В настоящее время сфера автобизнеса очень популярна. Многие покупают и продают машины как для себя, так и для получения прибыли. В этой статье мы рассмотрим основные проблемы объявлений и продажи, ответим на вопрос - почему так мало звонков и осмотров вашего авто?
Достаточное количество владельцев автомобилей при их продаже совсем не заморачиваются насчёт объявления. Делают стандартные фотографии, пишут скудное описание и ждут быстрой продажи. Но, нельзя не учитывать тот факт, что объявление - первое, что видит потенциальный покупатель. Именно поэтому очень важно правильно его оформить.
Правильное оформление объявления:
1. Подробно и честно заполняйте данные и характеристики вашего железного коня. Состояние вашего авто может показаться вам неприглядным, но любой покупатель ищет, в первую очередь, честного продавца. Не зря же говорится: "Лучше горькая правда, чем сладкая ложь"
2. На что человек смотрит изначально, открывая объявление? Правильно, на картинки предполагаемой покупки. Фотографии - это сердце вашего объявления. Любому клиенту необходимо увидеть продукт перед его покупкой и это естественно. Выберите подходящую локацию для фотографий. Желательно, чтобы это была ровная пустая площадка или свободное пространство. Лучше не фотографировать машину во дворах домов, парковках, стоянках и тд. Ваш автомобиль должен быть единственным объектом для внимания на фотографии. Делайте фотографии со всех ракурсов по несколько штук, для наибольшей вероятности достижения качественных фото.
Не забывайте про фотографии салона (лучше сфотографировать и водительскую часть и пассажирскую), подкапотного пространства, а также багажника. Перед тем, как фотографировать - обязательно помойте автомобиль и уберите всё лишнее из салона. Люди ищут ухоженный автомобиль. Не поленитесь аккуратно протереть салон влажной тряпочкой. И помните, что чем качественнее фото - тем больше вероятность, что покупатель захочет вам позвонить.
Ниже представлен пример. Первая фотография - как не нужно делать. Вторая - как правильно.
3. Делайте подробное описание своего автомобиля. Не нужно писать поэму, но и вставлять шаблонные фразы, по типу: "В родной краске, обслужена, звоните", тоже не стоит. Подробно опишите преимущества и недостатки именно вашего автомобиля. Постарайтесь кратко описать историю машины и её обслуживания.
4. Ни в коем случае не используйте грубые фразы, по типу: "С глупыми вопросами не звонить", "Нет денег - не звоните". Даже в описании объявления старайтесь быть приветливым и доброжелательным. Любой человек это оценит
5. Кратко и по факту заявляйте о своих намерениях по поводу торга, чтобы исключить лишние вопросы по телефону.
6. В описании постарайтесь прорекламировать свой автомобиль. Задайте себе вопрос - "Почему они должны выбрать именно мой вариант?". Ответ на вопрос и будет хорошим дополнением к описанию.
7. Старайтесь указывать честную причину продажи автомобиля. И да - эта статья не для перекупов, ведь главный их способ заработка - обман или недосказанность
Ниже представлен ещё один пример не качественной и качественной фотографии.
8. При общении с потенциальным покупателем в чате или по телефону - старайтесь быть вежливыми, кратко и чётко отвечайте на все интересующие вопросы. Придерживайтесь позиции - торг только у капота.
При соблюдении всех вышеперечисленных советов, я уверен, что если вы заинтересованы в продаже автомобиля - у вас это получится. Не старайтесь приукрашивать во время продажи. Будьте честны, вежливы и сдержанны. Продажа автомобиля - всё равно как моральный, так и физический труд. Желаю вам успехов в продаже!
Надеюсь, что вам понравилась моя статья. Подписывайтесь, комментируйте и делитесь своим опытом. Впереди ещё очень много интересного и полезного. Всем успехов!