В прошлом году я очень неплохо заработал на продаже новогодних товаров, и сегодня поделюсь с вами плюсами и минусами этого бизнеса. Естественно, подробно обо всем в рамках данной статьи я рассказать не смогу, но основные моменты опишу.
Для человека, который никогда не занимался продажами через интернет, одностраничные сайты – это лучший вариант для старта. Здесь есть большой плюс – в этой теме не нужно заморачиваться с самим сайтом, настройкой и заполнением карточек товаров. Единственное, что вам придется освоить – это настройка рекламных кампаний.
Реклама здесь решает все. И опыт показал, что ее настраивать нужно самому. Через фрилансеров я несколько раз сливал бюджет и получал некачественный результат работы.
И так, давайте по порядку.
Торговля через одностраничные сайты (лэндинги) – это выгодный вид бизнеса, который не требует наличия склада, транспорта и большого стартового капитала. Можно начать с совсем маленьких сумм, которые потребуются только на рекламу.
Существует так называемый дропшипинг – это вид «товарки», когда вы через свой сайт находите покупателя, договариваетесь об оплате и доставке и передаете всю информацию оптовику. Тот, сам привозит товар покупателю, и переводит вам определенный процент прибыли. Дропшипинг – это не лучший вариант работы и возможен только в том случае, если у вас нет денег на закупку товара.
Для работы вам необходимо определиться с товаром, который вы хотите реализовывать, найти поставщика, подобрать сайт, который уже занимается продажей этого товара, заказать копию этого сайта, настроить рекламу, а дальше остается только собирать заявки и отправлять товар по почте клиенту.
Товар.
От правильного выбора товара зависит 50% успеха вашего бизнеса, остальные 50%, как я уже сказал от настройки рекламной кампании. Есть еще масса нюансов, но эти два пункта – главные.
Новогодние товары продаются с конца сентября до середины января.
Основные категории: игрушки, гаджеты, товары для дома и быта, украшения, сумки, клатчи, часы и т.д.
Важно! Все товары на одностраничных сайтах – это Китай, качественные и не очень копии, либо оригиналы, но все-равно китайские. В этом весь смысл. Люди хотят купить новинки, но им не позволяет бюджет. Они осознанно ищут в интернете альтернативу дешевле и покупают ее.
Большим спросом пользуются реплики женских и мужских брендовых сумок, ремней, часов, «яблочные» наушники и колонки.
Продавец не скрывает, что торгует копиями. Но, при этом отвечает за качество и гарантирует возврат.
Я занимался игрушками и брендовыми сумками. С сентября по март было продано сумок примерно на 800 000 рублей. И за октябрь – декабрь игрушек на 350 000 рублей. Гаджеты у меня не пошли – не нашел нормального качества.
Сайт.
Здесь все просто. Допустим, вы решили продавать колонки JBL. Ищем несколько хороших сайтов, на которых крутится много рекламы и заказываем 2-3 копии. Тестируем и оставляем один.
Копии заказываем у фрилансеров. В том году цена была от 700 до 1800 рублей за сайт.
Реклама.
Всю информацию о товарке сегодня можно найти в Ютуб. Но вот с рекламой - проблемы. Это сложно. Особенно для новичка. На рекламе можно слить очень много денег впустую, а от этого зависит ваша прибыль. От стоимости лида (потенциального покупателя) зависит все.
Я рекомендую найти курсы по товарке. Сегодня их необязательно покупать (в следующей статье я расскажу вам, как можно бесплатно получить практически любое платное обучение). Поэтому подписывайтесь на канал и не пропускайте статьи.
Я рекламировался в Яндекс-директ и инстаграме по своему региону.
Доставка.
Здесь тоже есть один нюанс. Сначала я начал работать по все России. Очень много заказов было с Кавказа и Дальнего востока. Так как товар я отправлял по почте - доставка была не быстрой. Особенно когда его не выкупали в конечном пункте, и он шел обратно. А таких случаев было не мало.
В итоге, в пути подвисало много посылок и соответственно денег. Было время, когда я остался без копейки, а весь товар был в пути. Поэтому я сузил регион и остановился на своем. Пред Новым годом заказов было столько, что я отказался и от почты. Доставлял только близкие заказы курьерской службой.
Наценка и прибыль.
Формула примерно такая:
- Стоимость товара на сайте( 1900 – 2500 руб)
- Закупка (300-500 руб)
- Реклама (300-800 руб)
- Упаковка (50-100 руб)
- Доставка (200-300 руб)
- Прибыль в среднем 800 - 1000 руб
Цифры очень приблизительные. Надеюсь, вы понимаете, что на наборе «Рисуй светом» и сумке Гуччи будут разные показатели.
Пред Новым годом я принимал до 30 заявок в день. В последнюю неделю декабря можно продать абсолютно все и в любых количествах, все ограниченно только вашими силами.
Почему я ушел из этого бизнеса? Причины три:
1. Товар низкого качества и работа из-за этого не доставляет удовольствия. Много скандальных ситуаций, возвратов и так далее.
2. Приходится очень много работать и большую часть работы делать самому. Я полгода вкалывал 24/7. Начинаешь делегировать – снижаются все показатели.
3. Рынок нестабильный. Товары имеют сезонность. Постоянно нужно быть на чеку. Проворонил момент – слил деньги на рекламу.
Вот коротко о том, как мы занимались товаркой. Если есть вопросы задавайте в комментариях, подписывайтесь на канал и не забывайте оставлять лайки.