Добрый день!
Напомню вам предысторию - мой визовый бизнес в связи с ситуацией в мире еле дышит, за офис платить надо, вина тоже хочется. Поэтому я некоторое время назад включился в поиски работы. Раз двадцать откликался на вакансии, с переменным успехом. К кому-то я отказался идти после собеседования даже под хорошую зарплату, кто-то отказ присылал мне...
Но неделю назад работодатель нашел меня сам. Крупная федеральная риэлторская компания зазывала меня на собеседование. Сходил на собеседование с HR, на следующий день пригласили на собеседование с руководителем отдела. Он меня уже уведомил, что выбирает из нескольких человек. Говорю: "Хорошо. Все понимаю."
В итоге выбрали меня и пригласили на обучение уже на следующий день.
Обучение представляло собой интенсив из различных лекций с 9 до 18 часов с перерывом на обед. В первый же день пришлось поучаствовать в тренинге по отработке возражений клиента при входящем звонке.
Честно говоря, воспринимал я все это с некой ухмылкой внутри себя. Я-то с людьми работаю уже девятый год плотно, меня хрен удивишь. Ан нет, все эти техники продаж настолько хитро закручены...Узнал много нового.
Также узнал, что изначальные условия найма были сказаны для красного словца, не иначе. "Стипендия для поддержания штанов", оказывается, не выплачивается новичку. Её нужно с боями заработать. То есть сначала две недели интенсивного обучения, затем уже стажировка. При упорстве и везении "новичок" может заработать свои первые деньги уже на первый-второй месяц. А может и на пятый.
К этому нужно прибавить тот факт, что компания целенаправленно расширяет штат "боевых хомяков" - менеджеров по продаже недвижки, автоматом увеличивая для них конкуренцию. И если менеджер может заработать немного, то компания всегда будет в плюсе от количества сделок, так как она получает от них больше половины.
При мотивировании директор говорил одно, а "успешный" менеджер уже несколько спускал с небес. К примеру, директор говорит, что в январе будет очень много работы. При этом менеджер говорит, что зимой идет традиционный спад в сфере. Кому хочешь - тому верь.
Неделю я отучился без особого энтузиазма. С мыслью, что буду пробовать, ведь не зря ж уже столько времени угрохал на обучение.
В процессе лекции, по закону подлости, всегда звонил заказчик по отгрузкам песка и бетона, поставщики. Приходилось отбрехиваться смс.
А в десятиминутных перерывах со скоростью света проводил со всеми телефонные переговоры. Достаточно удачно, надо заметить.
Так вот, выдали мне уже бейджик "Специалист по недвижимости", логин-пароль дали от CRM системы корпоративной, договор дали на подпись...А тут мои клиенты по визам счет платили(согласование месяц шло)...И тут уже все само собой решилось - сумма большая, надо заниматься ими.
Поговорил я со своим наставником, все честно сказал. Он мне сообщил, что месяц могут мне дать на решение проблем, но "потом надо с головой в работу".
Так и разошлись. Видимо, навсегда.