Ты когда-нибудь задумывался зачем делают цены, заканчивающимися на «девятки»? Не проще ли округлить эту сумму?
Возьмём две цены: 12999 рублей и 13000 рублей. Разница всего в 1 рубль, но при беглом взгляде на данный ценник в магазине, твой мозг пошлёт тебе сигнал, что в первом случае товар стоит 12000. Почему так?
Наш мозг очень ленив. Он старается как можно быстрее обработать информацию и вернуться в исходное состояние. «Девятки» тяжелы для восприятия и попросту отбрасываются бессознательно.
Как третий вариант влияет на наш выбор
Допустим у вас есть на выбор две чашки кофе: латте 200мл за 220 рублей и латте 600мл за 540 рублей. Какой вариант вы взяли бы? Если вы затрудняетесь с ответом, то ничего страшного.
Хорошо, а теперь давайте добавим третий вариант: латте 500мл за 500 рублей. Каков ваш выбор теперь? Я уверен, что при введении средней позиции вам психологически проще воспринимать цену большой порции латте, и ваш мозг уже начинает видеть отличную выгоду в доплате до большой чашки :)
Этот психологический приём применяется повсеместно: в кино при выборе ведра с поп-корном, в фастфуде при выборе напитка и т.д.