На связи Fomina.expert.

Добрый день, на связи Алёна Фомина.

15 лет я помогаю торговым компаниям, ресторанному бизнесу и производственным предприятиям найти свою исчезнувшую маржу и работать не ради работы, а ради прибыли.

И все 15 лет, год за годом, каждый из сотен моих клиентов делает одни и те же ошибки, которые ведут компанию к работе в минус, а владельца в банк за кредитом.

Вот 4 убийцы маржи. Проверьте себя.

1. Ошибки в закупе.

Когда мы ведем закуп интуитивно, а не по формулам, деньги замораживаются в неликвидном товаре. Его долго не покупают, он занимает место на складе, теряет в цене или портится – приходится отдавать за копейки или утилизировать.

2. Ошибки в цене.

В малом бизнесе цену часто берут с потолка, или ставят как у конкурента, только чуть-чуть дешевле. Это ведет к торговле вхолостую: оборот есть, а прибыли нет. Любая попытка поднять цены при этом отпугивает половину клиентов.

3. Ошибки в маркетинге.

Когда маркетолог плохо делает свою работу, единственный способ поднять продажи – дать скидку. В результате акции лишь немного увеличивают выручку, но не перекрывают потери маржи. Бизнес в убытке, зато план выполнили.

4. Ошибки в ассортименте.

Если нет ABC-анализа, то фирма продает, что получится, а не то, что  выгодно продать. Менеджеры, реклама, мерчандайзинг работают вразнобой и не концентрируются на реализации маржинального товара. Это сотни тысяч упущенной выгоды.

Ну что, проверили себя?

Если хотя бы одна ошибка совпала, жду Вас на свои бесплатные вебинары.