Если вы решили связать свою жизнь с продажами, то нужно изначально понимать, сколько всего эти навыки дадут. Продажи сопровождают нас всюду – продать себя на собеседовании, продать товар или услугу клиенту, выгодно показать себя понравившемуся человеку, возможно в дальнейшем и его/её родителям. Аналогично можно использовать умение хорошо продавать и с другой стороны сделки, при покупке – получить внушительную скидку на дорогой товар/услугу, получить дополнительные опции, услуги, подарки. Таких примеров масса и каждый успешный продажник подтвердит эти данные – умение продавать и убеждать помогает в любой ситуации.
Когда у вас совсем нет опыта в продажах, первые навыки можно получить, например, устроившись стажером или волонтером в престижные компании (там всегда найдется место для бесплатной рабочей силы). Или, если есть небольшие денежные ресурсы, то рекомендуем пройти тренинги и семинары – дополнительное образование всегда ценится у работодателей. Также можно посещать и бесплатные вебинары, онлайн-курсы и пр., главное, чтобы подаваемый материал был актуальным в современном мире. Не стоит тратить время на устаревшую литературу, где умные люди прошлого столетия учат, как продавать. То же относится и к тренингам – перед посещением узнайте, давно ли коуч работал в продажах, какие новые знания он может вам дать. Продажи совершенствуются со всё большей скоростью, нужно успевать за новыми веяниями.
Также нужно иметь ввиду, что сейчас многие работодатели готовы принимать продажников совершенно без опыта, но с большим желанием заработать. Они считаются самыми замотивированными и «готовыми рыть землю» за достойную зарплату. Как ни странно, для работодателей найти действительно хорошо замотивированного продажника – целая проблема. Так что если вы действительно хотите работать и хорошо зарабатывать – нужно найти своего босса, который в свою очередь тоже уже таааак долго вас ищет 🕵️♂️
Отбор вакансий
Итак, вы выбрали свою нишу или решили поискать себя в широком спектре, перед вами стоит задача – отобрать несколько вакансий среди множества. Вакансия «Менеджер по продажам» – самая тиражируемая на сайтах по поиску работы и это неспроста. Сейчас от продаж зависит совершенно любая организация, любое производство и уж тем более сфера услуг.
В поиске подходящих вакансий нужно делать выбор по нескольким параметрам, каждый для себя определяет их последовательность по значимости:
- наши знания и умения должны быть релевантными вакансии (знаем себе цену и не берем низкую и слабую работу, но и сильно выше головы прыгать смысла нет);
- статус компании (вам нужна крупная и известная или небольшая и развивающаяся?);
- возможности карьерного роста (зависит от выбора в предыдущем пункте – в крупной компании обычно сложно добиться повышения, а небольшие развивающиеся организации могут дать такую возможность);
- местоположение (в своем районе/городе или готовы переехать).
Выбираем 3 самых подходящих и понравившихся и, если с ними ничего не выйдет, переходим к следующим по списку.
В следующей статье мы покажем, как правильно составить "продающее" резюме и подготовиться к собеседованию.