Многие начинающие продюсеры сталкиваются с проблемой поиска подходящих экспертов, так как не известны в онлайн – сообществе и им сложно донести свою ценность.. Осложняется ситуация обычно отсутствием опыта сотрудничества и кейсов.
В результате приходится прилагать усилия и чудеса изобретательности в поисках выгодного партнерства. Какие ошибки допускаются на этом этапе и как их можно избежать
1. Писать всем подряд с однотипными текстами. В лучшем случае сообщение проигнорируют. В худшем – заблокируют вас навсегда. Блоггеры и эксперты получают массу подобных сообщений от разного рода специалистов, поэтому если хотите заявить о себе - выделяйтесь! И предлагайте конкретное решение. Оно говорит о том, что вы изучили эксперта, его предложение и готовы помочь, а не навязываете свои услуги.
2. Выдавать эксперту готовое предложение о сотрудничестве с детально расписанными шагами и последовательностью действий. Есть вероятность, что человек заинтересуется, но она крайне мала. Скорее всего, он просто возьмет ваш план и воплотить его в жизнь. Без вас.
Почему? Вы дали ему готовое решение, но не продали себя, как эксперта, который может его реализовать. А если человек не видит вашей ценности – то он не понимает, зачем вам нужно платить. Все очень просто. Он искренне считает, что он может реализовать все сам. Без лишних затрат.
Поэтому, формируя свое предложение, делаете его кратким. Говорите, что можно улучшить, но избегайте деталей и плана реализаций. И озвучивайте свое предложение через призму своей личности, ваших возможностей и тех результатов, которые получит эксперт при взаимодействии с вами. Выявите ему его слепые зоны и покажите то, как вы можете их закрыть.
3. Выдавать эксперту готовое решение об улучшение его проекта и о том, как он может увеличить свой доход, без вовлечения в его текущую ситуацию и понимание его мотивов, потенциала и уровня амбиций. А это архиважно. Как ни странно, многие люди не хотят ничего менять в своей жизни и на первом месте у них стоит стабильность. Они начинают шевелить булками только в случае кризиса и проблем, когда им приходится что-то делать для того, чтобы сохранить эту мнимую стабильность.
Поэтому предлагая свое решение для заработка больших денег и выхода на новый уровень вы можете просто столкнуться с тем, что
1. Эксперту и так хорошо. Сейчас, в данный момент времени. Он достиг какого-то определенного уровня развития своего блога, проекта, получает от продажи программ определенную сумму и счастлив. Его устраивает его доход в 300 тыс в месяц и он не готов развиваться, расти и прилагать усилия. Даже ради возможного роста дохода.
2. Эксперт еще не столкнулся со сложностями и проблемами. Не важно, на каком этапе своего развития он находиться, на начальном, активном росте или на уровне стабильного развития, если у него нет серьезных проблем с продвижением и продажей своих продуктов, он не будет готов к сотрудничеству. Так как он считает, что и так все хорошо и я сам справлюсь. Иллюзия идеальности. Никогда не предлагайте помощь блоггеру или эксперту, который активно растет и без вас. Он ослеплен своим успехом и искренне считает, что – «Я и сам все могу. У меня все хорошо, и я самый крутой».
3. Эксперт хотел бы развиваться и расти, но у него есть большое количество страхов, сомнений и внутренних барьеров, которые мешают ему это сделать. Такие с удовольствием хватаются за любые предложения, так как у них самих нет ресурсов для развития и выхода на новый уровень. И они рады переложить ответственность на другого человека, который сделает все за них. Но это самый гиблый вариант, так как из-за своих страхов и блоков, эксперт не будет готов к росту, даже если к нему его будете вести вы. И в итоге, потратив на подобное сотрудничество много месяцев, вы не получите никаких результатов. А просто выгорите и уйдете из этого мезальянса с убитой самооценкой и отсутствием кейсов. Поэтому –бегите сразу. Еще до начала партнерства.
С кем можно сотрудничать и кто будет готов что-то делать для достижения результата
1. Амбициозные люди, которые искренне хотят достигать больших результатов и готовы для этого что-то делать. Т.е. у эксперта или блоггера должны быть ярко выраженные амбиции и мощная мотивация. Понимание: «Зачем мне все это». Тогда он готов действовать и не сольется, не смотря на возможные трудности и проблемы
2. Эксперты, тренера, которые развиваются сами и столкнулись с определенными трудностями. Которым нужна помощь в реализации определенных задач (создании продуктов, продвижении, перехода из оффлайна в онлайн). Они честны с собой и с другими и понимают, что есть какая-то проблема, или задача, в решении которой им нужно содействие. И они готовы за нее платить и готовы ее получать.
Как понять, какой человек перед вами и насколько он готов к сотрудничеству?
На мой взгляд, оптимальным вариантом, который позволит предложить человеку свою помощь и решение, является консультация. На которой вы можете выявить запросы человека, понять его мотивацию, готовность развиваться, имеющиеся сложности и проблемы. Получить видение того, как человек представляет развитие своего проекта. И исходя из этого у вас будет понимание, подходит ли этот эксперт для реализации ваших амбициозных задач. И готовы ли вы тратить на этот проект свое время и силы. А так же – чем вы можете быть полезны данному эксперту. А потом вы уже сможете предложить ему конкретное решение исходя из его запросов и задач. И в этом случае это будет более адекватно и адресно.
Т.е. ваша воронка может выглядеть так:
1. сделать эксперту какое-то небольшое предложение, заинтересовать, дав пользу в директ
2. перевести общение в бесплатную консультацию, для детализации его ситуации
3. и, выявив готовность к сотрудничеству и задачи, предложить человеку свое решение. Продав себя как того, что может это сделать с максимальной эффективностью.
Без конкретики, чтобы внедрить его могли только вы, как тот, кто в этом хорошо разбирается.
И воспринимайте каждую консультацию как возможность для роста, тренировки продающих навыков, и возможности лучше понять экспертов, чтобы предложить им оптимальное решение, которое их заинтересует.