Как сделать потерять отличного продажника и приобрести хренового ропа?

Как сделать потерять отличного продажника и приобрести хренового ропа? Очень просто!

Надо взять своего самого лучшего продажника и назначить его руководителем отдела продаж. А что? Он ведь так классно продает, пусть рулит отделом и поставит его на ноги.

Но почему-то в этот момент мы забываем об очень важной вещи.

Она называется - компетенция. Эта та самая штука, благодаря которой сотрудник эффективен на своем месте и на своей должности.

Это набор навыков и качеств, позволяющих качественно делать ту или иную работу.

Для должности менеджера по продажам это:

• Ориентация на результат
• Установление контакта
• Выявление потребностей
• Влияние и убеждение
• Клиентооринтированность
• Понимание бизнеса

Для руководителя отдела продаж это:

• Постановка задач
• Мотивация
• Стратегическое видение
• Анализ информации и принятие решений
• Ориентация на результат
• Управление людьми
• Контроль за исполнением
• Понимание бизнеса

То есть вы берете успешного сотрудника, который эффективен на своем месте и ставите его туда, на тот участок задач, где нужны совсем другие компетенции.

Это тоже самое, как если бы вы охранника больницы повысили бы до врача. А что, они же в одной сфере работают, в одном здании.

Ну вы ведь так не сделаете, это бред?

А вот с продажником так можно.

Бывают случаи, когда у сотрудника прокачаны управленческие компетенции, но бывает это крайне редко и даже в этом случае нужно постепенно увеличивать ответственность, а не сваливать все сразу.

Если хотите вырастить сильного руководителя внутри компании, готовы ли вы лишится сильного продажника?

О том, как прокачать управленческие компетенции у себя, как владельца бизнеса и у своих подчиненных в следующих постах, а вы пока ставьте лайк, если был инсайт или просто было полезно.