Тема действительно интересная и говорить об этом можно очень долго. Агентов сейчас очень много, в разных сферах, оклад у них обычно минимальный (если вообще есть), поэтому все, что им остается - это замотивировать себя на успех на очередном тренинге и обивать пороги потенциальных клиентов в надежде заключить договор и получить свои проценты. Список потенциальных клиентов, естественно, только с их точки зрения потенциальный. Потому что в их понимании потенциальный клиент - это любой человек, у которого есть определённая сумма денег. То, что при этом у этого любого человека нет вообще никакого желания начинать новое сотрудничество - это неважно.
Для тех, кто не знает, холодные продажи - это когда тебе ничего не нужно, а тебе что-то настойчиво предлагают.
Диалог агента ликеро-водочной компании и владельца магазина:
Агент: Закупите у нас этот потрясающий пятизвездночный коньяк!
Владелец: Коньяк мне не нужен! Вообще!
Агент: Вы хотя бы его попробуйте...
Владелец: У меня уже есть большая партия коньяка, больше не нужно.
Агент: Тогда хотя бы понюхайте его из бутылки, у него волшебный аромат.
Владелец: Еще одно слово, и я просто спущу вас с лестницы!
Агент: Но это такой отличный коньяк!
Владелец магазина не выдерживает и выполняет свою угрозу.
Скатившись по ступенькам, агент долго лежит внизу, потом с трудом снова поднимается вверх по лестнице к владельцу магазина.
Агент: С коньяком все понятно, а что вы скажете насчет ликёра?
С каждым годом агентам все сложнее и сложнее выживать. Базарный и безбашенный стиль работы стал для многих недопустимым, большинство стремятся к цивилизованному сервису, поэтому уверена, что такие методы работы неизбежно изживут себя. Позже, это обязательно случится.
А пока что кто-то еще пытается внушить себе, что такая работа имеет перспективы и с головой бросается к манящим горизонтом успеха. Тем более, в этом помогают многочисленные тренинги, коучинги, на которых уж точно можно получить волшебную пилюлю и все-все-все ключи к успеху.
А вы кому больше симпатизируете: агентам, которые всеми способами пытаются уговорить начать сотрудничество, или тем, кто от них неистово отбивается?
Ставьте лайки, пишите комментарии и подписывайтесь на мой канал!