И вот мы отобрали несколько подходящих вакансий и уже на низком старте готовы лететь на встречу с работодателем! Но рано отправлять им универсальное резюме с сайта, нужно сначала сделать его "продающим".
Составление резюме
Резюме – это ваше лицо перед будущим руководителем или сотрудником отдела кадров. Не видя вас, он должен составить представление о вас и понять, подходите ли вы этой компании и на эту должность. В нём нужно как можно более кратко и ёмко изложить свой профессиональный опыт, скиллы, уровень подготовки и желание зарабатывать. В нем не должно быть лишнего текста, т.к. HR не будет читать «портянку» о ваших достоинствах, не касающихся этой вакансии. Всё только четко и по делу.
Если у вас есть опыт в продажах, смело описывайте его, покажите, как вы помогли компании в сложной ситуации или повысили показатели на 100500%.
Здесь можно не стесняться, но опять всё изложить максимально коротко, чтобы достижение не затерялось в тексте. И также нужно понимать, что нельзя преувеличивать и привирать, т.к. дотошный работодатель может проверить эту информацию и тогда на собеседование можно не рассчитывать.
А сейчас мы откроем вам главный секрет успешного резюме: каждое отдельное резюме должно быть подготовлено и «вылизано» под отдельную вакансию.
Внимательно смотрим на 3 раздела вакансии: требования, обязанности и условия работы. Смело убираем из резюме всё лишнее, что не относится к этим спискам и красиво расписываем то, что относится. Например, вы ранее работали посменно/удалённо, или вели крупный проект и успешно его завершили. Если это нужно на будущем месте работы, указываем.
Сокращаем опыт работы. Если вы часто меняли место работы и ваш список слишком длинный, смело убирайте лишнее, где просидели по 1-4 месяца, тем более если этот опыт не связан с рассматриваемой вакансией. Освободившееся время указываем в предыдущее и следующее место работы. Поверьте, когда вы устроитесь на работу, никто не будет проверять все эти данные.
Есть еще один важный момент, о котором никто не говорит – не указывать в резюме и оставить на собеседование пару «плюшек» из своих достижений или навыков. Нужно сделать тонкую настройку на то, что работодатель увидит на собеседовании. Другими словами, ваше резюме должно быть немного хуже, чем вы есть на самом деле.
Помните, что успешно собеседование пройдут только те, кто соответствует своему резюме и даже немного лучше него.
Готовимся к собеседованию
Итак, вас пригласили на одно или даже несколько собеседований. Радость-то какая! Но рано расслабляться, ведь впереди у нас самое сложное – пройти жесткое отсеивание и показать себя с лучшей стороны. Главное всегда помнить о своей цели – мы хотим хорошую работу и высокую зарплату! Верно? Тогда нужно этому соответствовать!
Перед назначением собеседования лучше заранее узнать, кто его будет проводить – владелец бизнеса, будущий начальник или HR-менеджер? От этого зависит, какую тактику мы будем выбирать и к каким вопросам готовиться.
Владелец бизнеса переживает за свою компанию и хочет, чтобы все его сотрудники также хотели её развития и процветания, чтобы работали не ради работы, а с заделом на будущее. Соответственно он и мотивирует своих сотрудников на большие свершения через высокую зарплату. Во время собеседования вам нужно оставить о себе впечатление профессионала с амбициями и желанием прибыли для себя и для компании.
Представьте себя на месте собственника бизнеса, который ищет себе достойную команду, и тогда сразу поймёте, что он хочет от вас услышать.
Начальники отдела продаж тоже мечтают о процветании компании, но также стоит помнить, что босс – это тоже наёмный сотрудник и на нём лежит ответственность за весь отдел. От того, каких именно сотрудников он наберёт, зависит и его зарплата, и его статус в компании.
Вы должны стать помощником для руководителя в развитии компании, его трамплином для повышения зарплаты и должности.
До собеседования нужно подробно изучить не только эту компанию, но и этот рынок; изначально нужно понимать, на какой ступени находится компания и что вы лично можете предложить для ее улучшения. Это сразу повысит вас в глазах босса и поможет запомнить именно вас.
Сотрудники отдела кадров, ныне называемые HR, – это отдельная каста в компании, обычно они мало знакомы с тонкостями продаж, местом на рынке и текущими затратами на продвижение компании. У них есть свой скрипт, по которому они работают на собеседовании и обычно отсеивают совсем уж неподходящих соискателей. Вам нужно пройти этот форпост, чтобы вашим вознаграждением стала встреча с будущим начальником. Можно подготовить список стандартных вопросов, которые задают HR, и заранее подготовить ответы, в том числе на каверзные вопросы - вроде "продайте мне эту ручку" и "каким вы себя видите через 5-10 лет".
Обычно HR нравятся уверенные в себе соискатели, которые производят впечатление профессионализмом и личными характеристиками.
В следующей статье мы разберём свои скиллы и что именно нужно показывать во время собеседования.