадке получили следующие результаты.
- В Инстаграме получили 1200 подписчиков на аккаунт. Но вот продаж было всего 2. То есть, стоимость одной продажи 2500 рублей.
- В ВК подписок не было, но вот смогли сделать 5 продаж, то есть потратили на одну продажу 1000 рублей.
- В Одноклассниках была сделана всего одна продажа.
По хорошему нужно еще и ROMI считать, но мы не будем в рамках этой статьи подобным заниматься. Тут и так видно, что в ВК получились самые дешевые продажи. Если бы у нас стояла задача выбрать только один канал для быстрых продаж, тогда оставляли бы именно ВК. С другой стороны в длительной перспективе возможно выгоднее оказался Инстаграм, если подписчики полученные во время рекламной кампании начнут конвертироваться в продажи.
Если статья была интересной, поставьте лайк.