Nike, Inc. – американская международная корпорация, специализирующаяся на проектировании и производстве спортивной и повседневной обуви, одежды, аксессуаров.
Компания является крупнейшим в мире производителем спортивной обуви и одежды и ведущим поставщиком спортинвентаря. Ее продажи в 2019 составили 38,7 млрд.$, а рыночная капитализация 224,3 млрд.$ (данные Forbes на март 2020).
Идея создания компании
После окончания в 1959 университета и службы в армии, Фил Найт поступает в Стэнфордскую высшую школу бизнеса. Здесь во время работы над заданием придумать стартап, к Найту приходит идея будущего бизнеса. Учеба в ВУЗе не только для него стала отправной точкой – Илон Маск подготовил доклад о важности использования солнечной энергии тоже в универе.
Студенческий проект Найта был посвящен исследованию, сможет ли японская спортивная обувь составить конкуренцию немецким кроссовкам так же, как это сделали кинокамеры. В то время американские добротные кроссовки стоили 30$ и были по карману лишь профессиональным атлетам, а бегуны-любители довольствовались третьесортными бутсами за 5$. По мнению Найта, японские кроссовки обладали идеальным соотношением «цена/качество». 24-летнему парню приходит в голову «Безумная Идея» (собственное определение, данное в книге «Продавец обуви. История компании Nike, рассказанная ее основателем») – продавать в США японскую беговую обувь
История рекламной кампании «Просто сделай это»: «выстрел в яблочко»
Журнал Campaign охарактеризовал слоган «Just do it» как «лучший в ХХ столетии, преодолевший возрастные и классовые барьеры и связавший Nike с успехом». По версии издания Advertising Age девиз занимает 2-ое место в «ТОП-10 слоганов 20 века», а сама рекламная кампания «Just Do It» – 4-ое место в ТОП-100 рекламных кампаний минувшего столетия.
Создателем слогана является рекламное агентство «Weiden + Kennedy», в частности, его соучредитель Дэн Виден (Dan Wieden). После встречи с командой «Найки» рекламист, восхищенный энергичностью и напористостью команды Nike, произнес: «You Nike guys, you just do it» («Вы, ребята из Nike, вы просто делаете это»). Так появился меткий лозунг, ставший лейтмотивом имиджевой рекламы.
кампания «Просто сделай это» стала классикой в мировой истории рекламы
На конференции Design Indaba в 2015 г-н Виден озвучил полную версию создания рекламного девиза. Он рассказал, что в процессе работы над слоганом ему пришли на ум предсмертные слова убийцы (Гэри Гилмора), приговоренного к расстрелу в 1977, который на вопрос о своей последней просьбе ответил: «Let’s do it». Рекламист вполне мог вспомнить слова преступника, ведь история душегуба освещалась не только в прессе, но и в книге Нормана Мейлера «The Executioner’s Song» (1979) и в фильме «Песня палача» (1982). Видену приглянулось меткое «do it», которое трансформировалось в «just do it». По понятным причинам, «Найки» не стремится распространять эту версию о происхождении рекламной фразы.
Впервые слоган появился в ролике, в котором в кроссовках Nike снялся 80-летний легендарный бегун Уолт Стэк (Walt Stack), ежедневно преодолевающий мост «Золотые Ворота» в Сан-Франциско.
Рекламная кампания, в которую «Найки» вложила более 300 млн.$, принесла рост объема продаж, который в 1989 составил 9,2 млрд.$ против 877 млн.$ в 1988. 1991 выручка концерна достигла 3 млрд.$, в частности, за счет роста продаж на европейском рынке, где Nike вышла на 2-ое место после Adidas. В 1996 Nike была названа самой узнаваемой спортивной маркой и утвердила статус транснационального супербренда.
Секреты успеха компании
Среди качеств, сделавших NIKE мировым лидером в спорте, СЕО компании называет «смелость, креативность, амбиции».
Среди сильных сторон концерна находятся также:
- Инновационность
Точная сумма средств, направленных на разработку технологий, не оглашается. Известно, что Nike не ограничивается продуктовыми инновациями, патенты приходятся не только на обувь и одежду, но и на работу с данными и производство. По данным Business Journal, в 2016 «Найки» получила 687 патентов, в 2017 – 1212 патентов, в 2018 – 867. Эксперименты с новыми технологиями приводят к созданию удобных и имиджевых продуктов, благодаря которым компания продолжает диктовать тенденции и задавать моду отрасли.
- Маркетинговая стратегия
«Просто сделай это» – не единственный пример удачных рекламных кампаний в истории Nike. Авторитетный фестиваль творчества «Каннские львы» (Cannes Lions) дважды назвал Nike «Рекламодателем года» (1994, 2003), а в 2017 вручил награды сразу 5 видео компании. Награды Emmy Awards были удостоены рекламные ролики «The Morning After» (2000), «Move» (2002) и «Dream Crazy» (2019). В 2005 рекламный ролик «Touch of Gold» с бразильским футболистом Рональдиньо стал первым роликом на ютубе, набравшим миллион просмотров.
Успех маркетинговой стратегии компании во многом определен ее сотрудничеством со спортсменами, профессиональными командами и командами университетов (Nike спонсирует 85 баскетбольных команд Национальной ассоциации студенческого спорта).
рекламная акция «So Fast» 2015 собрала самых быстрых спортсменов (Майкл Джонсон, Коби Брайант, Уэйн Руни, Серена Уильямс и др.) со всех игровых площадок
В 2019 на рекламу Nike потратила 3,6 млрд.$.