В 2019 году состоялся официальный запуск проекта Selvery – первого акселератора таргетированных продаж. Этот облачный сервис быстро завоевал интерес деловой аудитории множеством долгожданных функций и уникальностью их сочетания «под одним капотом». Самой широкой аудитории он пришёлся по вкусу в первую очередь как сервис для создания презентации. Однако, не стоит воспринимать его именно в таком ключе, ведь его возможности гораздо шире.
Традиционный и знакомый пользователям сервис презентаций онлайн представляет собой размещённый в облачном хранилище редактор наподобие MS Power Point или Keynote из семейства iWork. Slides, Prezi, Canva – разные имена одного и того же по принципу работы явления, суть которого – в создании набора слайдов для достижения какой-либо цели, в том числе и продажи. Но что будет включено в эти слайды для презентации? Как изменить их содержание перед самым выступлением? Что делать, если один слайд или сразу несколько из них по тем или иным причинам не подходят для аудитории, скажем, по этическим причинам?
Если есть вопросы, всегда появится их решение. Selvery – ABS-система (от английского account-based sales или же account-based selling), необходимая для работы с гиперсегментированными продажами на основе массива данных. Контент, в том числе и пресловутая презентация, здесь автоматически генерируется под определённый сегмент аудитории, будь это узкая группа людей или же конкретный человек с его потребностями и возможностями. Важно понимать, что для презентации всё же потребуется поработать руками, то есть, провести подготовительную работу. Условный контент-менеджер системы (это может быть специалист со стороны компании или же технический консультант Selvery) должен загрузить в систему максимально подробную информацию о продукте. Такая информация размещается в виде своеобразной ячейки, привязанной к определённой роли покупателя. Это может быть роль частного покупателя, директора, менеджера, определённого линейного руководителя – другими словами, это тот микросегмент, который играет значение для получения прибыли отдельно взятой компании.
Итак, информация в каждой ячейке привязывается к определённой роли. Когда система «заряжена» нужной информацией, её можно сравнить с ракетной системой с самонаводящимися боеголовками. Для создания презентаций теперь нужно лишь нажать на несколько кнопок. Продавец выбирает роль своего собеседника, и система генерирует нужный ему контент. Будущий покупатель увидит только то, что ему нужно – на том языке, который понятен ему и близок. Причём, речь идёт даже не о том, чтобы создавать продающие материалы на русском или каракалпакском языках. Речь идёт о том, что продавец теперь может максимально быстро эмпатически встать на сторону собеседника, чтобы в кратчайший срок превратить его в покупателя. То есть, вступить с ним в отношения, без которых, если верить пособию «Цифровая трансформация бизнес-отношений», в XXI веке невозможен любой бизнес при любом уровне подготовки.
Таким образом, Selvery при желании можно назвать сервисом для создания продающих презентаций, однако это было бы равнозначным тому, чтобы называть швейцарский нож обычным инструментом для разрезания верёвок. Selvery подойдёт и для презентации, и для сегментации, и для продажи, и для обучения продажам, и для дистанционного выступления на любом устройстве собеседника. Selvery создавался как инструмент нового поколения, удовлетворяющий требованиям ABM в целом и ABS в частности, то есть, основанным на данных о потребителях маркетинге и продажах. Он – для особых компаний, у которых имеется большой ассортимент продуктов для большого количества разных групп покупателей.
В отличие от онлайн-редактора презентаций, Selvery генерирует презентацию непосредственно перед её использованием. При этом, для презентации не потребуется устанавливать новый софт или подбирать специальную технику. Selvery – сервис для автоматического подбора презентаций на любой вкус и цвет, что выделяет его среди прочих брендов прошлого поколения. Помимо яркого контента для покупателя, здесь есть подсказки для продавца, ответы на частые возражения, возможность лёгкой навигации. Традиционная презентация, как правило, строится по типу ленты картинок с надписями. Selvery позволяет использовать Т-образную структуру слайдов, при которой отдельный слайд при необходимости можно расширить дополнительным, уточняющим или раскрывающим интересующий покупателя факт.
Selvery – интерактивная карта продавца. Здесь есть всё, что нужно для успешной продажи: презентация продукта, подсказки, ответы на возражения. Но главное, что всё это подбирается специально для конкретного покупателя — достаточно лишь задать несколько уточняющих вопросов.
Впрочем, чтобы создать идеальную презентацию, одного сервиса будет мало. К примеру, существуют 7 правил создания эффективной презентации по мнению признанных мировых экспертов. Они просты, если понимать их сакральный смысл:
Правило от Дейла Карнеги: помни об адресате
Правило от Лауриса Гундарса: история – это инструмент
Правило от Игоря Манна: простота – залог здоровья
Правило от Джека Финнея: нужный контент
Правило от Джейсона Миллера: помогайте
Правило от Андрея Пометуна: продаёт автоматизация
Правило от Карлоса Домингеза: один в поле не воин
Хотите узнать больше? Тогда вам стоит ознакомиться с этой записью в нашем полезном блоге, где и раскрывается суть каждого из правил. Нужный инструмент плюс знание дела – вот у вас и появляется возможность вступить в новую эпоху продаж при помощи говорящих презентаций.