Не играй по чужим правилам, а создавай свои. Вдохновленный этой установкой, пришел к нам в офис новый сотрудник. Аж кипел энергией, желал работать и зарабатывать. Но одно дело работать самому, и совсем другое, когда за тебя все делают коллеги. А если быть точным - начальники.
- Какие-то вы заторможенные, - говорил он, снимая трубку телефона.
На часах было 9:05. Рабочий день только начинался. Обычно мы не звонили клиентам раньше 10 часов утра по понятным причинам. А он уже терзал потенциальных партнеров своими звонками.
На подготовку проекта с другими отделами тоже особо времени не тратил. Есть техническая возможность? Отлично. Значит, продаем. Сроки реализации – проблема инженеров. В общем, играл по своим правилам.
За первый месяц получил зарплату даже больше, чем самые опытные менеджеры. А все потому, что уже заключил несколько контрактов. Мы даже немного завидовали такой работоспособности. Но нам было интересно другое. Как он добивается таких результатов? Просто звонить с утра и плевать на мнение технарей – этого мало.
Прошло 1,5 месяца. И нашего живчика однажды мы просто не увидели в офисе. Куда делся? Неужели сгорел на работе, не выдержал постоянного «ритма и драйва», как он любил говорить? Руководители едва ли не с радостью сообщили, что его больше нет с нами. «Попросили» его по-хорошему. Тот спорить не стал, ушел жизнерадостно продавать в другую компанию.
Секрет успеха оказался до ужаса простым. Все, что он делал – добивался встречи с лицом, принимающем решение. Дальше шел к коммерческому директору и начальнику отдела продаж. Дескать, я нашел клиента. Но опыта у меня пока нет, давайте вместе поедем на переговоры.
В самих дискуссиях он не участвовал. Только сидел за столом, пил гостевой кофе и молчал как пень. Всю работу специалиста по продажам делали руководители. Они-то волки старые, чукче зимой снег продадут, не то что услуги связи. Премия за продажу падала в карман этого менеджера. Хотя он для сделки по сути ничего и не сделал.
А у вас есть коллеги, которые любят загребать жар чужими руками? Расскажите об этом в комментариях и подписывайтесь на канал. До скорого!