Продолжаем делиться полезными советами по созданию крутого спитча от предпринимателя Даниэля Эклер.
Визуализируем эмоции
Создавайте ваш стартап-питч с прицелом на эмоции других людей (в идеале — на вашего инвестора). Как их лучше всего вызвать?
Иллюстрации, использованные в нашей презентации, выбирались не только из эстетической привлекательности. Они действительно помогают нам передать забавную, причудливую сторону Mylo. Но мы также понимали: воздействие на аудиторию на уровне эмоций (зачастую — неосознанных) позволяет глубже проникнуться нашей идеей.
Иллюстрации — мощный инструмент, с их помощью зритель может представить себя в ситуации, которую вы создадите. Именно этого не хватает фотографии. В презентации нашего стартапа мы с готовностью признаём, что решение уже есть — мужчины, которые хотели бы хорошо одеваться, могут прибегнуть к помощи своих жён и подруг. Но помимо того, что это не технологично и сложно, есть еще один более тонкий момент — женское участие надоедает.
Конечно, мы никогда не говорим об этом в питче или даже в устной презентации, но… Используя изображение ребенка-мужчины, мы привносим некоторый юмор и, что более важно, тонко намекаем: подбирать одежду, используя советы жён и подруг, довольно нелепо.
Денежный успех
Реальных денег вы, вероятно, пока не зарабатываете, мы всё ещё говорим о продукте. Независимо от истории, которая преподносится венчурному инвестору, в нее наверняка войдет и объяснение того, что же вы делаете в действительности.
Но у вас нет времени, чтобы вместить полноценную демонстрацию в трёхминутный питч. Ваша цель — показать, почему ваше решение по крайней мере в 10 раз лучше, чем все альтернативы, которые вы описывали ранее.
В нашем случае мы противопоставляем Mylo двум чрезвычайно элементарным версиям одного и того же приложения и показываем, насколько наше решение более обширное, красивое, персонализированное, удобное для пользователя и высокотехнологичное.
Настоящий денежный успех
Опять же, на данном этапе любые цифры, которые вы представите, скорее всего, будут неточны, а истории в любом случае интереснее и веселее, чем цифры. Идея заключается в том, чтобы убедить ваших инвесторов, что вы «создаете будущее», и перед вами открыты огромные, но не особо поддающиеся количественной оценке, возможности.
В нашем случае мы показываем колоссальный потенциал смартфонов и его неоспоримое влияние на будущее торговли. Однако наш график показывает, насколько мал этот сегмент на данный момент, и это сулит гигантские возможности.
Не стесняйтесь: наденьте на инвестора скафандр и поместите в космос с плавающими золотыми слитками и портфелями, полными купюр… Дело в том, что инвесторы здесь, чтобы зарабатывать деньги, и при этом все они хотят почувствовать себя Илоном Маском.
Слайды приложения
На подготовку трехминутного рассказа потрачено три недели, но это ещё не конец. Если вы действительно провели тщательную работу над презентацией вашего стартапа, то наверняка рассмотрели несколько различных вариантов повествования и нашли массу дополнительной информации. Но втиснуть ее в краткую презентацию невозможно.
К счастью, эти идеи не пропадут даром. После того, как трехминутный питч завершится, у инвестора наверняка появятся несколько вопросов об этом проекте. Идея состоит в том, чтобы их предвидеть и заранее создать дополнительные слайды, которые обеспечат визуальную поддержку ответов.
Если инвестор спросит о ваших конкурентах (и они наверняка будут), то будьте готовы рассказать, кто присутствует на рынке, и почему именно вы уникальны.
Мы также потратили время на то, чтобы подумать о применении наших технологий (TAM — technology acceptance model) в иных сферах электронной коммерции, но, конечно, не смогли втиснуть свои идеи в основную часть краткой презентации.
Вместо этого превратили их в дополнительный слайд о видении того, как стать ведущей компанией в области стиля в век мобильных технологий. Мы рассказываем, как может выглядеть гибрид GAP и IKEA, если бы он был создан сегодня, и как он мог бы конкурировать с Amazon.
Считайте слова
Помните правило, которое ограничивало вас 20 словами на слайде? Его довольно трудно соблюдать. В приложении вы можете нарушить это правило. Если у вас есть слайд в основной части презентации, который требует дополнительных пояснений, можно сделать дополнительную версию и использовать ее как чит. Он поможет вам вспомнить все ключевые моменты, которые вы не смогли объединить в своем питче.
Будьте нормальным
Не каждый слайд должен быть произведением искусства. Используйте шаблонные слайды, чтобы добавить информацию, которая не может быть четко сформулирована. В идеальном мире вы бы взяли идеи, лениво бы их объединили и разбили на оригинальные/впечатляющие/красивые дополнительные слайды. Но вы стартап, и если будете «вылизывать» свою презентацию до бесконечности — обанкротитесь. Поверьте, вы не можете позволить себе сделать каждый слайд идеальным.
Более 100 полезных статей про дизайн, выступления, обучение и визуальные коммуникации читайте в нашем блоге.